本课程系统讲解国际商务谈判的核心理论与实用技巧。内容涵盖谈判基础概念、分配式与整合式谈判策略、跨文化沟通、国际贸易实务及谈判战略制定。通过丰富的案例分析与实战演练，帮助学习者掌握在国际商务环境中有效沟通、化解分歧、达成双赢协议的关键能力，提升专业谈判素养。

视频课程目录：
1. 绪论
2. 谈判概述
3. 分配式谈判
4. 整合式谈判
5. 谈判中的沟通
6. 国际贸易谈判实务
7. 谈判的战略与计划




├─{01}--绪论
│ #1.2#--图文.pdf
│ #1.3#--图文.pdf
│ [1.1]--1.生活中处处有谈判--戴林.mp4
│ [1.1]--1.生活中处处有谈判--戴林.srt
│ [1.2]--2.什么样的谈判才算成功？--戴林.mp4
│ [1.2]--2.什么样的谈判才算成功？--戴林.srt
│ [1.3]--3.这门课我们学什么？--戴林.mp4
│ [1.3]--3.这门课我们学什么？--戴林.srt
│
├─{02}--谈判概述
│ #2.2#--图文.pdf
│ #2.4.1#--图文.pdf
│ #2.4.2#--图文.pdf
│ (2.4)--疑神疑鬼的你注定做不好外贸.doc
│ [2.1]--4.你觉得谈判的本质是什么？--戴林.mp4
│ [2.1]--4.你觉得谈判的本质是什么？--戴林.srt
│ [2.2]--5.谈判的构成要素有哪些？-戴林（样片）.mp4
│ [2.2]--5.谈判的构成要素有哪些？-戴林（样片）.srt
│ [2.3]--6谈判有哪些类型呢？-戴林.mp4
│ [2.3]--6谈判有哪些类型呢？-戴林.srt
│ [2.5.1]--《国家记忆》20161109《1954日内瓦风云》系列第三集锋芒.mp4
│ [2.5.2]--《国家记忆》20161208《1955万隆风云》系列第四集力挽狂.mp4
│ [2.5.3]--《时代》20130416中英香港问题谈判始末第二集.mp4
│
├─{03}--分配式谈判
│ │ #3.13#--图文.pdf
│ │ #3.28.1#--图文.pdf
│ │ #3.28.10#--图文.pdf
│ │ #3.28.11#--图文.pdf
│ │ #3.28.12#--图文.pdf
│ │ #3.28.2#--图文.pdf
│ │ #3.28.3#--图文.pdf
│ │ #3.28.4#--图文.pdf
│ │ #3.28.5#--图文.pdf
│ │ #3.28.6#--图文.pdf
│ │ #3.28.7#--图文.pdf
│ │ #3.28.8#--图文.pdf
│ │ #3.28.9#--图文.pdf
│ │ #3.29.1#--图文.pdf
│ │ #3.29.10#--图文.pdf
│ │ #3.29.2#--图文.pdf
│ │ #3.29.3#--图文.pdf
│ │ #3.29.4#--图文.pdf
│ │ #3.29.5#--图文.pdf
│ │ #3.29.6#--图文.pdf
│ │ #3.29.7#--图文.pdf
│ │ #3.29.8#--图文.pdf
│ │ #3.29.9#--图文.pdf
│ │ #3.33#--图文.pdf
│ │ (3.28.1)--掌握一场有效谈判的最好方法是什么.doc
│ │ (3.28.10)--毅冰原创：如何挽回客户？.doc
│ │ (3.28.11)--毅冰原创：如何与客户谈判中占据主动.doc
│ │ (3.28.12)--毅冰原创：别人价格低.doc
│ │ (3.28.2)--毅冰原创：难怪你的客户不理你了.doc
│ │ (3.28.3)--毅冰原创：还差口气的报价最没辙.doc
│ │ (3.28.4)--毅冰原创：跟进客户，做与会做的区别.doc
│ │ (3.28.5)--毅冰原创：科威特富豪.doc
│ │ (3.28.6)--毅冰原创：汇率下跌客户又要我降价.doc
│ │ (3.28.7)--毅冰原创：工厂思维2019.2.27.doc
│ │ (3.28.8)--毅冰原创：客户对产品提出额外要求怎么收费.doc
│ │ (3.28.9)--毅冰原创：如何谈判.doc
│ │ (3.29.1)--毅冰原创：关于欧美客户.doc
