视频课程目录：
1. 说课与沟通技巧
2. 绪论
3. 医药市场环境分析
4. 医药市场营销战略
5. 医药市场与购买行为分析
6. 医药市场信息调查与预测
7. 医药市场细分、定位与策略选择（STP）
8. 已学知识总结与回顾
9. 医药市场营销产品策略
10. 产品策略实践课（PBL）
11. 医药市场营销价格策略
12. 价格策略PBL讨论
13. 医药市场营销渠道策略
14. 渠道策略PBL讨论
15. 医药市场营销促销策略
16. 促销策略PBL
17. 销售人员能力培训
18. 医药商品与市场（参考学习）
详细目录：
├─{01}--说课与沟通技巧
│ (1.3)--余世维.有效沟通.2.rmvb
│ (1.4)--余世维.有效沟通.3.rmvb
│ (1.5)--余世维.有效沟通.4.rmvb
│ (1.6)--余世维.有效沟通.5.rmvb
│ (1.7)--余世维.有效沟通.6.rmvb
│ (1.8.1)--校长开学第一课序言.PDF
│ (1.8.2)--科学理性应对疫情坚持学习不负韶华--校长开学第一课.pdf
│ (1.8.3)--PPT科学理性应对疫情坚持学习不负韶华--校长开学第一课.pdf
│
├─{02}--知识单元1绪论
│ (2.1.1)--xulun.swf
│ (2.1.2)--1第一章-绪论-医药市场营销学(1).ppt
│ (2.4)--.营销已进入客户导向时代（一）
│ (2.6)--绪论课堂实录_trans.avi
│ [2.3]--庖丁解牛与市场细分理论（字幕版）.mp4
│ [2.4.1]--市场营销学-资料1.mp4
│ [2.4.2]--网购轶事(1).mp4
│ [2.4.3]--市场营销学在中国的传播(吴建安).mp4
│ [2.4.4]--梳子卖给和尚.mp4
│ [2.4.5]--联合用药普通感冒.mp4
│ [2.4.6]--最终修改版正面案例MP41.mp4
│ [2.7]--绪论市场营销的演进.mp4
│
├─{03}--知识单元2医药市场环境分析
│ #3.10#--图文.pdf
│ #3.11#--图文.pdf
│ #3.3#--图文.pdf
│ #3.4#--图文.pdf
│ #3.5#--图文.pdf
│ #3.8#--图文.pdf
│ #3.9#--图文.pdf
│ (3.1)--6第八章第九章医药市场营销环境分析.ppt
│ (3.13)--医药市场环境_trans.avi
│ (3.3)--2市场营销环境分析与对策.mov
│ (3.6)--第二章2.SWOT分析.ppt
│ [3.4.1]--国家食药监总局：鼓励生物类似药研发降低用药成本.mp4
│ [3.4.2]--[热线12]国家食药监总局发布《网络药品经营监督管理办法（征求意.mp4
│ [3.4.3]--《焦点访谈》20170620堵住网售假药的漏洞.mp4
│ [3.6]--李璐-swot分析_x26.mp4
│
├─{04}--知识单元3医药市场营销战略
│ │ (4.1)--4第五章医药市场营销战略(1).ppt
│ │ (4.5.1)--3-26-1_trans.avi
│ │ (4.5.2)--3-26-3.avi
│ │ (4.5.3)--第三章78节.avi
│ │
│ └─{03}--任务与资源拓展
│ #4.3.1#--图文.pdf
│ #4.3.4#--图文.pdf
│ [4.3.1]--9企业战略特征和层次_3.26.mp4
│ [4.3.2]--10企业总体规划.mp4
│ [4.3.3]--11规划成长战略.mp4
│
├─{05}--知识单元4医药消费者市场知识单元5组织市场与购买行为
│ │ #5.1#--图文.pdf
│ │ #5.3#--图文.pdf
│ │ #5.4#--图文.pdf
│ │ (5.10.1)--2021-4-2（5-6）_trans.avi
│ │ (5.10.2)--2021-4-2（7-8）_trans.avi
│ │ (5.2)--3第三章第四章医药市场购买行为分析.ppt
│ │ [5.3.1]--八大类顾客服务技巧.mp4
│ │ [5.3.2]--5w1h推荐简明扼要.mp4
│ │ [5.3.3]--接待顾客的时机.mp4
│ │
│ ├─{02}--教学课件
│ ├─{05}--三分析消费者市场
│ │ (5.5.1)--5.1消费者市场概念与特征.mov
│ │ (5.5.10)--5.10需要层次论.mov
│ │ (5.5.11)--5.12参照群体.mov
