项目一 市场与市场营销
项目二 医药市场营销环境SWOT分析
项目三 医药市场购买者行为分析
项目四 医药市场调查
项目五 医药市场细分、目标市场和定位
项目六 医药产品策略
项目七 医药价格策略
项目八 医药产品分销渠道策略
项目九 医药产品促销策略
项目十 医药终端市场营销
项目十一 医药市场营销与物流管理
课程资源（实训模拟、流程图、案例、广告、教案、学生作品等）
详细目录：
├─{01}--项目一市场与市场营销
│ │ (1.3)--项目一任务三市场的分类.ppt
│ │ (1.5)--目标检测.doc
│ │ (1.6)--项目1综合分析.doc
│ │ (1.7)--项目1技能实训.doc
│ │ [1.3]--市场的分类_1.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一市场营销的产生和发展
│ │ (1.1.1)--项目一任务一市场营销学的发展.ppt
│ │ (1.1.2)--项目一任务一市场营销理论在中国的发展.ppt
│ │ [1.1.1]--市场营销学的发展_1.mp4
│ │ [1.1.2]--市场营销在中国的传播_1.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二市场及市场营销
│ │ (1.2.1)--项目一任务二市场的概念.ppt
│ │ (1.2.2)--项目一任务二市场营销和医药市场营销.ppt
│ │ (1.2.3)--项目一任务二市场营销和医药市场营销.ppt
│ │ [1.2.1]--市场的概念_1.mp4
│ │ [1.2.2]--什么是市场营销_1.mp4
│ │ [1.2.3]--医药市场营销的概念_1.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三市场的分类
│ └─{04}--任务四市场营销观念
│ (1.4.1)--项目一任务四生产观念.ppt
│ (1.4.2)--项目一任务四产品观念.ppt
│ (1.4.3)--项目一任务四推销观念.ppt
│ (1.4.4)--项目一任务四现代市场营销观念.ppt
│ (1.4.5)--项目一任务四社会市场营销观念.ppt
│ (1.4.6)--项目一任务四营销观念的新进展.ppt
│ [1.4.1]--生产观念_1.mp4
│ [1.4.2]--产品观念_1.mp4
│ [1.4.3]--推销观念_1.mp4
│ [1.4.4]--现代市场营销观念_1.mp4
│ [1.4.5]--社会市场营销观念_1.mp4
│
├─{02}--项目二医药市场营销环境SWOT分析
│ │ (2.2)--项目二医药市场环境概念及特性.ppt
│ │ (2.3)--项目二医药市场营销环境的分类.ppt
│ │ (2.4)--项目二医药市场营销环境的分类.ppt
│ │ (2.6)--目标检测(4).doc
│ │ (2.7)--项目2综合分析.doc
│ │ (2.8)--项目3技能实训.doc
│ │ [2.1]--3.0.1医药市场的环境因素.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药市场营销环境的理解
│ │ (2.1.1)--项目二医药市场环境概念及特性.ppt
│ │ [2.1.1]--魏保华11.6.1医药市场营销环境.mp4
│ │ [2.1.2]--2.3.1.0-医药市场宏观环境-魏保华-11.18（上传）.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药市场营销环境的特性
│ │ [2.2.1]--魏保华11.6.2医药市场营销环境特性-客观性.mp4
│ │ [2.2.2]--魏保华11.6.3医药市场营销环境特性-差异性.mp4
│ │ [2.2.3]--魏保华11.6.4医药市场营销环境特性-相关性.mp4
│ │ [2.2.4]--魏保华11.6.5医药市场营销环境特性-动态性.mp4
│ │ [2.2.5]--魏保华11.6.6医药市场营销环境特性-不可控性.mp4
│ │ [2.2.6]--魏保华11.6.7医药市场营销环境特性-可影响性.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三宏观环境分析
│ │ (2.3.11)--项目二任务三自然环境.ppt
│ │ (2.3.2)--项目二任务三人口数量和增长率.ppt
│ │ (2.3.3)--项目二任务三人口地理分布和区间流动.ppt
│ │ (2.3.4)--项目二任务三人口自然构成和社会构成.ppt
│ │ (2.3.5)--项目二任务三消费者收入水平.ppt
│ │ (2.3.6)--项目二任务三消费者支出模式和消费结构.ppt
