本课程系统讲解推销与谈判的核心知识与实战技能。课程从树立正确推销观念、提升个人专业素养入手，深入剖析经典推销理论与完整推销流程，涵盖客户寻找、接近、洽谈至成交的全环节。同时，课程全面介绍商务谈判的基本概念、策略制定、完整谈判过程及僵局处理技巧。旨在帮助学习者构建系统的营销沟通能力，掌握促成交易与实现双赢谈判的关键方法。

视频课程目录：
01 课程介绍
02 推销自我
03 推销理论
04 推销实务
05 谈判概述
06 谈判策略
07 谈判过程
08 推销小技巧
09 课堂实录
10 实训




├─{01}--课程介绍
│ [1.1]--推销与谈判-课程介绍.mp4
│
├─{02}--推销商品之前首先推销自我
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│ #2.3.4#--图文.pdf
│ (2.1.1)--1树立正确的推销观念.pdf
│ (2.1.2)--1树立良好的推销意识(2).pdf
│ (2.2.1)--2如何推销自我.pdf
│ (2.2.2)--2如何推销自我.pdf
│ (2.3.1)--3推销员的素质与能力.pdf
│ (2.3.2)--3推销员的素质和能力.pdf
│ [2.1]--1.树立正确的推销观念.mp4
│ [2.2]--1.2推销商品之前首先推销自我0727.mp4
│ [2.3]--第1.3节.推销员的素质和能力0727.mp4
│
├─{03}--推销理论
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│ #3.1.4#--图文.pdf
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│ (3.1.1)--4推销的概念特征.pdf
│ (3.1.2)--推销的概念和特征.pdf
│ (3.1.3)--4正确认识推销把握顾客心理.pdf
│ (3.2.1)--爱达模式.pdf
│ (3.2.2)--5爱达模式阿伯达模式.pdf
│ (3.3.1)--迪伯达模式.pdf
│ (3.3.2)--5爱达模式阿伯达模式.pdf
│ (3.4.1)--埃德帕模式.pdf
│ (3.4.2)--6埃德帕模式费比模式.pdf
│ (3.5.1)--6费比模式.pdf
│ (3.5.2)--6埃德帕模式费比模式.pdf
│ (3.6.1)--7推销方格理论.pdf
│ (3.6.2)--7推销方格理论.pdf
│ [3.1]--2.1推销的概念、特征0727.mp4
│ [3.2]--5爱达模式0806.mp4
│ [3.3]--6迪伯达模式0806.mp4
│ [3.4]--7埃德帕模式0806.mp4
│ [3.5]--8费比模式0806.mp4
│ [3.6]--2.6推销方格理论0727.mp4
│
├─{04}--推销实务
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│ #4.9.5#--图文.pdf
│ (4.1.1)--寻找顾客的原则.pdf
│ (4.1.2)--13寻找顾客.pdf
│ (4.10.1)--如何处理顾客异议（上）.pdf
│ (4.10.2)--如何处理顾客异议（上）.pdf
│ (4.11.1)--处理顾客异议(下）.ppt
│ (4.11.2)--如何处理顾客异议（下）.pdf
│ (4.12.1)--成交信号.pdf
│ (4.12.2)--推销成交信号.pdf
│ (4.13.1)--成交方法一.pdf
│ (4.13.2)--成交方法（一）.pdf
│ (4.14.1)--成交方法二.pdf
│ (4.14.2)--成交方法（二）.pdf
│ (4.15.1)--成交方法三.pdf
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│ (4.16.1)--成交后续工作.pdf
│ (4.16.2)--成交后续工作.pdf
│ (4.2.1)--寻找顾客的方法.pdf