│ │ (5.5.12)--5.13家庭与角色身份.mov
│ │ (5.5.13)--5.14消费者参与.mov
│ │ (5.5.14)--5.15复杂的购买行为.mov
│ │ (5.5.15)--5.16减少失调感的购买行为.mov
│ │ (5.5.16)--5.17多样性购买行为.mov
│ │ (5.5.17)--5.18习惯性购买行为.mov
│ │ (5.5.2)--5.2消费者行为研究.mov
│ │ (5.5.3)--5.3消费者购买决策过程.mov
│ │ (5.5.4)--5.4消费者信息收集.mov
│ │ (5.5.5)--5.5消费者购买决策.mov
│ │ (5.5.6)--5.6消费者认知.mov
│ │ (5.5.7)--5.7知觉性质的营销应用.mov
│ │ (5.5.8)--5.8记忆.mov
│ │ (5.5.9)--5.9需要与动机.mov
│ │
│ ├─{06}--四分析组织市场
│ │ (5.6.1)--6.1组织市场的概念和分类.mov
│ │ (5.6.10)--6.10政府市场购买行为.mov
│ │ (5.6.11)--6.11客户关系管理.mov
│ │ (5.6.2)--6.2组织市场的特点.mov
│ │ (5.6.3)--6.3组织市场的购买类型.mov
│ │ (5.6.4)--6.4组织市场购买方式.mov
│ │ (5.6.5)--6.5组织市场购买决策的过程.mov
│ │ (5.6.6)--6.6组织市场购买决策的参与者.mov
│ │ (5.6.7)--6.7组织市场购买的影响因素.mov
│ │ (5.6.8)--6.8组织间客户关系管理.mov
│ │ (5.6.9)--6.9非盈利市场购买特点和方式.mov
│ │
│ └─{09}--他山之石
│ (5.9.1)--第四章3.消费者市场和组织市场的分类和特点.ppt
│ (5.9.2)--11.ppt
│ (5.9.3)--12.ppt
│ (5.9.4)--13.ppt
│ (5.9.5)--14.ppt
│ (5.9.6)--15.ppt
│ [5.9.1]--李璐-消费者市场和组织市场的分类和特点_x26.mp4
│ [5.9.2]--庄旭升-11消费者需求的伸缩性_batch.mp4
│ [5.9.3]--庄旭升-12消费者需求的层次性_batch.mp4
│ [5.9.4]--庄旭升-13文化因素和社会因素对消费者行为的影响_batch.mp4
│ [5.9.5]--庄旭升-14消费者购买决策过程_batch.mp4
│ [5.9.6]--庄旭升-15组织市场弹性小，但波动性大的原因_batch.mp4
│
├─{06}--知识单元6医药市场信息调查与预测
│ #6.1#--图文.pdf
│ #6.3#--图文.pdf
│ (6.1)--7第十章第十一章第十二章医药市场信息、调查与预测.ppt
│ [6.3]--17.mp4
│ [6.4]--信息的分类和有效信息的四个特点（字幕版）.mp4
│ [6.5]--5一手资料收集方法.mp4
│ [6.6]--2一手资料收集方法1-3.5.mp4
│
├─{07}--知识单元7医药市场有效市场细分、定位与最佳策略选择策略
│ │ (7.1)--5第七章医药市场细分与目标市场选择.ppt
│ │ (7.7)--STP课堂实录.avi
│ │ [7.9]--市场层次与市场细分精讲（字幕版）.mp4
│ │
│ ├─{03}--市场细分、定位与选择（STP）
│ │ #7.3.1#--图文.pdf
│ │ #7.3.2#--图文.pdf
│ │ #7.3.3#--图文.pdf
│ │ #7.3.4#--图文.pdf
│ │ [7.3.1]--4差异化营销策略.mp4
│ │ [7.3.2]--1.市场细分战略.mp4
│ │ [7.3.3]--8目标市场选择.mp4
│ │ [7.3.4]--3市场定位战略.mp4
│ │
│ ├─{04}--STP策略与医药市场营销
│ │ #7.4.1.1#--图文.pdf
│ │ #7.4.1.2#--图文.pdf
│ │ #7.4.2#--图文.pdf
│ │ #7.4.3#--图文.pdf
│ │ #7.4.4#--图文.pdf
│ │ #7.4.6#--图文.pdf
│ │ #7.4.7#--图文.pdf
│ │ (7.4.2.1)--第五章营销战略细分市场概念.MP4
│ │ (7.4.2.2)--第五章营销战略市场细分影响因素.MP4
│ │ (7.4.2.3)--第五章营销战略市场定位.MP4
