本课程系统讲解商务谈判与推销的核心知识与实战技巧。内容涵盖谈判与推销的基础理论、前期准备、客户约见、正式洽谈、异议处理、成交签约及售后跟踪等全流程。通过案例分析与方法演练，帮助学习者掌握双赢谈判策略与高效推销方法，提升商务沟通与成交能力。

视频课程目录：
1. 问卷调研
2. 基础理论：商务谈判概述
3. 基础理论：推销概述
4. 前期准备
5. 约见和接近客户
6. 商务洽谈
7. 成交与合同的签订
8. 商务跟踪和处理




├─{01}--问卷调研
├─{02}--基础理论：商务谈判概述
│ │ (2.1)--1商务谈判成功的标准（5分钟）.pdf
│ │ (2.2)--商务谈判原则.pdf
│ │ (2.3)--1.3谈判理论.pdf
│ │ [2.2]--1-2商务谈判原则(1).mp4
│ │
│ ├─{01}--商务谈判概述
│ │ #2.1.2#--图文.pdf
│ │ #2.1.7#--图文.pdf
│ │ (2.1.2)--思考案例：双方谈判的目的是什么？.doc
│ │ (2.1.3)--1商务谈判成功的标准.pdf
│ │ [2.1.1.1]--谈判专家讲解：谈判的概念(3).mp4
│ │ [2.1.1.2]--3.商务谈判的概念(1).mp4
│ │ [2.1.2]--视频案例：商务谈判的目的(1).mp4
│ │ [2.1.3]--1-1商务谈判成功的标准(5).mp4
│ │ [2.1.4]--谈判内容分类.mp4
│ │ [2.1.5]--商务谈判的过程-.mp4
│ │ [2.1.7]--视频：利益需求类型.mp4
│ │
│ ├─{02}--商务谈判的原则
│ │ #2.2.1#--图文.pdf
│ │ #2.2.5#--图文.pdf
│ │ [2.2.1.1]--2.案例：合作的前提是诚信(1).mp4
│ │ [2.2.1.2]--3.合作共赢和平等互利mp400_00_00-00_01_43.mp4
│ │ [2.2.2]--3.合作共赢和平等互利.mp4
│ │ [2.2.3]--6.把人和问题分开原则00_01_48-00_05_38.mp4
│ │ [2.2.5]--5.谈判不是谈感情，看的是利益(2).mp4
│ │
│ └─{03}--谈判理论：博弈论和公平论
│ [2.3.1.1]--5博弈谈判过程00_00_09-00_07_28.30.mp4
│ [2.3.1.2]--6博弈对策应用需注意的问题.mp4
│ [2.3.2]--中英关于香港问题的“讨价还价”00_00_03-00_15_33.mp4
│ [2.3.3.1]--7公平的概念和不公平感的消除.mp4
│ [2.3.3.2]--8两种公平分配方法和商务谈判中的公平.mp4
│ [2.3.5]--2李永乐老师讲：囚徒困境和智猪博弈(1).mp4
│
├─{03}--基础理论：推销概述
│ │ (3.1.1)--推销概述讲稿(1).pdf
│ │ (3.1.2)--推销模式讲稿(1).pdf
│ │
│ └─{01}--推销概念、要素和模式
│ (3.1.1)--推销概述.pdf
│ (3.1.2)--推销模式.pdf
│ [3.1.1.1]--推销概述(1).mp4
│ [3.1.1.2]--抖音推销方式.mp4
│ [3.1.1.3]--乔布斯ipad2发布会演讲视频.mp4
│ [3.1.2.1]--推销模式(2).mp4
│ [3.1.2.2]--爱达模式微课.mp4
│ [3.1.2.3]--威伯先生推销电器.mp4
│ [3.1.2.4]--FABE法则.mp4
│ [3.1.2.5]--费比产品推介法.mp4
│
├─{04}--前期准备
│ │ (4.1)--市场资料搜集与分析(李利勤).pdf
│ │
│ ├─{01}--资料收集与分析
│ │ (4.1.2)--财务造假经典案例.pdf
│ │ [4.1.1.1]--4.1秒懂百科：信息收集.mp4
│ │ [4.1.1.2]--市场资料收集与分析.mp4
│ │ [4.1.2]--1.2视频：识别客商身份，谨防诈骗(1).mp4
│ │ [4.1.3.1]--1客商身份及合法资格的调查_2.mp4
│ │ [4.1.3.2]--2.1调查谈判对象人员的权限和时限(1).mp4
│ │ [4.1.3.3]--2.2对谈判人员其他情况的了解.mp4
│ │ [4.1.3.4]--3.调查谈判对象的调查方法.mp4
│ │ [4.1.3.5]--顾客资格审查.mp4
│ │ [4.1.5]--4.2搜集信息的渠道.mp4
│ │
│ ├─{02}--商务素养储备
│ │ (4.2.2.1)--8.1谈判风俗和礼仪.pdf
│ │ (4.2.2.2)--8.2接待礼仪.pdf
│ │ (4.2.3)--商务人员的心理准备.ppt
│ │ (4.2.4)--商务人员的专业知识准备.ppt
│ │ [4.2.1]--5-商务队伍的组建.mp4
│ │ [4.2.2.1]--握手礼仪.mp4
│ │ [4.2.2.2]--会议礼仪.mp4
│ │ [4.2.2.3]--餐桌礼仪.mp4
│ │ [4.2.3]--商务人员的心理准备.mp4
│ │ [4.2.4]--商务人员的专业知识准备.mp4