│ (4.2.2)--13寻找顾客.pdf
│ (4.3.1)--顾客资格审查.pdf
│ (4.3.2)--顾客资格审查.pdf
│ (4.4.1)--14推销准备.pdf
│ (4.4.2)--14推销准备.pdf
│ (4.5.1)--约见顾客的内容.pdf
│ (4.5.2)--约见顾客的内容.pdf
│ (4.5.3)--15约见顾客.pdf
│ (4.6.1)--约见顾客的方法.pdf
│ (4.6.2)--约见顾客的方法.pdf
│ (4.6.3)--16约见顾客2.pdf
│ (4.7.1)--接近顾客的方法（上）.pdf
│ (4.7.2)--18接近顾客1.pdf
│ (4.8.1)--接近顾客的方法(下）(1).pdf
│ (4.8.2)--19接近顾客2.pdf
│ (4.9.1)--顾客异议的类型.pdf
│ (4.9.2)--顾客异议的类型.pdf
│ [4.10]--如何处理顾客异议-上.mp4
│ [4.11]--3.11如何处理顾客异议-下.mp4
│ [4.12]--推销成交信号.mp4
│ [4.13]--成交方法（一）.mp4
│ [4.14]--成交方法（二）.mp4
│ [4.15]--成交方法（三）.mp4
│ [4.16]--成交后续工作.mp4
│ [4.1]--10十、寻找顾客的原则.mp4
│ [4.2]--11十一、寻找顾客的方法.mp4
│ [4.3]--12十二顾客资格审查.mp4
│ [4.4]--13十三推销准备.mp4
│ [4.5]--14十四、约见顾客的内容.mp4
│ [4.6]--15十五、约见顾客的方法.mp4
│ [4.7]--十六、接近顾客的方法（上）.mp4
│ [4.8]--17十七、接近顾客的方法（下）.mp4
│ [4.9]--18十八顾客异议的类型.mp4
│
├─{05}--谈判概述
│ #5.1.1#--图文.pdf
│ #5.1.2#--图文.pdf
│ #5.1.3#--图文.pdf
│ #5.1.4#--图文.pdf
│ #5.1.5#--图文.pdf
│ #5.2.1#--图文.pdf
│ #5.2.2#--图文.pdf
│ #5.2.3#--图文.pdf
│ #5.2.4#--图文.pdf
│ #5.2.5#--图文.pdf
│ #5.3.1#--图文.pdf
│ #5.3.2#--图文.pdf
│ #5.3.3#--图文.pdf
│ #5.3.4#--图文.pdf
│ #5.3.5#--图文.pdf
│ #5.4.1#--图文.pdf
│ #5.4.2#--图文.pdf
│ #5.4.3#--图文.pdf
│ #5.4.4#--图文.pdf
│ #5.4.5#--图文.pdf
│ (5.1.1)--4.1谈判的概念与特征.pdf
│ (5.1.2)--谈判的概念与特征.pdf
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│ (5.2.2)--谈判的信息收集和目标.pdf
│ (5.3.1)--4.3谈判方案制定.pdf
│ (5.3.2)--谈判方案的制定.pdf
│ (5.4.1)--4.4商务谈判的方式.pdf
│ (5.4.2)--商务谈判的方式.pdf
│ [5.1]--谈判的概念与特征.mp4
│ [5.2]--谈判的信息收集和谈判目标.mp4
│ [5.3]--谈判方案的制定.mp4
│ [5.4]--29商务谈判的方式.mp4
│
├─{06}--谈判策略
│ │ #6.1.1#--图文.pdf
│ │ #6.1.2#--图文.pdf
│ │ #6.1.3#--图文.pdf
│ │ #6.1.4#--图文.pdf
│ │ #6.1.5#--图文.pdf
│ │ #6.2.1#--图文.pdf
│ │ #6.2.2#--图文.pdf
│ │ #6.2.3#--图文.pdf
│ │ #6.2.4#--图文.pdf
│ │ #6.3.1#--图文.pdf
│ │ #6.3.2#--图文.pdf
│ │ #6.3.3#--图文.pdf
│ │ #6.3.4#--图文.pdf
