本课程《推销技术与商务谈判》系统讲授现代推销与商务谈判的核心知识与实战技能。课程分为推销与谈判两大模块，涵盖从基础理论、策略准备到完整流程演练的全过程。通过理论讲解、经典模式分析、情景模拟及综合实训，培养学生客户开发、沟通洽谈、异议处理与促成交易的专业能力，同时掌握商务谈判各阶段的策略与技巧，最终提升学生在真实商业环境中达成双赢结果的综合职业素养。

项目一 认知推销
项目二 推销准备
项目三 推销过程及方法
项目四 推销模拟实训
项目五 商务谈判概述
项目六 商务谈判准备
项目七 商务谈判过程及策略
项目八 商务谈判模拟实训




├─{01}--项目一认知推销
│ (1.1.1)--1.1认识推销教案.doc
│ (1.1.2)--1.1认识推销(1).ppt
│ (1.2.1)--1.2教案纸推销方格理论.doc
│ (1.2.2)--1.2推销方格理论.ppt
│ (1.2.3)--1.2习题推销方格理论.doc
│ (1.3.1)--1.3教案纸推销模式.doc
│ (1.3.2)--1.3推销模式.ppt
│ (1.3.3)--1.3拓展案例推销模式.doc
│ (1.3.4)--1.3习题推销模式.doc
│ (1.3.5)--1.3推销模式案例二.pdf
│ [1.1.1]--1.1.1推销的概念.mp4
│ [1.1.2]--1.1.2推销的特征.mp4
│ [1.1.3]--1.1.3推销特征案例.mp4
│ [1.1.4]--1.1.4推销的原则.mp4
│ [1.1.5]--1.1.5推销观念.mp4
│ [1.1.6]--1.1.6推销观念案例.mp4
│ [1.2.1]--1.2.1推销方格.mp4
│ [1.2.2]--1.2.2顾客方格.mp4
│ [1.2.3]--1.2.3推销方格与顾客方格关系.mp4
│ [1.3.1]--1.3.1爱达模式.mp4
│ [1.3.2]--1.3.2埃德帕模式.mp4
│ [1.3.3]--1.3.3费比模式.mp4
│ [1.3.4]--1.3.4迪伯达模式.mp4
│
├─{02}--项目二推销准备
│ (2.1.1)--2.1推销素养准备案例二.pdf
│ (2.1.2)--2.1教案.doc
│ (2.1.3)--2.1基本素养与推销模式训练.pdf
│ (2.1.4)--2.1.ppt
│ (2.1.5)--2.1拓展案例.doc
│ (2.1.6)--2.1习题(1).doc
│ (2.2.1)--2.2推销知识准备案例二.pdf
│ (2.2.2)--2.2习题(2).doc
│ (2.2.3)--2.2教案(1).doc
│ (2.2.4)--2.2(1).ppt
│ (2.2.5)--2.2拓展案例(2).doc
│ (2.3.1)--2.3推销礼仪准备案例二.pdf
│ (2.3.2)--2.3教案.doc
│ (2.3.3)--2.3(1).ppt
│ (2.3.4)--2.3拓展案例(1).doc
│ (2.3.5)--2.3习题1(1).doc
│ (2.3.6)--2.3.习题2(1).doc
│ (2.4.1)--2.4教案.doc
│ (2.4.2)--2.4.ppt
│ (2.4.3)--2.4拓展案例.doc
│ (2.4.4)--2.4习题.doc
│ [2.1.1]--2.1.1(1).mp4
│ [2.1.2]--2.1.2(1).mp4
│ [2.1.3]--2.1.3(1).mp4
│ [2.1.4]--2.1.4(1).mp4
│ [2.1.5]--2.1.5(1).mp4
│ [2.1.6]--2.1.6(1).mp4
│ [2.2.1]--2.2.1.mp4
│ [2.2.2]--2.2.2.mp4
│ [2.2.3]--2.2.3.mp4
│ [2.2.4]--2.2.mp4
│ [2.2.5]--2.2.5.mp4
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│ [2.2.8]--2.2.8.mp4
│ [2.2.9]--2.2.9(1).mp4
│ [2.3.10]--2.3.10(1).mp4
│ [2.3.11]--2.3.11(1).mp4
│ [2.3.1]--2.3.1(1).mp4
│ [2.3.2]--2.3.2(1).mp4
│ [2.3.3]--2.3.3(1).mp4
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│ [2.3.7]--2.3.7(1).mp4
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│ [2.3.9]--2.3.9(1).mp4
│ [2.4.1]--2.4.1.mp4
│ [2.4.2]--2.4.2.mp4
│
├─{03}--项目三推销过程及方法