│ │ (3.29.10)--掌握一场有效谈判的最好方法是什么.doc
│ │ (3.29.2)--毅冰原创：关于小费.doc
│ │ (3.29.3)--毅冰原创：关于伊朗客户.doc
│ │ (3.29.4)--毅冰原创：停止中国式外贸.doc
│ │ (3.29.5)--毅冰原创：你的错误处置方式足以毁掉整个订单.doc
│ │ (3.29.6)--毅冰原创：价格谈判技巧.doc
│ │ (3.29.7)--毅冰原创：价格谈判技巧.doc
│ │ (3.29.8)--毅冰原创：产品要选对.doc
│ │ (3.29.9)--毅冰原创：90%的外贸人都中招.doc
│ │ (3.31)--主题研讨5：毅冰原创——一次成功的价格谈判（C与Kelvin）(.doc
│ │ (3.32)--2019.11网课PPT：第三讲分配式谈判.pdf
│ │ [3.10]--16谈判前想要了解对方，怎么办？.mp4
│ │ [3.10]--16谈判前想要了解对方，怎么办？.srt
│ │ [3.11]--17谈判开始我们该寒暄吗？(戴林).mp4
│ │ [3.11]--17谈判开始我们该寒暄吗？(戴林).srt
│ │ [3.12]--18谈判开始该如何进行寒暄呢？戴林.mp4
│ │ [3.12]--18谈判开始该如何进行寒暄呢？戴林.srt
│ │ [3.14]--19你知道首轮报价有多重要吗？戴林.mp4
│ │ [3.14]--19你知道首轮报价有多重要吗？戴林.srt
│ │ [3.15]--20首轮报价，你应该知道什么？戴林.mp4
│ │ [3.15]--20首轮报价，你应该知道什么？戴林.srt
│ │ [3.16]--21首轮报价，夸张，还是合理？.mp4
│ │ [3.16]--21首轮报价，夸张，还是合理？.srt
│ │ [3.17]--22首轮报价，我们怎么报？.mp4
│ │ [3.17]--22首轮报价，我们怎么报？.srt
│ │ [3.18]--23报价时的加法和减法.mp4
│ │ [3.18]--23报价时的加法和减法.srt
│ │ [3.19]--24报价时的乘法和除法.mp4
│ │ [3.19]--24报价时的乘法和除法.srt
│ │ [3.1]--7你了解分配式谈判吗？-戴林.mp4
│ │ [3.1]--7你了解分配式谈判吗？-戴林.srt
│ │ [3.20]--25面对报价，接受，还是不接受？.mp4
│ │ [3.20]--25面对报价，接受，还是不接受？.srt
│ │ [3.21]--26面对报价，我们到底怎么办？.mp4
│ │ [3.21]--26面对报价，我们到底怎么办？.srt
│ │ [3.22]--27还价有多重要，你知道吗？(戴林).mp4
│ │ [3.22]--27还价有多重要，你知道吗？(戴林).srt
│ │ [3.23]--28还价再狠，也要留余地(戴林).mp4
│ │ [3.23]--28还价再狠，也要留余地(戴林).srt
│ │ [3.24]--29谈判中，不让步，行吗？(戴林).mp4
│ │ [3.24]--29谈判中，不让步，行吗？(戴林).srt
│ │ [3.25]--30让步有好多策略，你知道吗？.mp4
│ │ [3.25]--30让步有好多策略，你知道吗？.srt
│ │ [3.26]--31什么时候，我们应该结束谈判？.mp4
│ │ [3.26]--31什么时候，我们应该结束谈判？.srt
│ │ [3.27]--32.怎样促成谈判达成协议？(戴林).mp4
│ │ [3.27]--32.怎样促成谈判达成协议？(戴林).srt
│ │ [3.2]--8你会分析谈判的参与者吗？-戴林.mp4
│ │ [3.2]--8你会分析谈判的参与者吗？-戴林.srt
│ │ [3.34]--口罩进出口.mp4
│ │ [3.35]--[口述历史系列短视频]谈判场上的高手过招(1).mp4
│ │ [3.3]--9让客户做判断题，还是选择题？-戴林.mp4
│ │ [3.3]--9让客户做判断题，还是选择题？-戴林.srt
│ │ [3.4]--10谈判中怎么让客户做选择题？.mp4
│ │ [3.4]--10谈判中怎么让客户做选择题？.srt
