本课程系统讲解工业品营销的核心知识与实战技能。课程从认知工业品及其营销特点出发，涵盖市场调研、营销战略制定、品牌开发、价格策略、渠道建设到整合营销推广的全流程。通过理论结合案例，旨在培养学员针对工业品市场进行专业营销策划与执行的能力。

视频课程目录：
项目一：认知工业品营销
项目二：调研工业品市场
项目三：制定工业品营销战略
项目四：开发培育工业品品牌
项目五：制定工业品价格
项目六：打造维护工业品渠道
项目七：整合营销工业品




├─{01}--项目一：认知工业品营销
│ #1.4#--图文.pdf
│ (1.2.1)--项目一1.1识别工业品.ppt
│ (1.2.2)--工业品营销项目一任务工单.doc
│ (1.2.3)--1.1寓言启示：狮子与羚羊.doc
│ (1.2.4)--1.1案例导入：这是一个卖飞机的销售员-日赚10亿.doc
│ (1.3.1)--项目一1.2认知工业品营销.ppt
│ (1.3.2)--工业品营销项目一任务工单(1).doc
│ (1.3.3)--1.2案例讨论：再造台积电，中国需要花多少钱.doc
│ (1.4.1)--项目一1.3工业品的营销流程.ppt
│ (1.4.2)--项目一1.4工业品客户及采购类型.ppt
│ (1.4.3)--2.3保险柜大王-胡小良(1).doc
│ (1.5.1)--项目一1.5分析制造商（企业）购买行为.ppt
│ (1.5.2)--项目一1.6分析中间商市场购买行为.ppt
│ (1.5.3)--项目一1.7分析政府市场购买行为.ppt
│ (1.5.4)--1.4国有企业两三事.doc
│ [1.1]--工业品营销采访.mp4
│ [1.2.1]--山西机电职业技术学院-走进工业品世界.mp4
│ [1.2.2]--【视频2版】1.1识别工艺品.mp4
│ [1.2.3]--蝴蝶效应.mp4
│ [1.3.1]--【视频1版】-项目1.2认知工业品营销.mp4
│ [1.3.2]--1.2帆船博弈论.mp4
│ [1.4.1]--1.3工业品的营销流程.mp4
│ [1.4.2]--1.4工业品客户及采购类型.mp4
│ [1.4.3]--1.3特伯斯论.mp4
│ [1.5.1]--1.4.1分析制造商购买行为.mp4
│ [1.5.2]--1.4.2分析中间商购买环境.mp4
│ [1.5.3]--1.4.3政府市场购买行为分析.mp4
│ [1.5.4]--1.4手表定律.mp4
│
├─{02}--项目二：调研工业品市场
│ #2.4#--图文.pdf
│ (2.1.1)--项目二2.1.1工业品市场调研.ppt
│ (2.1.2)--项目二2.1.2工业品调查问卷设计.ppt
│ (2.1.3)--项目二2.1.3工业品市场预测.ppt
│ (2.1.4)--项目二2.1.4如何撰写工业品市场调查报告.ppt
│ (2.1.5)--工业品营销项目二任务工单.doc
│ (2.1.6)--2.1寓言启示：对老虎发命令(1).doc
│ (2.1.7)--2.1D&G你真的懂中国筷子吗？.doc
│ (2.2.1)--项目二2.2分析外部环境.ppt
│ (2.2.2)--工业品营销项目二任务工单(1).doc
│ (2.2.3)--2.2建材行业PEST分析.doc
│ (2.3.1)--项目二2.3分析行业竞争环境.ppt
│ (2.3.2)--工业品营销项目二任务工单(2).doc
│ (2.3.3)--2.3德国西麦斯.doc
│ (2.4.1)--项目二2.4.2分析企业内部核心能力--VRIO.ppt
│ (2.4.2)--项目二2.4.1分析企业内部核心能力--波特价值链.ppt
│ (2.4.3)--2.4辉瑞公司的专利产品乐复得.doc
│ [2.1.1]--2.1.2工业品市场预测.mp4
│ [2.1.2]--2.1.3如何撰写工业品市场报告.mp4
│ [2.2.1]--2.2分析外部宏观环境.mp4
│ [2.2.2]--2.2罗杰斯论断.mp4
│ [2.3.1]--2.3分析外部行业竞争环境.mp4
│ [2.3.2]--晕轮效应.mp4
│ [2.4.1]--2.4.1分析企业内部价值链.mp4
│ [2.4.2]--2.4.2分析企业内部核心能力.mp4
│ [2.4.3]--2.4墨菲定律.mp4
│
├─{03}--项目三：制定工业品营销战略
│ #3.3#--图文.pdf
│ (3.1.1)--项目三3.1进行市场细分.ppt
│ (3.1.2)--工业品营销项目三任务工单(2).doc
│ (3.1.3)--3.1寓言启示：小羊吃草.doc
│ (3.1.4)--福特的黑色T型车.doc
│ (3.2.1)--项目三3.2选择目标市场.ppt
│ (3.2.2)--工业品营销项目三任务工单(3).doc
│ (3.2.3)--3.2福特被通用雪佛兰超越.doc
│ (3.3.1)--项目三3.3定位目标市场.ppt