│ (3.1.1)--3.1寻找潜在客户案例二.pdf
│ (3.1.2)--3.1寻找潜在客户.doc
│ (3.1.3)--3.1寻找潜在客户.ppt
│ (3.1.4)--3.1寻找潜在客户拓展案例.doc
│ (3.1.5)--3.1寻找客户实训二.pdf
│ (3.1.6)--3.1寻找客户实训一.pdf
│ (3.1.7)--3.1寻找潜在客户习题一.doc
│ (3.1.8)--3.1寻找潜在客户习题二.doc
│ (3.2.1)--3.2约见客户.doc
│ (3.2.2)--3.2约见客户.ppt
│ (3.2.3)--3.2约见客户拓展案例(2).doc
│ (3.2.4)--3.2约见客户习题(2).doc
│ (3.2.5)--3.2约见客户案例二.pdf
│ (3.3.1)--3.3接近客户.doc
│ (3.3.2)--3.3接近客户.ppt
│ (3.3.3)--3.3接近客户习题.doc
│ (3.3.4)--3.3接近客户实训二.pdf
│ (3.3.5)--3.3接近客户实训一.pdf
│ (3.3.6)--3.3接近客户案例二.pdf
│ (3.3.7)--3.3接近客户拓展案例.doc
│ (3.4.1)--3.4推销洽谈.doc
│ (3.4.2)--3.4推销洽谈.ppt
│ (3.4.3)--3.4推销洽谈习题.doc
│ (3.4.4)--3.4推销洽谈案例二.pdf
│ (3.4.5)--3.4推销洽谈实训二.pdf
│ (3.4.6)--3.4推销洽谈实训一.pdf
│ (3.4.7)--3.4推销洽谈拓展案例.doc
│ (3.5.1)--3.5异议处理.doc
│ (3.5.2)--3.5异议处理.ppt
│ (3.5.3)--3.5异议处理实训二.pdf
│ (3.5.4)--3.5异议处理实训一.pdf
│ (3.5.5)--3.5异议处理案例二.pdf
│ (3.5.6)--3.5异议处理习题.doc
│ (3.5.7)--3.5异议处理拓展案例.doc
│ (3.6.1)--3.6推销成交.doc
│ (3.6.2)--3.6推销成交.ppt
│ (3.6.3)--3.6推销成交习题.doc
│ (3.6.4)--3.6推销成交案例二.pdf
│ (3.6.5)--3.6成交实训二.pdf
│ (3.6.6)--3.6成交实训一.pdf
│ (3.6.7)--3.6推销成交拓展案例.doc
│ [3.1.1]--3.1.1.mp4
│ [3.1.2]--3.1.2.mp4
│ [3.1.3]--3.1.3.mp4
│ [3.1.4]--3.1.mp4
│ [3.1.5]--3.1.5.mp4
│ [3.1.6]--3.1.6.mp4
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│ [3.1.8]--3.1.8.mp4
│ [3.2.1]--3.2.1.mp4
│ [3.2.2]--3.2.2(2).mp4
│ [3.2.3]--3.2.3(2).mp4
│ [3.2.4]--3.2.4(2).mp4
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│ [3.2.7]--3.2.7(2).mp4
│ [3.3.1]--3.3.1.mp4
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│ [3.3.6]--3.3.6.mp4
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│ [3.4.1]--3.4.1.mp4
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│ [3.4.3]--3.4.3.mp4
│ [3.4.4]--3.mp4
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│ [3.4.7]--3.4.7.mp4
│ [3.4.8]--3.4.8.mp4
│ [3.5.1]--3.5.1.mp4
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│ [3.5.3]--3.5.3.mp4
│ [3.5.4]--3.5.mp4
│ [3.5.5]--3.5.5.mp4
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│ [3.5.9]--3.5.9.mp4
│ [3.6.1]--3.6.1.mp4
│ [3.6.2]--3.6.2.mp4
│ [3.6.3]--3.6.3.mp4
│ [3.6.4]--3.6.mp4
│ [3.6.5]--3.6.5.mp4
│ [3.6.6]--3.6.6.mp4