│ │ [3.5]--11谈判中的议题怎么去排序？.mp4
│ │ [3.5]--11谈判中的议题怎么去排序？.srt
│ │ [3.6]--12你的谈判档次高吗？.mp4
│ │ [3.6]--12你的谈判档次高吗？.srt
│ │ [3.7]--13如何用区间概念来分析谈判呢？.mp4
│ │ [3.7]--13如何用区间概念来分析谈判呢？.srt
│ │ [3.8]--14不能机械分析谈判的区间(戴林).mp4
│ │ [3.8]--14不能机械分析谈判的区间(戴林).srt
│ │ [3.9]--15谈判前我们要不要了解对方？(戴林).mp4
│ │ [3.9]--15谈判前我们要不要了解对方？(戴林).srt
│ │
│ └─{17}--首轮报价，我们怎么报？
│ (3.17.1)--主题研讨3：出口报价的内涵（外商询购电动牙刷的报价函）.doc
│
├─{04}--整合式谈判
│ #4.10.1#--图文.pdf
│ #4.10.2#--图文.pdf
│ (4.10.1)--毅冰支招——客户索赔如何度过公关危机.doc
│ (4.10.2)--21个终身受用的思维.doc
│ (4.14)--2019.11网课PPT：第四讲整合式谈判.pdf
│ (4.2)--简述尼尔伦伯格的主体需要理论.pdf
│ [4.11]--《国家记忆》20161208《1955万隆风云》系列第四集力挽狂.mp4
│ [4.12]--从“复关”到“入世”中国进行了长达15年的谈判.mp4
│ [4.1]--4.1谈判，是看立场，还是看利益？(蒋兴红).mp4
│ [4.1]--4.1谈判，是看立场，还是看利益？(蒋兴红).srt
│ [4.2]--4.2.什么是谈判中的利益和需要？(蒋兴红).mp4
│ [4.2]--4.2.什么是谈判中的利益和需要？(蒋兴红).srt
│ [4.3]--4.3你会挖掘利益和需要吗？(蒋兴红).mp4
│ [4.3]--4.3你会挖掘利益和需要吗？(蒋兴红).srt
│ [4.4]--36.挖掘利益和需要，我们靠什么？(蒋兴红).mp4
│ [4.4]--36.挖掘利益和需要，我们靠什么？(蒋兴红).srt
│ [4.5]--4.5识别和重新认识问题1(蒋兴红).mp4
│ [4.5]--4.5识别和重新认识问题1(蒋兴红).srt
│ [4.6]--4.6你会找出谈判要解决的问题吗？(蒋兴红).mp4
│ [4.6]--4.6你会找出谈判要解决的问题吗？(蒋兴红).srt
│ [4.7]--4.7整合式谈判，解决方案是关键.mp4
│ [4.7]--4.7整合式谈判，解决方案是关键.srt
│ [4.8]--4.8你知道怎么创建解决方案吗？.mp4
│ [4.8]--4.8你知道怎么创建解决方案吗？.srt
│ [4.9]--4.9开展整合式谈判，需要有条件蒋兴红.mp4
│ [4.9]--4.9开展整合式谈判，需要有条件蒋兴红.srt
│
├─{05}--谈判中的沟通
│ #5.12.1#--图文.pdf
│ #5.12.2#--图文.pdf
│ #5.12.3#--图文.pdf
│ #5.12.4#--图文.pdf
│ (5.10.1)--拉美国家商务谈判风格.pdf
│ (5.10.2)--商务谈判之阿拉伯谈判风格.pdf
│ (5.12.1)--马述忠：全球贸易电商化成为疫情下国际贸易的显著特征.doc
│ (5.12.2)--面对同行恶意诋毁.doc
│ (5.12.3)--直播电商的未来式.doc
│ (5.12.4)--外贸销售丨少用形容词.doc
│ (5.14)--2019.11网课PPT：第五讲谈判中的沟通.pdf
│ (5.2)--改进展会沟通的两点建议(1).pdf
│ [5.10]--51跨文化沟通，真的很重要.mp4
│ [5.10]--51跨文化沟通，真的很重要.srt
│ [5.11]--《特别呈现》20150526与全世界做生意第二集去远方.mp4
│ [5.1]--42谈判中我们沟通什么？-黄玲.mp4
│ [5.1]--42谈判中我们沟通什么？-黄玲.srt
│ [5.2]--43谈判中我们怎么去沟通？-黄玲.mp4
│ [5.2]--43谈判中我们怎么去沟通？-黄玲.srt