│ │ (2.3.7)--项目二任务三消费者的储蓄和信贷能力.ppt
│ │ [2.3.10]--2.3.4.0-科学技术环境-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.11]--2.3.5.0-自然环境-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.12.1]--恩格尔系数.mp4
│ │ [2.3.12.2]--基尼系数.mp4
│ │ [2.3.12.3]--1970-2019全球GDPTOP10见证中国崛起的震撼过程.mp4
│ │ [2.3.12.4]--1960-2100年世界主要国家人均GDP变化预测（数据可视化）.mp4
│ │ [2.3.12.5]--2.3.2.0-经济环境-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.13.1]--文化角度案例一.mp4
│ │ [2.3.13.2]--文化角度案例二.mp4
│ │ [2.3.13.3]--文化角度案例三.mp4
│ │ [2.3.1]--2.3.1.1-人口数量和出生率（一）-魏保华-11.18(1).mp4
│ │ [2.3.2]--2.3.1.1-人口数量和出生率（二）-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.3]--2.3.1.2人口地理分布和区间流动-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.4]--2.3.1.2-人口自然构成和社会构成-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.5]--2.3.2.1-消费者收入水平-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.6]--2.3.2.2-消费者支出模式和消费结构-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.7]--2.3.2.3-消费者的储蓄和信贷能力-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.8]--2.3.3.0-政治法律环境（一）-魏保华-11.18.mp4
│ │ [2.3.9]--2.3.3.0-政治法律环境（二）-魏保华-11.18.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四微观环境分析
│ │ (2.4.1)--项目二任务四企业内部环境.ppt
│ │ (2.4.10)--项目二任务四公众.ppt
│ │ (2.4.5)--项目二任务四医药供应商.ppt
│ │ (2.4.6)--项目二任务四医药营销中介.ppt
│ │ (2.4.7)--项目二任务四竞争者.ppt
│ │ (2.4.9)--项目二任务四顾客.ppt
│ │ [2.4.1]--2.4.1.1企业内部环境-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.2]--2.4.1.2医药企业经营目标-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.3]--2.4.2.1-供应商质量-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.4]--2.4.2.2企业与供应商关系-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.5]--2.4.2.0-医药供应商-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.6]--2.4.3.0医药营销中介-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.7]--2.4.4.1竞争者（一）-魏保华-11.19.mp4
│ │ [2.4.8]--2.4.4.2-竞争者（二）-魏保华-11.19(1).mp4
│ │ [2.4.9]--2.4.5.0顾客-魏保华-11.19.mp4
│ │
│ └─{05}--任务五SWOT分析
│ [2.5.1]--2.5.2SWOT分析（二）-魏保华-11.19.mp4
│ [2.5.2]--2.5.3SWOT分析（三）-魏保华-11.19.mp4
│
├─{03}--项目三医药市场购买者行为分析
│ │ (3.13)--目标检测--项目五(1).doc
│ │ (3.14)--项目9技能训练.doc
│ │ (3.3)--项目三任务三影响消费者购买行为的因素.ppt