│
├─{04}--项目四推销模拟实训
│ (4.1.1)--推销实务实训指导书.pdf
│ (4.1.2)--推销综合模拟实训二.pdf
│ (4.1.3)--推销综合实训电话推销.pdf
│ (4.1.4)--推销综合模拟实训一.pdf
│
├─{05}--项目五商务谈判概述
│ (5.1.1)--5.1教案.doc
│ (5.1.2)--5.1课件.ppt
│ (5.1.3)--5.1拓展案例.doc
│ (5.1.4)--5.1习题.doc
│ (5.2.1)--5.2教案.doc
│ (5.2.2)--5.2.ppt
│ (5.2.3)--5.2拓展案例.doc
│ (5.2.4)--5.2习题.doc
│ (5.3.1)--5.3教案.doc
│ (5.3.2)--5.3.ppt
│ (5.3.3)--5.3习题.doc
│ (5.3.4)--5.3拓展案例.doc
│ [5.1.1]--5.1.1.mp4
│ [5.1.2]--5.1.2.mp4
│ [5.1.3]--5.1.3.mp4
│ [5.1.4]--5.1.mp4
│ [5.1.5]--5.1.5.mp4
│ [5.1.6]--5.1.6.mp4
│ [5.2.1]--5-2-1.mp4
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│ [5.2.3]--5-2-3.mp4
│ [5.2.4]--5-2-.mp4
│ [5.3.1]--5.3.1.mp4
│ [5.3.2]--5.3.2.mp4
│ [5.3.3]--5.3.3.mp4
│
├─{06}--项目六商务谈判准备
│ (6.1.1)--教案1（项目六任务一）.doc
│ (6.1.2)--任务一组建商务谈判队伍.ppt
│ (6.1.3)--作业1（项目六任务一）.doc
│ (6.1.4)--案例导入1（项目六任务一）.doc
│ (6.2.1)--教案2（项目六任务二）.doc
│ (6.2.2)--任务二收集商务谈判信息.ppt
│ (6.2.3)--案例导入2（项目六任务二）.doc
│ (6.2.4)--作业2（项目六任务二）.doc
│ (6.3.1)--任务三制定商务谈判方案.ppt
│ (6.3.2)--教案3（项目六任务三）.doc
│ (6.3.3)--案例导入3（项目六任务三）.doc
│ (6.3.4)--作业3（项目六任务三）.doc
│ [6.1.1]--6.1.1.mp4
│ [6.1.2]--6.1.2.mp4
│ [6.1.3]--6.1.3.mp4
│ [6.2.1]--6.2.1.mp4
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│ [6.2.3]--6.2.3.mp4
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│ [6.3.4]--6.3.mp4
│ [6.3.5]--6.3.5.mp4
│
├─{07}--项目七商务谈判过程及策略
│ (7.1.1)--7.1开局(2).ppt
│ (7.1.2)--7.1教案(2).doc
│ (7.1.3)--7.1习题(1).doc
│ (7.1.4)--7.1拓展案例(1).doc
│ (7.2.1)--7.2报价.ppt
│ (7.2.2)--7.2教案.doc
│ (7.2.3)--7.2拓展案例.doc
│ (7.2.4)--7.2习题.doc
│ (7.3.1)--7.3教案.doc
│ (7.3.2)--7.3讨价还价.ppt
│ (7.3.3)--7.3拓展案例.doc
│ (7.3.4)--7.3习题.doc
│ (7.4.1)--7.4教案.doc
│ (7.4.2)--7.4让步.ppt
│ (7.4.3)--7.4拓展案例.doc
│ (7.4.4)--7.4习题.doc
│ (7.5.1)--7.5教案.doc
│ (7.5.2)--7.5僵持.ppt
│ (7.5.3)--7.5拓展案例.doc
│ (7.5.4)--7.5习题.doc
│ (7.6.1)--7.6教案.doc
│ (7.6.2)--7.6终结.ppt
│ (7.6.3)--7.6习题.doc
│ (7.6.4)--7.6拓展案例.doc
│ [7.1.10]--7.1.10.mp4
│ [7.1.11]--7.1.11.mp4
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│
└─{08}--项目八商务谈判模拟实训
(8.1.1)--商务谈判综合模拟实训四.pdf
(8.1.2)--商务谈判综合模拟实训三.pdf
(8.1.3)--商务谈判综合模拟实训二.pdf
(8.1.4)--商务谈判实训任务指导书.pdf
(8.1.5)--商务谈判综合模拟实训一.pdf