本课程《医药市场营销实务》系统讲授医药市场营销的核心知识与实战技能。课程涵盖从市场调查、环境分析、消费者研究到目标市场定位的全流程，并深入解析产品、定价、渠道、促销四大营销策略组合。通过理论结合案例，培养学生制定并执行医药营销方案的综合能力，以适应医药行业的特殊市场环境与监管要求。

视频课程目录：
绪论
项目一 认识医药市场营销
项目二 医药市场调查
项目三 医药市场营销环境分析
项目四 医药市场消费者分析
项目五 医药目标市场策略
项目六 医药产品策略
项目七 医药产品定价策略
项目八 医药分销渠道策略
项目九 医药产品促销策略
项目十 医药市场营销管理
案例分析




├─{01}--绪论
│ #1.3#--图文.pdf
│ (1.1)--学习指南(2).pdf
│ (1.2)--《医药市场营销实务》课程标准.pdf
│ (1.3.1)--JG01316医药市场营销-药学18301-08.pdf
│ (1.3.2)--JG01316医药市场营销-中药18301-07.pdf
│
├─{02}--项目一认识医药市场营销
│ #2.1#--图文.pdf
│ #2.2#--图文.pdf
│ #2.3#--图文.pdf
│ #2.4#--图文.pdf
│ #2.7#--图文.pdf
│ (2.1.1)--《项目一认识医药市场营销》学习指南.pdf
│ (2.1.2)--项目一.doc
│ (2.1.3)--项目一认知医药市场营销PPT.ppt
│ (2.1.4)--项目一单元测试(1).doc
│ (2.2)--任务一认识市场营销及医药市场营销.pdf
│ (2.3)--任务二营销观念的发展.pdf
│ (2.4)--任务三市场营销的新发展.pdf
│ (2.7.1)--现代营销观念运用.pdf
│ (2.7.2)--确立正确的医药企业营销理念.pdf
│ (2.8)--马斯洛需求层次理论.pdf
│ [2.2.1]--1.1市场与医药市场.mp4
│ [2.2.2]--1.2认知市场营销.mp4
│ [2.2.3]--1.3顾客让渡价值.mp4
│ [2.2.4]--1.1豆浆和油条—市场的概念.mp4
│ [2.2.5]--1.2阿甘的读书日—市场营销的概念.mp4
│ [2.2.6]--1.3德云社—市场营销的核心概念.mp4
│ [2.2.7]--马斯洛需求层次论.mp4
│ [2.2.8]--马斯洛需求层次论下.mp4
│ [2.3.1]--1.4传统营销观念.mp4
│ [2.3.2]--1.5顾客需求导向的现代营销观念.mp4
│ [2.3.3]--1.6社会长远利益的现代营销观念.mp4
│ [2.3.4]--1.4营销观念的发展.mp4
│ [2.4]--1.54P理论.mp4
│ [2.8]--认知市场营销.mp4
│
├─{03}--项目二医药市场调查
│ #3.1#--图文.pdf
│ #3.9#--图文.pdf
│ (3.1.1)--《项目二医药市场调查》学习指南.pdf
│ (3.1.2)--项目二.doc
│ (3.1.3)--项目二医药市场调查PPT.ppt
│ (3.1.4)--项目二单元测试(1).doc
│ (3.2)--湖南食品药品职业学院教案（项目二任务一）.pdf
│ (3.3)--湖南食品药品职业学院教案（项目二任务二）.pdf
│ (3.4)--项目二任务三医药市场调查问卷的设计.pdf
│ (3.5)--项目二任务四医药市场调查资料的整理和分析.pdf
│ (3.6)--项目二任务五医药市场调查报告的撰写.pdf
│ (3.9.1)--抗感冒药消费市场调查方案.pdf
│ (3.9.2)--设计医药市场调查方案.pdf
│ (3.9.3)--设计医药市场调查问卷.pdf
│ (3.9.4)--药品终端市场渠道情况调查.pdf
│ [3.2.1]--1医药市场调查的含义和内容.mp4
│ [3.2.2]--2医药市场调查的类型.mp4
│ [3.2.3]--3医药市场调查的基本方法.mp4
│ [3.2.4]--2.1医药市场调查含义和内容.mp4
│ [3.2.5]--2.2医药市场调查的类型.mp4
│ [3.2.6]--2.3医药市场调查方法.mp4
│ [3.2.7]--市场调查定义.mp4
│ [3.2.8]--市场调查的类型.mp4
│ [3.3.1]--4设计医药市场调查方案.mp4
│ [3.3.2]--市场调查方案的内容（步骤1-5）.mp4
│ [3.3.3]--市场调查方案的内容（步骤6-11）.mp4