│ │ [3.10]--3.2.6.3医药中间商购买的参与者及购买决策程序.mp4
│ │ [3.12]--3.2.7.1.2药品集中招标采购的概念.mp4
│ │ [3.3.1]--购买行为.mp4
│ │ [3.3.2]--影响消费者行为的因素分类.mp4
│ │ [3.5]--根据购买介入程度分类.mp4
│ │ [3.6]--消费者购买行为的过程.mp4
│ │ [3.8]--影响医药组织购买的主要因素.mp4
│ │ [3.9]--3.2.6.3医药中间商购买的参与者及购买决策程序.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药消费者行为模式特点
│ │ (3.1.1)--项目三医药消费者市场的概念及特点.ppt
│ │ [3.1.1]--医药消费者市场定义.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二消费者行为模式分析
│ │ [3.2.1]--影响消费者行为的核心.mp4
│ │ [3.2.2]--消费者行为特点研究.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三影响消费者购买行为的因素
│ │ (3.3.1)--项目三任务三文化因素.ppt
│ │ (3.3.3)--项目三任务三个人因素.ppt
│ │ (3.3.4)--项目三任务三心理因素.ppt
│ │ [3.3.1]--影响消费者购买的文化因素.mp4
│ │ [3.3.2]--3.1.2.2影响消费者购买行为的因素—社会因素.mp4
│ │ [3.3.3.1]--影响消费者购买行为的个人因素.mp4
│ │ [3.3.3.2]--影响消费者购买行为的个人因素02.mp4
│ │ [3.3.4.1]--影响消费者购买行为的心理因素.mp4
│ │ [3.3.4.2]--影响消费者购买行为的心理因素2.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四消费者购买行为类型（按照购买态度分类）
│ │ [3.4.1.1]--买计生用品的躲闪型顾客.mp4
│ │ [3.4.1.2]--消费者购买行为的类型.mp4
│ │
│ ├─{05}--任务五消费者购买行为类型（按照介入程度和品牌差异分类）
│ │ [3.5.1]--消费者购买行为的类型-复杂.mp4
│ │ [3.5.2]--消费者购买行为-减少失调感.mp4
│ │ [3.5.3]--消费者购买行为-多样化.mp4
│ │ [3.5.4]--3.1.3.2.4消费者购买行为的类型-习惯性的购买行为.mp4
│ │
│ ├─{06}--任务六消费者购买过程
│ │ (3.6.4.1)--项目三任务六医药消费者购买决策内容.ppt
│ │ (3.6.4.2)--项目三任务六医药消费者购买决策过程.ppt
│ │
│ ├─{07}--任务七医药组织市场的购买类型和特点
│ │ [3.7.1]--医药组织市场的定义和类型.mp4
│ │ [3.7.2]--医药组织市场的定义和类型.mp4
│ │ [3.7.3]--医药组织市场的特点.mp4
│ │
│ ├─{08}--任务八影响医药组织市场的购买因素
│ ├─{09}--任务九医药产品生产企业购买的参与者和决策程序
│ │ [3.9.1.1]--3.2.7.1.1.3医疗机构购买的参与者.mp4
│ │ [3.9.1.2]--医药产品生产企业购买的参与者.mp4
│ │ [3.9.2]--医药产品生产企业购买决策程序.mp4
│ │
│ ├─{10}--任务十医药中间商购买的参与者和决策程序
│ │ [3.10.1]--3.2.6.3医药中间商购买的参与者及购买决策程序.mp4
│ │ [3.10.2]--3.2.6.3医药中间商购买的参与者及购买决策程序.mp4
│ │
│ └─{11}--任务十一国家基本药物制度
│ [3.11.1]--3.2.7.1.1国家基本药物.mp4
│
├─{04}--项目四医药市场调查
│ │ (4.10)--项目4技能实训.doc
│ │ (4.8)--目标检测(5).doc
│ │ (4.9)--项目4综合分析.doc
│ │
│ ├─{01}--医药市场调查的概念与作用
│ │ [4.1.1]--4.1.1医药市场调查的概念(2).mp4
│ │ [4.1.2]--4.1.1.2医药市场调查的作用(1).mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药市场调查的类型
│ │ [4.2.1]--4.2.1.0根据性质和目的不同分类.mp4
│ │ [4.2.2]--4.2.2.0根据市场调查对象范围分类.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三医药市场调查的内容