│ │ [7.4.2]--stp导入案例.mp4
│ │ [7.4.5]--市场细分产生的内部原因和外部原因.mp4
│ │
│ ├─{05}--拓展资源
│ │ [7.5.1]--产品定位依据——消费者的心.mp4
│ │ [7.5.2]--核心产品与产品定位案例分析.mp4
│ │ [7.5.3]--市场竞争策略的选择.mp4
│ │
│ └─{08}--STP策略小组任务2019级完成情况及汇报
│ (7.8.1)--医药市场营销第一组.ppt
│ (7.8.2)--茯苓产品的STP分析第二组.ppt
│ (7.8.3)--第三组演示文稿.ppt
│ (7.8.4)--医药市场营销第四组.ppt
│ (7.8.5)--茯苓第五组.ppt
│ [7.8.1]--STP小组任务2019级第一组.mp4
│ [7.8.2]--STP策略小组任务2019级第二组.mp4
│ [7.8.3]--STP策略小组任务2019级第三组.mp4
│ [7.8.4]--STP策略小组任务2019级第四组.mp4
│ [7.8.5]--STP策略小组任务2019级第五组.mp4
│
├─{08}--已学知识总结与回顾
│ │ (8.1)--医药市场营销第一组.ppt
│ │ [8.2]--医药市场营销学+第一组.mp4
│ │ [8.3.1]--第二组1.mp4
│ │ [8.3.2]--第二组2.mp4
│ │ [8.4.1]--第三组1.mp4
│ │ [8.4.2]--第三组2.mp4
│ │ [8.5]--第四组.mp4
│ │ [8.6.1]--第五组1.mp4
│ │ [8.6.2]--第五组2.mp4
│ │ [8.6.3]--第五组3.mp4
│ │ [8.6.4]--第五组.mp4
│ │ [8.6.5]--第五组5.mp4
│ │
│ └─{01}--2019级
│ (8.1.1)--医药市场营销第一组.ppt
│ (8.1.2)--期中知识点汇总第二组.ppt
│ (8.1.3)--第三组演示文稿.ppt
│ (8.1.4)--医药市场营销第四组.ppt
│ (8.1.5)--第五组(2).ppt
│ [8.1.1]--期中教学总结2019级第一组(1).mp4
│ [8.1.2]--期中教学总结2019级第二组.mp4
│ [8.1.3]--期中教学总结2019级第三组(1).mp4
│ [8.1.4]--期中教学总结2019级第四组.mp4
│ [8.1.5]--期中教学总结2019级第五组.mp4
│ [8.1.6]--期中教学自由辩论及点评.mp4
│
├─{09}--知识单元8医药市场营销产品策略
│ #9.5#--图文.pdf
│ (9.1)--8第十三章医药市场的产品策略.ppt
│ (9.3)--产品核心概念.WMV
│ (9.4)--产品整体概念解析PPT.ppt
│ (9.5)--产品生命周期.ppt
│ (9.6)--第九章11.产品的生命周期理论.ppt
│ (9.7)--产品生命周期各阶段营销策略.ppt
│ (9.8)--标准的含义.wmv
│ [9.4]--兰卉-产品的整体概念_batch.mp4
│ [9.5]--产品生命周期.mp4
│ [9.6]--兰卉-产品的生命周期含义_x26.mp4
│ [9.7]--付琪-产品生命周期各阶段营销策略_batch.mp4
│
├─{10}--产品策略实践课（PBL）
│ (10.2.1)--茯苓.doc
│ (10.2.2)--医药市场营销学——茯苓.ppt
│ (10.3.1)--茯苓(1).doc
│ (10.3.2)--茯苓.ppt
│ (10.3.3)--茯苓市场细分.doc
│ (10.3.4)--茯苓市场细分.ppt
│ (10.4.1)--茯苓产品的核心价值.doc
│ (10.4.2)--茯苓的市场定位.doc
│ (10.4.3)--茯苓的市场细分.doc
│ (10.4.4)--如何打造一个茯苓产品品牌.doc
│ (10.5.1)--茯苓(2).doc
│ (10.5.2)--茯苓(1).ppt
│ (10.6.1)--茯苓(2).ppt
│ (10.6.2)--茯苓.doc
│ (10.6.3)--茯苓的市场细分.doc
│ (10.6.4)--1.3茯苓产品的价值.doc
│ [10.1.1]--[健康之路]植物全身都是宝（四）茯苓皮.mp4
│ [10.1.2]--[健康之路]植物全身都是宝（四）茯苓.mp4
│ [10.1.3]--[中华医药]茯苓的种植和使用.mp4
│ [10.1.4]--养生馆第97期茯苓冬瓜盒.mp4
