这个课程会全程讲到售前全生命周期的核心方法与工具、技能与技巧，在方法技能中认知售前，同时帮您纠错、帮您蹚雷，推动你核心技能的全面提升（从入门到精通，从精通到高手）。
2 售前屠龙刀开篇与课程设置.mp4
3 售前屠龙刀适合学员及目标.mp4
4 售前概念与售前工作模式.mp4
5 售前服务流程.mp4
6 本篇章导读：整体概述.mp4
7 第1节导读：预备知识：售前初次拜访客户的目标是什么？.mp4
8 基于正确的目标-建立售前沟通模型.mp4
9 如何利用本课程及沟通模型成为售前高手.mp4
10 客户负面与正面情绪识别.mp4
11 从气场到容器，重塑售前沟通理念.mp4
12 本节导言-售前必须先了解接口表概念及用途.mp4
13 解读接口表基本信息&认识决策者及决策点.mp4
14 解读接口表-掌握客户的决策格局及应对思路.mp4
15 通过接口表制定售前策略.mp4
16 通过接口表制定售前策略-续.mp4
17 售前接口表应用总结.mp4
18 作业：思考并填写最近的一个项目接口表.mp4
20 本节导言-售前拜访沟通：外延挑战问题与目标.mp4
21 售前，咱们先来一个自我社交诊断.mp4
22 售前拜访沟通之：外延改善通用招式五种方法技巧.mp4
23 售前拜访沟通之：外延改善针对招式三种方法与技巧.mp4
24 售前拜访沟通之内涵问题的罗列与目标.mp4
25 售前拜访沟通之内涵改善通用招式：两种方法.mp4
26 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一.mp4
27 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一：沟通高级技巧及灵活运用.mp4
28 售前拜访沟通之内涵改善针对招式二：板书互动法助力沟通高手.mp4
29 售前拜访沟通之内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）及案例.mp4
30 售前高层拜访经验分享.mp4
31 活学活用-现实沟通问题解答集锦.mp4
32 售前需求探寻与调研方法（上）第1部分.mp4
33 售前需求探寻与调研方法（上）第2部分.mp4
34 售前需求探寻与调研方法（下）.mp4
36 本篇章导读：整体概述.mp4
37 本节导言-售前PPT设计的3大误区与3大原则.mp4
38 PPT布局(设计)元素与案例分析.mp4
39 学习了设计元素以后，售前PPT方案设计到底培训什么.mp4
40 PPT设计元素与布局的关系.mp4
41 布局案例：监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4
42 PPT优化案例一监控应急联动平台本期问题与挑战分析.mp4
43 PPT优化案例二-数据中心发展趋势.mp4
44 PPT设计元素与布局总结.mp4
45 售前PPT优化作业.mp4
46 本节导言-PPT方案核心设计思路.mp4
47 PPT方案核心设计思路之一：确定核心框架议程及脉络.mp4
48 PPT方案核心设计思路之二：采用STVP方法论来设计PPT.mp4
49 STVP PPT设计方法论-IT案例详讲.mp4
50 STVP PPT设计方法-总结.mp4
51 PPT方案核心设计思路之三：PPT检视与议程重构.mp4
52 做好售前演讲的前提条件和自信的建立.mp4
53 售前方案演讲方法论-上（第1部分）.mp4
54 售前方案演讲方法论-上（第2部分）.mp4
55 售前方案演讲方法论-下.mp4
56 如何做好售前演讲及方法回溯：一.mp4
57 如何做好售前演讲及方法回溯：二.mp4
58 如何做好售前演讲及方法回溯：三.mp4
59 本篇章导读：整体概述.mp4
60 本节导言-招标概念及原则.mp4
61 售前必须了解招投标运作全景及电子招投标.mp4
62 一眼看穿：几种采购模式的本质.mp4
63 一般无效投标（废标）条件（款）.mp4
64 本节导言-投标书构成.mp4
65 标书制作流程与关键节点操作方法总览.mp4
66 标书制作第1步：成立投标委员会.mp4
67 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流.mp4
68 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底.mp4
69 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离.mp4
70 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底.mp4
71 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法.mp4
72 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底.mp4
73 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招.mp4
74 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招.mp4
75 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招.mp4
76 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招.mp4
77 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招.mp4
78 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法.mp4
82 投标可行性分析工具概述.mp4
83 投标可行性分析工具应用及案例讲解.mp4
85 标书制作第3步：标前答疑.mp4
86 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列.mp4
87 标书制作第5步：初始报价协商干预.mp4
88 标书制作第6步：编制商务标书.mp4
89 标书制作第7步：标书初检.mp4
91 标书制作第8步：投标委员会审核.mp4
92 标书制作第9步：标书确认及价格核定.mp4
93 标书制作第10步：签章、复检与签封.mp4
94 如何解决投标文件过大导致无法提交电子标的问题.mp4
95 本节导言-应标PPT纲要，时间的考验.mp4
96 应标PPT完整模式与极简模式对比.mp4
97 应标讲标方法与步骤：准备阶段-预演.mp4
98 应标讲标方法与步骤：破冰.mp4
99 应标方法与步骤：正式讲标.mp4
100 应标方法与步骤：到岸答疑.mp4
101 讲标答标10条军规1-5.mp4
102 讲标答标10条军规6-10.mp4
103 售前技能问题解答集锦1.mp4
104 如何提升售前聊天能力.mp4
标书检视工具.xlsx
投标操刀手需要掌握的招标投标法-上册.pdf
投标操刀手需要掌握的招标投标法-下册.pdf
投标可行性分析工具.xlsx
销售售前项目接口表.xlsx
新售前需求调研工具.xlsx
有关投标质疑、投诉相关模板-完全版.doc