本课程《推销理论与实务》系统讲授现代推销的核心知识与实战技能。课程从推销基础概念、职业素养与礼仪入手，深入剖析客户开发、接近洽谈、异议处理直至成交服务的完整推销流程，并专题讲解电话、网络及会议等现代推销方式。旨在帮助学习者构建系统的推销知识体系，掌握实用的销售技巧，提升市场开拓与客户沟通能力。

视频课程目录：
一、推销基础篇
1. 认识现代推销
2. 认识推销职业
3. 熟知推销礼仪

二、推销技巧篇
1. 寻找和识别顾客
2. 约见和接近客户
3. 推销洽谈
4. 处理顾客异议
5. 成交与跟踪服务

三、推销专题篇
1. 电话推销
2. 网络推销
3. 会议推销




├─{01}--推销基础篇
│ │ #1.2#--图文.pdf
│ │ #1.3#--图文.pdf
│ │ (1.1)--任务1.1认识现代推销.ppt
│ │
│ ├─{01}--认识现代推销
│ │ #1.1.1#--图文.pdf
│ │ #1.1.2#--图文.pdf
│ │ #1.1.3#--图文.pdf
│ │ #1.1.4#--图文.pdf
│ │ #1.1.5#--图文.pdf
│ │ #1.1.6#--图文.pdf
│ │ #1.1.7#--图文.pdf
│ │ [1.1.1]--1.1.1认识现代推销.mp4
│ │ [1.1.2]--1.1.2关于推销的误解.mp4
│ │ [1.1.3]--1.1.3爱达模式.mp4
│ │ [1.1.4]--1.1.4费比模式.mp4
│ │ [1.1.7]--1.1.5推销的流程.mp4
│ │
│ ├─{02}--认识推销职业
│ │ #1.2.1#--图文.pdf
│ │ [1.2.1]--1.2.1推销三要素.mp4
│ │
│ └─{03}--熟知推销礼仪
│ #1.3.1#--图文.pdf
│ #1.3.2#--图文.pdf
│ #1.3.3#--图文.pdf
│ [1.3.1]--1.3.1推销人员仪表礼仪.mp4
│ [1.3.2]--1.3.2推销人员姿态礼仪.mp4
│ [1.3.3]--1.3.3推销人员人际交往礼仪.mp4
│
├─{02}--推销技巧篇
│ │ #2.1#--图文.pdf
│ │
│ ├─{01}--寻找和识别顾客
│ │ #2.1.1#--图文.pdf
│ │ #2.1.2#--图文.pdf
│ │ #2.1.3#--图文.pdf
│ │ #2.1.4#--图文.pdf
│ │ #2.1.5#--图文.pdf
│ │ #2.1.6#--图文.pdf
│ │ [2.1.1]--2.1.1地毯式访问.mp4
│ │ [2.1.2]--2.1.2连锁介绍法.mp4
│ │ [2.1.3]--2.1.3中心开花法.mp4
│ │ [2.1.4]--2.1.4资料查询法.mp4
│ │ [2.1.5]--2.1.5委托助手法.mp4
│ │ [2.1.6]--2.1.6顾客资格鉴定MAN法则.mp4
│ │
│ ├─{02}--约见和接近客户
│ │ #2.2.1#--图文.pdf
│ │ #2.2.2#--图文.pdf
│ │ #2.2.3#--图文.pdf
│ │ #2.2.4#--图文.pdf
│ │ #2.2.5#--图文.pdf
│ │ #2.2.6#--图文.pdf
│ │ #2.2.7#--图文.pdf
│ │ #2.2.8#--图文.pdf
│ │ [2.2.1]--2.2.1约见前的准备.mp4
│ │ [2.2.2]--2.2.2约见顾客的方式.mp4
│ │ [2.2.3]--2.2.3介绍接近法.mp4
│ │ [2.2.4]--2.2.4产品接近法.mp4
│ │ [2.2.5]--2.2.5利益接近法和问题接近法.mp4