│ [3.4.1]--5设计医药市场调查问卷.mp4
│ [3.4.2]--问卷设计的步骤.mp4
│ [3.5]--6基本统计分析方法的运用.mp4
│ [3.6.1]--调查结论的撰写-调查结论的定义与内容.mp4
│ [3.6.2]--调查结论撰写-调查结论撰写技巧.mp4
│
├─{04}--项目三医药市场营销环境分析
│ #4.1#--图文.pdf
│ #4.2#--图文.pdf
│ #4.8#--图文.pdf
│ (4.1.1)--《项目三医药市场营销环境分析》学习指南.pdf
│ (4.1.2)--项目三.pdf
│ (4.2)--任务一医药市场营销环境.pdf
│ (4.3)--任务二医药市场宏观环境分析.pdf
│ (4.4)--任务三医药市场微观环境分析.pdf
│ (4.5)--任务四SWOT分析法的运用.pdf
│ (4.8.1)--医药市场宏观环境分析.pdf
│ (4.8.2)--医药企业微观环境分析.pdf
│ (4.8.3)--SWOT分析法的运用.pdf
│ [4.2.1]--3.1医药市场营销环境.mp4
│ [4.2.2]--3.2医药市场营销环境分析.mp4
│ [4.3.1]--3.2.1人口环境.mp4
│ [4.3.2]--3.2.2经济环境.mp4
│ [4.3.3]--3.2.3政治法律环境.mp4
│ [4.3.4]--3.2.4科学技术环境.mp4
│ [4.3.5]--3.2.5社会文化环境.mp4
│ [4.4]--3.3微观环境分析.mp4
│ [4.5]--3.4SWOT分析法.mp4
│
├─{05}--项目四医药市场消费者分析
│ #5.1#--图文.pdf
│ #5.2#--图文.pdf
│ (5.1.1)--《项目四医药市场消费者研究》学习指南.pdf
│ (5.1.2)--结构图四.pdf
│ (5.1.3)--项目四医院市场消费者研究PPT.ppt
│ (5.2)--任务一医药消费者市场的认识.pdf
│ (5.3)--任务二医药消费者市场购买行为分析.pdf
│ [5.2]--消费者行为分析.mp4
│
├─{06}--项目五医药目标市场策略
│ #6.1#--图文.pdf
│ #6.2#--图文.pdf
│ #6.3#--图文.pdf
│ #6.4#--图文.pdf
│ #6.7#--图文.pdf
│ (6.1.1)--《项目五医药目标市场策略》学习指南.pdf
│ (6.1.2)--项目五.pdf
│ (6.1.3)--项目五医药目标市场策略PPT(2).ppt
│ (6.2.1)--项目五任务一医药市场细分.pdf
│ (6.2.2)--项目五任务一医药市场细分.ppt
│ (6.3.1)--项目五任务二医药目标市场.pdf
│ (6.3.2)--项目五任务二医药目标市场选择.ppt
│ (6.4.1)--项目五任务三医药市场定位.pdf
│ (6.4.2)--项目五任务三医药市场定位.ppt
│ (6.7.1)--STP案例资生堂市场细分和定位.pdf
│ (6.7.2)--排毒养颜胶囊-细分市场“一枝独秀”.pdf
│ [6.2]--5.2市场细分.mp4
│ [6.3]--5.3目标市场选择.mp4
│ [6.4.1]--5.4市场定位上.mp4
│ [6.4.2]--5.4市场定位（下）.mp4
│
├─{07}--项目六医药产品策略
│ #7.1#--图文.pdf
│ #7.8#--图文.pdf
│ (7.1.1)--《项目六医药产品策略》学习指南.pdf
│ (7.1.2)--项目六.pdf
│ (7.1.3)--项目六医药产品策略PPT(1).ppt
│ (7.2)--项目六任务一产品组合策略.pdf
│ (7.3)--项目六任务二产品生命周期理论.pdf
│ (7.4)--项目六任务三医药产品品牌策略.pdf
│ (7.5)--项目六任务四医药产品包装策略.pdf
│ (7.8)--LSZ医药集团教练品牌模式(2).pdf
│ [7.2]--6.1产品整体概念.mp4
│ [7.3.1]--6.3产品生命周期理论.mp4
│ [7.3.2]--6.4产品生命周期各阶段营销策略.mp4
│ [7.4]--6.6产品品牌策略.mp4
│ [7.5]--6.7产品包装策略.mp4
│ [7.8]--品牌的力量(一）.mp4
│
├─{08}--项目七医药产品定价策略
│ #8.1#--图文.pdf
│ (8.1.1)--《项目七医药产品价格策略》学习指南.pdf