│ │ [4.3.1]--4.3.1医药市场需求的调查-魏保华-11.25.mp4
│ │ [4.3.2]--4.3.2医药市场供给的调查-魏保华-11.25.mp4
│ │ [4.3.3]--4.3.3医药经营状况的调查-魏保华-11.25.mp4
│ │ [4.3.4]--4.3.4医药市场环境的调查-魏保华-11.25.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四医药市场调查的方法
│ │ [4.4.1]--4.4.2.1案头调查-魏保华-11.25.mp4
│ │ [4.4.2]--4.4.2.2实地调查-魏保华-11.25.mp4
│ │
│ ├─{05}--任务五医药市场调查的工作流程
│ │ [4.5.1.1]--5.5.2.1医药市场调查的工作流程（一）-魏保华-11.26.mp4
│ │ [4.5.1.2]--5.5.2.1医药市场调查的工作流程（二）-魏保华-11.26.mp4
│ │
│ ├─{06}--任务六调查问卷的设计
│ │ [4.6.1]--6.6.1.1调查问卷的概念及结构-魏保华-11.26-1.mp4
│ │ [4.6.2]--6.6.2.1调查问卷的设计原则-魏保华-11.26.mp4
│ │ [4.6.3]--6.6.3.1调查问卷的常用题型-魏保华-11.26.mp4
│ │ [4.6.5]--6.6.5.1调查问卷设计的注意事项-魏保华-11.26.mp4
│ │
│ └─{07}--任务七医药市场调查报告
│ [4.7.1]--7.7.1.1医药市场调查报告的主体结构.mp4
│
├─{05}--项目五医药市场细分、目标市场和定位
│ │ (5.10)--新建MicrosoftWord文档(2).doc
│ │ (5.2)--项目五任务二医药市场细分-原则.ppt
│ │ (5.4)--项目五任务四医药市场细分-方法.ppt
│ │ (5.8)--项目七制定医药目标市场战略-目标检测.doc
│ │ (5.9)--新建MicrosoftWord文档.doc
│ │ [5.2]--医药市场细分的原则.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药市场细分的理解
│ │ (5.1.1)--项目五任务一医药市场细分-概念.ppt
│ │ (5.1.2)--项目五任务一医药市场细分-理由.ppt
│ │ (5.1.3)--项目五任务一医药市场细分-理由.ppt
│ │ (5.1.4)--项目五任务一医药市场细分-理由.ppt
│ │ (5.1.5)--项目五任务一医药市场细分-作用.ppt
│ │ (5.1.6)--项目五任务一医药市场细分-作用.ppt
│ │ (5.1.7)--项目五任务一医药市场细分-作用.ppt
│ │ [5.1.1]--医药市场细分的概念.mp4
│ │ [5.1.2]--消费者的差异性.mp4
│ │ [5.1.3]--公司资源的有限性.mp4
│ │ [5.1.4]--宁做鸡头不做凤尾.mp4
│ │ [5.1.5]--制定战略.mp4
│ │ [5.1.6]--拓展市场.mp4
│ │ [5.1.7]--扬长避短.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药市场细分的原则
│ ├─{03}--任务三医药市场细分的依据
│ │ (5.3.1)--项目五任务三医药市场细分-依据-地理.ppt
│ │ (5.3.2)--项目五任务三医药市场细分-依据-人口.ppt
│ │ (5.3.4)--项目五任务三医药市场细分-依据-行为.ppt
│ │ (5.3.5)--项目五任务三医药市场细分-依据-心理.ppt
│ │ [5.3.1]--地理因素.mp4
│ │ [5.3.2]--人口因素.mp4
│ │ [5.3.3]--人口因素-案例.mp4
│ │ [5.3.5]--心理因素.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四医药市场细分的方法和步骤
│ │ (5.4.4)--项目五任务四医药市场细分-步骤.ppt
│ │ [5.4.1]--单一变量细分法.mp4
│ │ [5.4.2]--多元变量细分法.mp4
│ │ [5.4.3]--系列变量细分法.mp4
│ │ [5.4.4]--医药市场细分程序.mp4
│ │
│ ├─{05}--任务五医药目标市场
│ │ (5.5.1)--项目五任务五医药目标市场-概念.ppt
│ │ (5.5.2)--项目五任务五医药目标市场选择的策略-无差异性.ppt
│ │ (5.5.3)--项目五任务五医药目标市场选择的策略-差异性.ppt
│ │ (5.5.4)--项目五任务五医药目标市场选择的策略-集中性.ppt