│ [5.3]--44沟通，有什么策略？-黄玲.mp4
│ [5.3]--44沟通，有什么策略？-黄玲.srt
│ [5.4]--45你想学会怎样去提问吗？.mp4
│ [5.4]--45你想学会怎样去提问吗？.srt
│ [5.5]--46.你知道倾听有多重要吗？(黄玲).mp4
│ [5.5]--46.你知道倾听有多重要吗？(黄玲).srt
│ [5.6]--47.你知道怎样去倾听吗？(黄玲).mp4
│ [5.6]--47.你知道怎样去倾听吗？(黄玲).srt
│ [5.7]--48.倾听之后的反馈，这需要技巧(黄玲).mp4
│ [5.7]--48.倾听之后的反馈，这需要技巧(黄玲).srt
│ [5.8]--49沟通中的文化内涵，你知道吗？.mp4
│ [5.8]--49沟通中的文化内涵，你知道吗？.srt
│ [5.9]--5.9你会分析文化吗？.mp4
│ [5.9]--5.9你会分析文化吗？.srt
│
├─{06}--国际贸易谈判实务
│ #6.6.1#--图文.pdf
│ #6.6.2#--图文.pdf
│ #6.6.3#--图文.pdf
│ #6.6.4#--图文.pdf
│ #6.6.5#--图文.pdf
│ (6.4)--价格谈判中附加价值的实现路径.pdf
│ (6.6.1)--高成单率的外贸人，跟进客户是这样做的（用提问和倾听代替说话）.1.doc
│ (6.6.1)--高成单率的外贸人，跟进客户是这样做的（用提问和倾听代替说话）.doc
│ (6.6.2)--这些年毅冰改变了我.1.doc
│ (6.6.2)--这些年毅冰改变了我.doc
│ (6.6.3)--聚焦8月份中国外贸为什么逆势上扬.1.doc
│ (6.6.3)--聚焦8月份中国外贸为什么逆势上扬.doc
│ (6.6.4)--现在口罩生意真的这么好做吗.doc
│ (6.6.5)--毅冰原创_给客人做选择题还是判断题？.1.doc
│ (6.6.5)--毅冰原创_给客人做选择题还是判断题？.doc
│ (6.8)--2019.11网课PPT：第六讲国际贸易谈判实务.pdf
│ [6.1]--51谈判中怎么做才能让客户满意.mp4
│ [6.1]--51谈判中怎么做才能让客户满意.srt
│ [6.2]--53国际贸易，看看高手怎么谈.mp4
│ [6.2]--53国际贸易，看看高手怎么谈.srt
│ [6.3]--54做国贸，tobeprofessional.mp4
│ [6.3]--54做国贸，tobeprofessional.srt
│ [6.4]--55做国贸，你想变得专业吗？.1.mp4
│ [6.4]--55做国贸，你想变得专业吗？.1.srt
│ [6.4]--55做国贸，你想变得专业吗？.mp4
│ [6.4]--55做国贸，你想变得专业吗？.srt
│ [6.5]--56做国贸，我们都想变得很专业.1.mp4
│ [6.5]--56做国贸，我们都想变得很专业.1.srt
│ [6.5]--56做国贸，我们都想变得很专业.mp4
│ [6.5]--56做国贸，我们都想变得很专业.srt
│
└─{07}--谈判的战略与计划
(7.2.1)--加盟谈判策划书范例之-关于加盟MASTER进口食品商店商务谈判策.pdf
(7.2.2)--加盟谈判策划书范例之-关于加盟大龙网欧咖商务谈判策划书.pdf
(7.2.3)--商铺租赁谈判之天河物业与信畅公司的谈判方案.pdf
(7.2.4)--商务合作谈判策划书范例之-关于与雷士合作MINIKTV项目.pdf
(7.4)--2019.11网课PPT：第七讲谈判战略与计划.1.pdf
(7.4)--2019.11网课PPT：第七讲谈判战略与计划.pdf
[7.1]--57.谈判中，怎么确定目标与战略冉梨.1.mp4
[7.1]--57.谈判中，怎么确定目标与战略冉梨.1.srt
[7.1]--57.谈判中，怎么确定目标与战略冉梨.mp4
[7.1]--57.谈判中，怎么确定目标与战略冉梨.srt
[7.2]--58.你会制定谈判计划吗？冉梨.1.mp4
[7.2]--58.你会制定谈判计划吗？冉梨.1.srt
[7.2]--58.你会制定谈判计划吗？冉梨.mp4
[7.2]--58.你会制定谈判计划吗？冉梨.srt