│ [10.1.5]--[农广天地]茯苓夹饼的加工技术(2010.6.10).mp4
│ [10.1.6]--[汇说天下]千万不要买“茯苓山药片”含违禁成分有害！.mp4
│ [10.2]--医药市场营销学——茯苓.mp4
│ [10.3.1]--医药市场营销——茯苓(1).mp4
│ [10.3.2]--医药市场营销——茯苓.mp4
│ [10.4]--SVID_20200419_110137_1.mp4
│ [10.5]--VID_20200419_144749.mp4
│ [10.6]--SVID_20200419_152834_1.mp4
│
├─{11}--知识单元9医药市场营销价格策略
│ (11.1)--9第十四章医药产品价格策略.ppt
│ (11.7.2)--.商品的可替代性与必需程度
│ (11.7.4)--.以问题融通经典、历史和现实——《政治经济学通识》中的问题与跨越世纪的对话（一）
│ [11.3]--产品价格策略1.mp4
│ [11.4]--产品价格策略2.mp4
│ [11.5]--产品价格策略3.mp4
│ [11.6]--产品价格策略.mp4
│
├─{12}--茯苓价格PBL讨论
│ [12.1]--1.mp4
│ [12.2]--2组.mp4
│ [12.3]--茯苓价格3.mp4
│ [12.4]--.mp4
│ [12.5]--5.mp4
│
├─{13}--知识单元10医药市场营销渠道策略
│ (13.1)--10第十五章医药营销渠道策略.ppt
│ [13.3.1]--产品分销策略1.mp4
│ [13.3.2]--产品分销策略2.mp4
│ [13.4]--产品分销策略3.mp4
│ [13.5]--产品分销策略.mp4
│ [13.6]--产品分销策略5.mp4
│
├─{14}--茯苓渠道销售PBL讨论
│ (14.1.1)--茯苓的销售渠道模式.doc
│ (14.1.2)--结合茯苓的产品特性、价格体系研.doc
│ (14.1.3)--如何将信阳茯苓进入天猫、京东等.doc
│ (14.1.4)--第一组+茯苓.ppt
│ (14.2.1)--1.1茯苓的销售渠道模式.doc
│ (14.2.2)--1.4如何将信阳茯苓进入天猫、京东等现有电商平台销售渠道.doc
│ (14.2.3)--茯苓渠道策略.doc
│ (14.2.4)--茯苓渠道策略2.ppt
│ (14.2.5)--茯苓网络销售渠道策略.doc
│ (14.2.6)--茯苓网上销售需要的条件和资源.doc
│ (14.3.1)--1.3茯苓网上渠道需要具备的条件和资源.doc
│ (14.3.2)--茯苓的销售渠道模式.doc
│ (14.3.3)--如何将信阳茯苓进入天猫、京东等现有电商平台销售渠道.doc
│ (14.4.1)--营销学.doc
│ (14.4.2)--营销学.ppt
│ (14.5.1)--第五组茯苓渠道策略.doc
│ (14.5.2)--茯苓的销售渠道模式(1).doc
│ (14.5.3)--结合茯苓的产品特性、价格体系研究制定网上销售茯苓的渠道策略.doc
│ (14.5.4)--如何将信阳茯苓进入天猫、京东等现有电商平台销售渠道(1).doc
│ (14.5.5)--网上销售茯苓的渠道策略.doc
│ (14.5.6)--医药产品分销渠道的类型.doc
│ [14.1]--SVID_20200521_091614_1.mp4
│ [14.2]--茯苓销售渠道PBL第二组.mp4
│ [14.3]--茯苓销售渠道PBL第三组.mp4
│ [14.4]--茯苓销售渠道PBL.mp4
│ [14.5.1]--营销策略1.mp4
│ [14.5.2]--营销策略2.mp4
│
├─{15}--知识单元11医药市场营销促销策略
│ (15.1)--11第十六章医药产品沟通与促销策略.ppt
│ (15.8)--权力的认识.WMV
│ [15.3]--产品促销策略1.mp4
│ [15.4]--产品促销策略2(1).mp4
│ [15.5]--产品促销策略3(1).mp4
│ [15.6]--产品促销策略.mp4
│ [15.7]--产品促销策略5.mp4
│
├─{16}--医药市场营销促销策略PBL
│ (16.1.1)--《胡歌和小红书的三天三夜》_超清.avi
│ (16.1.2)--2017+天猫猫咪篇.avi
│ (16.1.3)--FAMILY公益广告_标清.avi
│ (16.1.4)--好奇心理+麦当劳宝宝哭笑.avi