│ │ [5.5.1]--医药目标市场概念.mp4
│ │ [5.5.2]--无差异性营销策略.mp4
│ │ [5.5.3]--差异性营销策略.mp4
│ │ [5.5.4]--集中性营销策略.mp4
│ │ [5.5.5]--影响医药目标市场策略选择的因素.mp4
│ │ [5.5.6]--影响医药目标市场策略选择的因素.mp4
│ │ [5.5.7]--影响医药目标市场策略选择的因素.mp4
│ │ [5.5.8]--影响医药目标市场策略选择的因素.mp4
│ │
│ ├─{06}--任务六医药市场定位方法
│ │ [5.6.1]--5.6.0医药市场定位的概念-魏保华-11.25（上传）.mp4
│ │ [5.6.2]--5.6.1医药市场定位的方法-魏保华-11.25（上传）(1).mp4
│ │ [5.6.5]--5.6.2医药市场定位的方法-魏保华-11.25（上传）.mp4
│ │
│ └─{07}--任务七医药市场定位策略
│ [5.7.1]--7.6.0市场补缺者定位策略-魏保华-11.25.mp4
│
├─{06}--项目六医药产品策略
│ │ (6.6)--目标检测(6).doc
│ │ (6.7)--项目6-技能实训.doc
│ │ [6.2]--医药产品生命周期.mp4
│ │ [6.3]--魏保华11医药产品包装的分类.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药产品整体概念
│ │ (6.1.1)--项目六任务一产品整体概念.ppt
│ │ (6.1.3)--项目六任务一医药产品整体概念-核心产品.ppt
│ │ (6.1.4)--项目六任务一医药产品整体概念-形式产品.ppt
│ │ (6.1.5)--项目六任务一医药产品整体概念-附加产品.ppt
│ │ [6.1.1]--产品整体概念.mp4
│ │ [6.1.2]--医药产品整体概念.mp4
│ │ [6.1.4]--形式产品.mp4
│ │ [6.1.5]--附加产品.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药产品生命周期策略
│ │ (6.2.1)--项目六任务二医药产品生命周期-概念.ppt
│ │ (6.2.2)--项目六任务二医药产品生命周期-不规则的产品生命周期形态.ppt
│ │ [6.2.1]--医药产品生命周期概念.mp4
│ │ [6.2.2]--不规则的产品生命周期形态.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三医药产品包装策略
│ │ #6.3.12#--图文.pdf
│ │ #6.3.13#--图文.pdf
│ │ (6.3.1)--项目六任务三医药产品包装策略-概念.ppt
│ │ (6.3.10)--项目六任务三医药产品包装策略-礼品包装策略.ppt
│ │ (6.3.11)--项目六任务三医药产品包装策略-改变包装策略.ppt
│ │ (6.3.6)--项目六任务三医药产品包装策略-类似包装.ppt
│ │ (6.3.7)--项目六任务三医药产品包装策略-组合包装策略.ppt
│ │ (6.3.8)--项目六任务三医药产品包装策略-再使用包装策略.ppt
│ │ (6.3.9)--项目六任务三医药产品包装策略-附赠包装策略.ppt
│ │ [6.3.10]--魏保华4礼品包装策略.mp4
│ │ [6.3.11]--魏保华3改变包装策略.mp4
│ │ [6.3.1]--包装的概念.mp4
│ │ [6.3.2]--包装的作用.mp4
│ │ [6.3.6]--魏保华12类似包装策略.mp4
│ │ [6.3.7]--魏保华13组合包装策略.mp4
│ │ [6.3.8]--魏保华1再使用包装策略.mp4
│ │ [6.3.9]--魏保华2附赠包装策略.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四医药产品品牌策略
│ │ [6.4.10]--6.4.3.4更换品牌策略(1).mp4
│ │ [6.4.1]--6.4.1医药产品品牌策略(1).mp4
│ │ [6.4.2]--6.4.1.3品牌与商标.mp4
│ │ [6.4.3]--6.4.2品牌的作用.mp4
│ │ [6.4.4]--6.4.3医药产品品牌策略.mp4
│ │ [6.4.5]--6.4.3.2品牌归属策略.mp4
│ │ [6.4.6]--6.4.3.3品牌名称策略.mp4
│ │
│ └─{05}--任务五医药产品组合策略
│ [6.5.1]--6.5医药产品组合策略.mp4
│ [6.5.2]--6.5.1.4产品组合的变化因素.mp4
│ [6.5.3]--6.5.2.1医药产品组合策略.mp4
│ [6.5.4]--6.5.2.2缩减产品组合策略.mp4