│ (3.3.2)--3.3维珍集团的STP战略.doc
│ [3.1]--3.1进行市场细分.mp4
│ [3.2.1]--3.2选择目标市场.mp4
│ [3.2.2]--二八法则.mp4
│ [3.3]--3.3定位目标市场.mp4
│
├─{04}--项目四：开发培育工业品品牌
│ #4.3#--图文.pdf
│ (4.1.1)--项目四4.1认知工业品生命周期.ppt
│ (4.1.2)--4.1寓言启示：猴子的模仿.doc
│ (4.1.3)--4.1王永庆的产品差异化之路.doc
│ (4.2.1)--项目四4.2开发新产品.ppt
│ (4.2.2)--工业品营销项目四任务工单(2).doc
│ (4.2.3)--4.2飞利浦的alto灯泡.doc
│ (4.3.1)--项目四4.3培育工业品品牌.ppt
│ (4.3.2)--案例：小鹏汽车log.doc
│ [4.1]--【视频2版】4.1认知工业品生命周期.mp4
│ [4.2.1]--【视频1版】项目4.2开发新产品.mp4
│ [4.2.2]--自吃幼崽效应.mp4
│ [4.2.3]--李嘉诚为了获得生产塑料花的技术，跑去流水线当工人偷师.mp4
│ [4.3.1]--项目4.3培育工业品品牌.mp4
│ [4.3.2]--4.3纳什均衡理论.mp4
│
├─{05}--项目五：制定工业品价格
│ #5.2#--图文.pdf
│ (5.1.1)--项目五5.1影响工业品定价的因素.ppt
│ (5.1.2)--项目五5.2工业品定价方法.ppt
│ (5.1.3)--工业品营销项目五任务工单(1).doc
│ (5.1.4)--5.1寓言启示：打折打出的亏损.doc
│ (5.2.1)--项目五5.3政府采购.ppt
│ (5.2.2)--5.3长江实业的房地产之路.doc
│ [5.1.1]--5.1影响工业品定价的因素.mp4
│ [5.1.2]--5.2定价工业品.mp4
│ [5.1.3]--中高低档的奥秘.mp4
│ [5.2.1]--5.2政府招投标.mp4
│ [5.2.2]--5.2鲶鱼效应.mp4
│ [5.2.3]--黑龙江电霸操控招投标案例.mp4
│
├─{06}--项目六：打造维护工业品渠道
│ #6.2#--图文.pdf
│ (6.1.1)--项目六6.1什么是工业品分销渠道(1).ppt
│ (6.1.2)--工业品营销项目六任务工单.doc
│ (6.1.3)--6.1寓言启示：小马过河.doc
│ (6.1.4)--6.1立讯崛起-与富士康的关系.doc
│ (6.2.1)--项目六6.2工业品分销渠道规划与设计(1).ppt
│ (6.2.2)--项目六6.3分销渠道绩效评估(1).ppt
│ (6.2.3)--6.2三一重工收购案-中国车企.doc
│ [6.1]--6.1工业品分销渠道规划与设计.mp4
│ [6.2.1]--6.2工业品管理分销渠道.mp4
│ [6.2.2]--6.3打造和维护工业品分销渠道.mp4
│ [6.2.3]--6.2磨合效应.mp4
│
└─{07}--项目七：整合营销工业品
#7.6#--图文.pdf
(7.1.1)--项目七7.1参加展览会（上）.ppt
(7.1.2)--项目七7.1参加展览会（下）.ppt
(7.1.3)--20XX年秋季广交会参展策划方案(1).doc
(7.1.4)--7.1寓言启示：风和阳光的故事.doc
(7.1.5)--7.1中国低调的“机械大王”，实力仅次于三一重工，一年入账591.doc
(7.2.1)--项目七7.2人员推销.ppt
(7.2.2)--7.2台湾塑胶大王-王永庆卖米.doc
(7.3.1)--项目七7.3.1广告创意.ppt
(7.3.2)--项目七7.3.2广告策略.ppt
(7.3.3)--7.3台湾塑胶大王-王永庆3个字值多少钱？.doc
(7.4.1)--项目七7.4.1公共关系营销.ppt
(7.4.2)--项目七7.4.2客户关系管理.ppt
(7.4.3)--7.4换你做intel公关.doc
(7.5)--项目七7.5网络营销.ppt
[7.1.1]--【视频1版】项目7.1参加展会上.mp4
[7.1.2]--【视频1版】项目7.2参加展会（下）.mp4
[7.2.1]--【视频1版】项目7.3人员推销.mp4
[7.2.2]--刺猬理论.mp4
[7.3.1]--7.3.1广告诉求.mp4
[7.3.2]--7.3.2广告策略.mp4
[7.3.3]--7.3.3广告创意.mp4
[7.3.4]--美即好理论.mp4
[7.4.1]--7.4公共关系营销.mp4
[7.4.2]--雷鲍夫法则.mp4
[7.5.1]--【视频1版】项目8.3网络营销.mp4
[7.5.2]--7.5木桶理论.mp4
[7.5.3]--7.5在线营销-如何不被客户过滤掉.mp4
[7.6.1]--7.6洛伯定理.mp4
[7.6.2]--7.6产品服务-三一重工案例.mp4