│ (8.1.2)--项目七医药产品定价策略.pdf
│ (8.1.3)--项目七医药产品定价策略PPT.ppt
│ (8.2)--项目七任务一认知价格构成.pdf
│ (8.3)--项目七任务二选择定价方法(1).doc
│ (8.4)--项目七任务三运用定价策略.pdf
│ (8.7.1)--撇脂定价策略案例分析（苹果ipod）.pdf
│ (8.7.2)--医药新产品定价策略运用.pdf
│ (8.8)--定价策略案例分析（小米手机）.pdf
│ [8.2.1]--7.1医药产品价格内涵.mp4
│ [8.2.2]--7.2影响医药产品定价的因素.mp4
│ [8.3.1]--7.3成本加成定价法.mp4
│ [8.3.2]--7.4需求导向定价法.mp4
│ [8.3.3]--7.5竞争导向定价法.mp4
│ [8.4.1]--7.6医药新产品定价策略.mp4
│ [8.4.2]--7.7医药产品心理定价策略.mp4
│ [8.4.3]--7.8医药产品折扣定价策略.mp4
│ [8.4.4]--7.9医药产品差别定价策略.mp4
│
├─{09}--项目八医药分销渠道策略
│ #9.1#--图文.pdf
│ (9.1.1)--《项目八医药分销渠道策略》学习指南.pdf
│ (9.1.2)--项目八.pdf
│ (9.1.3)--项目八医药分销渠道策略PPT.ppt
│ (9.2)--项目八任务一认识医药分销渠道.pdf
│ (9.3)--项目八任务二认知中间商.pdf
│ (9.4)--项目八任务三设计与管理医药分销渠道.pdf
│ [9.2.1]--8.1.1医药分销渠道.mp4
│ [9.2.2]--8.1.2医药分销渠道的类型.mp4
│ [9.2.3]--项目八医药分销渠道的类型.ppt第1集.mp4
│ [9.3.1]--8.2中间商.mp4
│ [9.3.2]--项目八中间商的类型Z.ppt第1集.mp4
│ [9.4.1]--8.3.1医药分销渠道设计.mp4
│ [9.4.2]--8.3.2医药分销渠道的管理.mp4
│
├─{10}--项目九医药产品促销策略
│ #10.1#--图文.pdf
│ (10.1.1)--《项目九医药产品促销策略》学习指南.pdf
│ (10.1.2)--项目九.pdf
│ (10.1.3)--项目九医药产品促销策略PPT.ppt
│ (10.2)--项目九任务一认识促销与促销组合.pdf
│ (10.3)--项目九任务二医药产品人员推销策略(1).pdf
│ (10.4)--项目九任务三医药产品广告策略.pdf
│ (10.5)--项目九任务四医药产品营业推广策略.pdf
│ (10.6)--项目九任务五医药产品公共关系策略.pdf
│ (10.9)--案例分析九——脑白金广告策略分析.pdf
│ [10.2]--9.1认识促销与促销组合.mp4
│ [10.4.1]--pop广告设计.mp4
│ [10.4.2]--药品广告的管理.mp4
│ [10.5]--医药营业推广的方式.mp4
│ [10.6.1]--公共关系的概念及特点.mp4
│ [10.6.2]--医药营销公共关系类型.mp4
│
├─{11}--项目十医药市场营销管理
│ #11.1#--图文.pdf
│ (11.1)--项目十医药市场营销管理.ppt
│ (11.2)--项目十任务一建立医药市场营销组织.pdf
│ (11.3)--项目十任务二医药市场营销执行.doc
│ (11.4)--项目十任务三医药市场营销控制.pdf
│
└─{12}--案例分析
(12.1)--案例分析一——宝洁公司和一次性尿布.pdf
(12.2)--案例分析二——可口可乐一次不成功的调查.pdf
(12.3)--案例分析三——肯德基应对“苏丹红”事件.pdf
(12.4)--案例分析四——让凤凰从山窝中飞出.pdf
(12.5)--案例分析五——感冒药市场的现状及市场定位策略分析.pdf
(12.6.1)--案例分析六——海王医药品牌的整合.pdf
(12.6.2)--案例分析六——同仁堂的老字号品牌运作.pdf
(12.6.3)--案例分析六——华龙方便面的产品组合.pdf
(12.7)--案例分析七——欣瑞公司的定价策略.pdf
(12.8.1)--案例分析八——如何突破药品分销的瓶颈.pdf
(12.8.2)--案例分析八——如何突破药品分销的瓶颈(1).pdf
(12.9)--案例分析九——脑白金广告策略分析.pdf