│ [6.5.5]--6.5.2.3产品线延伸策略.mp4
│
├─{07}--项目七医药价格策略
│ │ (7.11)--目标检测(7).doc
│ │ (7.12)--项目7综合分析.doc
│ │ (7.13)--项目7技能训练.doc
│ │ (7.4)--项目七任务四定价方法-竞争导向定价法.ppt
│ │ (7.5)--项目七任务五需求导向定价法.ppt
│ │ (7.7)--项目七任务七新产品定价策略.ppt
│ │ (7.9)--项目七任务九心理定价策略.ppt
│ │ [7.4]--7.1.4竞争导向定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.5]--7.1.5需求导向定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药产品价格构成
│ │ (7.1.1)--项目七任务一医药产品价格体系.ppt
│ │ (7.1.3)--项目七任务一生产成本.ppt
│ │ (7.1.4)--项目七任务一流通费用.ppt
│ │ (7.1.5)--项目七任务一税金和利润.ppt
│ │ (7.1.6)--项目七任务一我国药品定价模式.ppt
│ │ [7.1.1]--魏保华5医药产品价格体系.mp4
│ │ [7.1.3]--魏保华6医药产品价格构成-成本.mp4
│ │ [7.1.4]--魏保华7医药产品价格构成-流通.mp4
│ │ [7.1.5.1]--企业所得税.mp4
│ │ [7.1.5.2]--增值税.mp4
│ │ [7.1.5.3]--魏保华8医药产品价格构成-税金+利润.mp4
│ │ [7.1.6]--魏保华9我国药品定价模式.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二影响医药产品价格的因素
│ │ (7.2.1)--项目七任务二产品成本.ppt
│ │ (7.2.2)--项目七任务二定价目标.ppt
│ │ (7.2.3)--项目七任务二市场状况-市场供求.ppt
│ │ (7.2.4)--项目七任务二市场状况-需求价格.ppt
│ │ [7.2.1]--魏保华10影响医药产品价格的因素.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三成本导向定价法
│ │ (7.3.1)--项目七任务三定价方法-成本加成定价法.ppt
│ │ (7.3.2)--项目七任务三定价方法-目标利润定价法.ppt
│ │ (7.3.3)--项目七任务三定价方法-盈亏平衡定价法.ppt
│ │ (7.3.4)--项目七任务三定价方法-边际成本定价法.ppt
│ │ [7.3.1]--7.1.3--成本导向定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.3.2]--7.1.3.2目标利润定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.3.3]--7.1.3.3盈亏平衡定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.3.4]--7.1.3.4边际成本定价法--魏保华--11.18.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四竞争导向定价法
│ ├─{05}--任务五需求导向定价法
│ ├─{06}--任务六三种定价方法的关系
│ │ (7.6.1)--项目七任务六三种定价方法的关系.ppt
│ │
│ ├─{07}--任务七新产品定价策略
│ │ (7.7.1)--项目七任务七新产品定价策略-“撇脂”定价.ppt
│ │ (7.7.3)--项目七任务七新产品定价策略-中间价格策略.ppt
│ │ [7.7.1]--7.1.7新产品定价策略--魏保华--11.18（上传）.mp4
│ │
│ ├─{08}--任务八折扣定价策略
│ │ (7.8.1)--项目七任务八折扣定价策略-商品折扣.ppt
│ │ (7.8.2)--项目七任务八折扣定价策略-数量折扣.ppt
│ │ (7.8.3)--项目七任务八折扣定价策略-现金折扣.ppt
│ │ (7.8.4)--项目七任务八折扣定价策略-交易折扣.ppt
│ │ [7.8.2]--7.1.8折扣与让价策略（2）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.8.3]--7.1.8折扣与让价策略（1）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.8.4]--7.1.8折扣与让价策略（3）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.8.5]--7.1.8折扣与让价策略（4）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.8.6]--7.1.8折扣与让价策略（5）--魏保华--11.18.mp4