│ │ [2.2.6]--2.2.6馈赠接近法.mp4
│ │ [2.2.7]--2.2.7赞美接近法.mp4
│ │ [2.2.8]--2.2.8请教接近法.mp4
│ │
│ ├─{03}--推销洽谈
│ │ #2.3.1#--图文.pdf
│ │ #2.3.2#--图文.pdf
│ │ #2.3.3#--图文.pdf
│ │ #2.3.4#--图文.pdf
│ │ #2.3.5#--图文.pdf
│ │ #2.3.6#--图文.pdf
│ │ [2.3.1]--2.3.1推销洽谈准备.mp4
│ │ [2.3.2]--2.3.2推销洽谈方法：提示法.mp4
│ │ [2.3.3]--2.3.3推销洽谈方法：演示法.mp4
│ │ [2.3.4]--2.3.4推销洽谈的报价策略.mp4
│ │ [2.3.5]--2.3.5促使对方让步的策略.mp4
│ │ [2.3.6]--2.3.6控制对方还价的策略_1.mp4
│ │
│ ├─{04}--处理顾客异议
│ │ #2.4.1#--图文.pdf
│ │ #2.4.2#--图文.pdf
│ │ #2.4.3#--图文.pdf
│ │ #2.4.4#--图文.pdf
│ │ #2.4.5#--图文.pdf
│ │ #2.4.6#--图文.pdf
│ │ #2.4.7#--图文.pdf
│ │ [2.4.1]--2.4.1顾客异议的类型.mp4
│ │ [2.4.2]--2.4.2异议处理法：但是法.mp4
│ │ [2.4.3]--2.4.3异议处理法：反驳法.mp4
│ │ [2.4.4]--2.4.4异议处理法：太极法.mp4
│ │ [2.4.5]--2.4.5异议处理法：询问法.mp4
│ │ [2.4.6]--2.4.6异议处理法：补偿法.mp4
│ │ [2.4.7]--2.4.7异议处理法：忽视法.mp4
│ │
│ └─{05}--成交与跟踪服务
│ #2.5.1#--图文.pdf
│ #2.5.2#--图文.pdf
│ #2.5.3.1#--图文.pdf
│ #2.5.3.2#--图文.pdf
│ #2.5.4#--图文.pdf
│ #2.5.5#--图文.pdf
│ #2.5.6#--图文.pdf
│ #2.5.7#--图文.pdf
│ (2.5.3)--2.5成交与跟踪服务.pdf
│ [2.5.1]--2.5.1成交信号.mp4
│ [2.5.2]--2.5.2直接请求成交法.mp4
│ [2.5.3]--2.5.3假定成交法和选择成交法.mp4
│ [2.5.4]--2.5.4小点成交法.mp4
│ [2.5.5]--2.5.5从众成交法.mp4
│ [2.5.6]--2.5.6机会成交法.mp4
│ [2.5.7]--2.5.7成交后的跟踪服务.mp4
│
└─{03}--推销专题篇
│ #3.1#--图文.pdf
│ #3.2#--图文.pdf
│ #3.3#--图文.pdf
│
├─{01}--电话推销
│ #3.1.1#--图文.pdf
│ #3.1.2#--图文.pdf
│ (3.1.3.1)--李培培，断约老客户推荐项目，以市场为主导.wav
│ (3.1.3.2)--陈艳1.9回访拒接客户.wav
│ [3.1.1]--3.1.1电话推销概览.mp4
│ [3.1.2]--3.1.2电话推销技巧.mp4
│
├─{02}--网络推销
│ #3.2.1#--图文.pdf
│ [3.2.1]--3.2.1网络推销技巧.mp4
│
└─{03}--会议推销
#3.3.1#--图文.pdf
#3.3.2#--图文.pdf
[3.3.1]--3.3.1会议推销概览.mp4
[3.3.2]--3.3.2会议推销流程.mp4