│ (16.1.5)--苹果官方发布iPhone+8广告-+8处最喜欢的地方.avi
│ (16.1.6)--孙红雷+瓜子二手车直卖网+2017年广告_高清.avi
│ (16.1.7)--蒙牛2018世界杯天生要强篇TVC-中文版-FIFA尾版-60s.avi
│ (16.2.1)--2班-1.avi
│ (16.2.2)--2班-2.avi
│ (16.2.3)--2班-3.avi
│ (16.3.1)--1班-1.avi
│ (16.3.2)--1班-2.avi
│ (16.3.3)--1班-3.avi
│ (16.3.4)--1班-4.avi
│ (16.4.1)--第一组.ppt
│ (16.4.2)--茯苓促销策略.doc
│ (16.4.3)--茯苓线上销售渠道特点.doc
│ (16.4.4)--结合5ms对广告语进行解读.doc
│ (16.5.1)--茯苓销售策略.doc
│ (16.5.2)--格力5MS广告语.doc
│ (16.5.3)--广告语.doc
│ (16.5.4)--康师傅方便面+好吃看得见.doc
│ (16.5.5)--只管去做+++++耐克公司.doc
│ (16.6.1)--第三组茯苓促销策略.ppt
│ (16.6.2)--奥利奥广告解读.doc
│ (16.6.3)--广告语解读.doc
│ (16.6.4)--荣振东.doc
│ (16.6.5)--特步非一般的感觉.doc
│ (16.6.6)--王老吉广告解读.doc
│ (16.6.7)--小米广告词解读.doc
│ (16.6.8)--杨梦乐++广告.doc
│ (16.7.1)--茯苓(3).ppt
│ (16.7.2)--阿道夫的广告语.doc
│ (16.7.3)--茯苓(3).doc
│ (16.7.4)--广告词.doc
│ (16.7.5)--广告分析.doc
│ (16.7.6)--农夫山泉.doc
│ (16.7.7)--怕上火喝王老吉.doc
│ (16.7.8)--特仑苏.doc
│ (16.8.1)--OPPO手机广告语.doc
│ (16.8.2)--vivo手机广告语.doc
│ (16.8.3)--茯苓销售策略.doc
│ (16.8.4)--茯苓销售策略.ppt
│ (16.8.5)--格力广告.doc
│ (16.8.6)--海飞丝.doc
│ (16.8.7)--戒烟广告语.doc
│ (16.8.8)--同仁堂广告语.doc
│ (16.8.9)--小米手机广告语.doc
│ [16.4]--èˉè???é??￥.mp4
│ [16.5]--èˉè???é??￥+.mp4
│ [16.6]--Screenrecorder-2020-06-02-20-52-.mp4
│ [16.7]--茯苓促销策略.mp4
│ [16.8]--SVID_20200603_173704_1(1).mp4
│
├─{17}--知识单元12销售人员能力培训
│ (17.2)--权力的认识.WMV
│ (17.3)--标准的含义.wmv
│ [17.1]--a1fcf3594be0b2aca4809bcaf6687098.mp4
│ [17.4]--赢在中国《创业百问》.mp4
│ [17.5]--黄艳泽.mp4
│ [17.6]--赢在中国第一赛季36强晋级12强的商业实战第八场比赛.mp4
│ [17.7]--赢在中国第一季36强晋级12强-商业实战第一场比赛.mp4
│ [17.8]--马云演讲创业.mp4
│
└─{18}--知识单元13医药商品与市场（参考学习）
#18.4#--图文.pdf
#18.5.1#--图文.pdf
#18.5.2#--图文.pdf
#18.6.1#--图文.pdf
#18.6.2#--图文.pdf
#18.7#--图文.pdf
(18.1)--2第二章医药商品与市场(1).ppt
(18.4)--联合用药之蚊虫叮咬.wmv
(18.5)--药品别名.doc
(18.6)--保健品销售之螺旋藻.wmv
[18.4]--[24小时]国家食药监总局首个埃博拉疫苗获得新药批准.mp4
[18.5]--联合用药普通感冒.mp4
[18.6.1]--保健品销售技巧之蛋白质粉.mp4
[18.6.2]--保健品销售番茄红素.mp4
[18.7.1]--湖南生物医药：自主研发＋人才引进＝产业年增速２０.mp4
[18.7.2]--闫希军：中药产业发展重在资源保护.mp4
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