│ │
│ ├─{09}--任务九心理定价策略
│ │ [7.9.1]--7.1.9心理定价策略（1）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.9.2]--7.1.9心理定价策略（2）--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.9.4]--7.1.9心理定价策略(3)--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.9.5]--7.1.9心理定价策略(4)--魏保华--11.18.mp4
│ │ [7.9.6]--7.1.9心理定价策略(5)--魏保华--11.18.mp4
│ │
│ └─{10}--任务十医药产品价格调整策略
│ (7.10.1.1)--项目七任务十医药产品价格调整策略-提价.ppt
│ (7.10.1.2)--项目七任务十医药产品价格调整策略-提价方式.ppt
│ (7.10.2.1)--项目七任务十医药产品价格调整策略-降价.ppt
│ (7.10.2.2)--项目七任务十医药产品价格调整策略-降价方式.ppt
│ (7.10.3)--项目七任务十医药产品价格调整策略-调价.ppt
│
├─{08}--项目八医药产品分销渠道策略
│ │ (8.6)--目标检测(8).doc
│ │ (8.7)--项目6综合分析.doc
│ │ (8.8)--项目6技能训练.doc
│ │ [8.2]--8.1.1.0医药产品分销渠道的中间商(1)-魏保华-11.25.mp4
│ │ [8.4]--2.10.2.2医药产品分销渠道的选择-魏保华-11.25.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一医药产品分销渠道的理解
│ │ [8.1.1]--8.1.1医药分销渠道策略-魏保华-11.25.mp4
│ │ [8.1.2]--8.1.2.2医药产品分销渠道的作用-魏保华-11.25.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药产品分销渠道的中间商
│ │ [8.2.1]--8.1.1.0医药产品分销渠道的中间商(2)-魏保华-11.25.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三影响医药产品分销渠道的主要因素
│ ├─{04}--任务四医药产品分销渠道的选择
│ └─{05}--任务五医药产品分销渠道的管理
│ [8.5.1]--2.10.1.0医药产品分销渠道成员的选择-魏保华-11.25.mp4
│ [8.5.3]--2.10.2.1医药产品分销渠道成员培训-魏保华-11.25（上.mp4
│ [8.5.4]--2.10.2.2医药产品分销渠道成员管理-魏保华-11.25.mp4
│ [8.5.5]--2.10.3.1医药产品分销渠道的冲突-魏保华-11.25.mp4
│ [8.5.6]--2.10.4医药产品分销渠道成员的激励-魏保华-11.19.mp4
│ [8.5.7]--2.10.5.1评估销售渠道客户-魏保华-11.19.mp4
│ [8.5.8]--2.10.5.2调整营销渠道成员-魏保华-11.19.mp4
│
├─{09}--项目九医药产品促销策略
│ │ (9.6)--目标检测.doc
│ │ (9.7)--项目8综合分析.doc
│ │ (9.8)--项目8技能训练.doc
│ │
│ ├─{01}--任务一医药产品促销与促销组合
│ │ [9.1.1]--10.1.1医药产品促销组合的含义.mp4
│ │ [9.1.3]--10.1医药产品促销与促销组合.mp4
│ │ [9.1.4]--10.1.2影响医药产品促销组合的因素.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药产品广告
│ │ [9.2.1]--10.2.1医药产品广告的概念.mp4
│ │ [9.2.2]--10.2.2医药产品广告的作用.mp4
│ │ [9.2.3]--10.2.3医药产品广告的特点.mp4
│ │ [9.2.4]--10.2.2.1广告媒体的种类（上传）.mp4
│ │ [9.2.5]--10.2.2.2映像广告媒体选择的因素.mp4