│ │ #6.3.5#--图文.pdf
│ │ #6.4.1#--图文.pdf
│ │ #6.4.2#--图文.pdf
│ │ #6.4.3#--图文.pdf
│ │ #6.4.4#--图文.pdf
│ │ #6.4.5#--图文.pdf
│ │ #6.5.1#--图文.pdf
│ │ #6.5.2#--图文.pdf
│ │ #6.5.3#--图文.pdf
│ │ #6.5.4#--图文.pdf
│ │ #6.5.5#--图文.pdf
│ │ (6.1.1)--5.1谈判策略含义及其使用.pdf
│ │ (6.1.2)--谈判策略的含义及使用.pdf
│ │ (6.2.1)--5.2谈判策略（一）.pdf
│ │ (6.2.2)--20谈判策略1.pdf
│ │ (6.3.1)--5.3谈判策略（二）.pdf
│ │ (6.3.2)--20谈判策略1.pdf
│ │ (6.4.1)--5.4谈判策略（三）.pdf
│ │ (6.4.2)--21谈判策略2.pdf
│ │ (6.5.1)--5.5谈判策略（四）.pdf
│ │ (6.5.2)--21谈判策略2.pdf
│ │ [6.1]--30谈判策略的含义及使用.mp4
│ │ [6.2]--31谈判策略之一黑白脸策略、先例策略.mp4
│ │ [6.3]--32谈判策略之二.mp4
│ │ [6.4]--33谈判策略之三.mp4
│ │ [6.5]--34谈判策略之四.mp4
│ │
│ └─{01}--谈判策略的含义及使用
│ #6.1.1.1#--图文.pdf
│ #6.1.1.2#--图文.pdf
│ #6.1.1.3#--图文.pdf
│ #6.1.1.4#--图文.pdf
│ #6.1.1.5#--图文.pdf
│ (6.1.1.1)--4.4商务谈判的方式.pdf
│ (6.1.1.2)--商务谈判的方式.pdf
│ [6.1.1]--29商务谈判的方式.mp4
│
├─{07}--谈判过程
│ #7.1.1#--图文.pdf
│ #7.1.2#--图文.pdf
│ #7.1.3#--图文.pdf
│ #7.1.4#--图文.pdf
│ #7.1.5#--图文.pdf
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│ #7.8.4#--图文.pdf
│ #7.8.5#--图文.pdf
│ (7.1.1)--6.1开局.pdf
│ (7.1.2)--22谈判开局.pdf
│ (7.2.1)--6.2报价.pdf
│ (7.2.2)--23报价.pdf
│ (7.3.1)--6.3还价.pdf
│ (7.3.2)--24议价.pdf
│ (7.4.1)--6.4让步（一）.pdf
│ (7.4.2)--25让步.pdf
│ (7.5.1)--6.5让步（二）.pdf
│ (7.5.2)--25让步.pdf
│ (7.6.1)--6.6谈判僵局的类型.pdf
│ (7.6.2)--谈判僵局的类型.pdf
│ (7.7.1)--6.7如何缓解谈判僵局.pdf
│ (7.7.2)--26处理谈判僵局.pdf
│ (7.8.1)--6.8签约.pdf
│ (7.8.2)--29推销成交及后续(1).pdf
│ [7.1]--35.开局.mp4
│ [7.2]--36.报价(1).mp4
│ [7.3]--37.还价.mp4
│ [7.4]--38让步成品0205.mp4
│ [7.5]--39.让步.mp4
│ [7.6]--40.谈判僵局的类型.mp4
│ [7.7]--41.如何缓解谈判僵局.mp4
│ [7.8]--42.签约.mp4
│
├─{08}--推销小技巧
│ [8.1]--推销与谈判-正视拒绝.mp4
│
├─{09}--课堂实录
│ [9.1]--1.mp4
│ [9.2]--4(1).mp4
│ [9.3]--2.mp4
│ [9.4]--3.mp4
│
└─{10}--实训
#10.3#--图文.pdf
(10.1)--云南白药牙膏推销计划书1.doc
(10.3)--推销与谈判实训指导书.doc