│ │ [4.2.5]--谈判队伍的构成《中英香港问题谈判始末》（中）-_标清.mp4
│ │
│ └─{03}--制定商务谈判文案和物质条件准备
│ (4.3.1)--z4.ppt
│ [4.3.4]--01-2-2白景琦怒烧假药.mp4
│
├─{05}--约见和接近客户
│ (5.1)--寻找客户的方法.doc
│ (5.2)--接近客户的方法.doc
│ [5.1]--寻找顾客的方法(4).mp4
│ [5.2]--接近客户的方法(2).mp4
│
├─{06}--商务洽谈
│ │ (6.1)--5开局摸底.pdf
│ │
│ ├─{01}--商务洽谈开局阶段
│ │ (6.1.1)--2.1开局氛围的营造（3分钟）.pdf
│ │ (6.1.3)--2.3开局摸底（3分钟）.pdf
│ │ (6.1.4)--2.2开局策略的选择（7分钟）.pdf
│ │ [6.1.1.1]--2-1开局氛围的营造(1).mp4
│ │ [6.1.1.2]--2开局陈述.mp4
│ │ [6.1.2]--开局摸底：明确底线和根本利益.mp4
│ │ [6.1.3.1]--2-3开局摸底(1).mp4
│ │ [6.1.3.2]--3.火力侦察法和迂回询问法.mp4
│ │ [6.1.3.3]--5.聚焦深入法和试错印证法.mp4
│ │ [6.1.4.1]--2-2开局策略的选择.mp4
│ │ [6.1.4.2]--4开局策略.mp4
│ │ [6.1.4.3]--5开局策略、破冰、作业.mp4
│ │
│ ├─{02}--商务洽谈的磋商阶段
│ │ ├─{01}--磋商阶段-报价
│ │ │ #6.2.1.3#--图文.pdf
│ │ │ #6.2.1.4#--图文.pdf
│ │ │ (6.2.1.1.1)--谈判内容.pdf
│ │ │ (6.2.1.1.2)--报价方式.pdf
│ │ │ (6.2.1.3)--3.1报价先后.pdf
│ │ │ (6.2.1.4)--3.2报价策略.pdf
│ │ │ [6.2.1.1.1]--报价方式(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.1.2]--1.报价内容和报价方式(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.2]--2.1案例：报价时机、报价起点、报价先后(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.3]--2.2报价的先后(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.4]--3-2报价策略(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.5.1]--4.价格评论(1).mp4
│ │ │ [6.2.1.5.2]--5.报价内容总结(2).mp4
│ │ │
│ │ ├─{02}--磋商阶段-讨价还价
│ │ │ #6.2.2.3#--图文.pdf
│ │ │ (6.2.2.3)--4.1议价策略-讨价还价.pdf
│ │ │ [6.2.2.1]--医保药品谈判面对面.mp4
│ │ │ [6.2.2.2.1]--2.讨价还价.mp4
│ │ │ [6.2.2.2.2]--3.案例分析：医保药品讨价还价(1).mp4
│ │ │ [6.2.2.3]--4.1-讨价还价(3).mp4
│ │ │
│ │ └─{03}--磋商阶段—让步、突破僵局
│ │ #6.2.3.2#--图文.pdf
│ │ #6.2.3.3#--图文.pdf
│ │ (6.2.3.1)--8种让步策略.pdf
│ │ (6.2.3.2)--4.3议价策略-迫使对方让步技巧.pdf
│ │ (6.2.3.3)--4.4议价策略-阻止对方进攻.pdf
│ │ (6.2.3.4)--5突破僵局策略（3分钟）.pdf
│ │ [6.2.3.1]--2.1让步技巧.mp4
│ │ [6.2.3.2]--4-3迫使对方让步的技巧(1).mp4
│ │ [6.2.3.3]--4-4阻止对方进攻的技巧.mp4
│ │ [6.2.3.4.1]--5-1突破僵局策略.mp4
│ │ [6.2.3.4.2]--5.突破僵局(2).mp4
│ │
│ └─{03}--顾客异议处理阶段
│ (6.3.2.1)--识别顾客异议.pdf
│ (6.3.2.2)--识别顾客异议讲稿.pdf
│ (6.3.3)--顾客异议处理1.pdf
│ (6.3.4.1)--处理顾客异议方法.pdf
│ (6.3.4.2)--处理顾客异议方法讲稿.pdf
│ [6.3.2]--识别顾客异议.mp4
│ [6.3.4]--处理顾客异议方法(1).mp4
│
├─{07}--成交与合同的签订
│ [7.1]--促成交易(2).mp4
│ [7.2.1]--4-签订合同(2).mp4
│ [7.2.2]--3.签约阶段(1).mp4
│
└─{08}--商务跟踪和处理
[8.1]--3.售后服务.mp4
[8.2]--客户关怀(1).mp4