│ │ [9.2.6]--10.2.3医药产品广告的管理.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三医药企业公共关系
│ │ [9.3.1]--10.3.1.1医药企业公共关系的概念.mp4
│ │ [9.3.2]--10.3.1.2医药企业公共关系的特点.mp4
│ │ [9.3.3]--10.3.2.1医药企业公共关系的类型.mp4
│ │ [9.3.4]--10.3.2医药企业公共关系的作用.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四医药产品营业推广
│ │ [9.4.10]--10.4.3.2医药产品营业推广的实施过程.mp4
│ │ [9.4.1]--10.4.1.1医药产品营业推广的概念.mp4
│ │ [9.4.2]--10.4.2医药产品营业推广的目标与方式.mp4
│ │ [9.4.3]--10.4.1.2医药产品营业推广的特点.mp4
│ │ [9.4.4]--10.4.2.1对消费者的营业推广方式.mp4
│ │ [9.4.5]--10.4.2.2对中间商的营业推广方式.mp4
│ │ [9.4.6.1]--魏保华11.6.8销售人员（一）.mp4
│ │ [9.4.6.2]--魏保华11.6.9销售人员（二）.mp4
│ │ [9.4.6.3]--魏保华11.6.10销售人员（三）.mp4
│ │ [9.4.7]--10.4.2.4对医院的营业推广方式.mp4
│ │ [9.4.8]--10.4.2.1对消费者的营业推广方式(1).mp4
│ │ [9.4.9]--10.4.3.1制定营业推广方案.mp4
│ │
│ └─{05}--任务五医药产品人员推销
│ [9.5.10]--10.5.4.1医药产品推销人员的管理（三）-宗杨-11.21.mp4
│ [9.5.1]--10.5.1.1人员推销的概念.mp4
│ [9.5.2]--10.5.1.2人员推销的特点.mp4
│ [9.5.3]--10.5.2.1推销员的素质要求.mp4
│ [9.5.4]--10.5.2.2-推销员的能力要求-宗杨-11.21.mp4
│ [9.5.5]--10.5.3.1-人员推销的方式--宗杨-11.21.mp4
│ [9.5.6]--10.5.3.2-人员推销的过程-宗杨-11.21.mp4
│ [9.5.7]--10.5.4.1医药产品推销人员的管理（一）-宗杨-11.21.mp4
│ [9.5.9]--10.5.4.1医药产品推销人员的管理（二）-宗杨-11.21.mp4
│
├─{10}--项目十医药终端市场营销
│ │ (10.6)--项目11课后练习.doc
│ │ (10.7)--项目11技能训练.doc
│ │ [10.2]--2.10.0医药终端市场营销.mp4
│ │ [10.3]--2.10.2医院终端市场.mp4
│ │
│ ├─{01}--任务一终端与终端市场
│ │ [10.1.1]--2.10.1.1终端与终端市场概念.mp4
│ │ [10.1.2]--2.10.1.2医药产品终端市场分类.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务二医院终端市场
│ │ [10.3.10]--2.10.2.3.2医院医药营销方法和技巧.mp4
│ │ [10.3.11]--2.10.2.3.1医院医药营销模式.mp4
│ │ [10.3.2]--2.10.2.1.1医院领导决策层.mp4
│ │ [10.3.3]--2.10.2.1.2药事委员会.mp4
│ │ [10.3.4]--2.10.2.1.3药剂科.mp4
│ │ [10.3.5]--2.10.2.1.4科室临床.mp4
│ │ [10.3.6]--2.10.2.1.5医疗器械科或设备科.mp4
│ │ [10.3.7]--2.10.2.1.6医务科.mp4
│ │ [10.3.8]--2.10.2.2医院医药营销特点.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务三药店终端营销
│ │ [10.4.1]--2.10.3.1.1药店终端营销的概念-宗杨-11.18.mp4
│ │ [10.4.2]--2.10.3.1.2药店终端营销的特点-宗杨-11.18.mp4
│ │ [10.4.3]--2.10.3.2.1.1寻找目标客户-宗杨-11.18.mp4
│ │ [10.4.4]--2.10.3.2.1.2筛选目标客户-宗杨-11.18.mp4
│ │ [10.4.5]--2.10.3.2.1.3商务谈判-宗杨-11.18.mp4
│ │ [10.4.8]--2.10.3.3药店终端市场促销-宗杨-11.18.mp4
│ │
│ └─{05}--任务四医药第三终端市场
│ [10.5.1]--2.10.4.1概述-宗杨-11.21.mp4
│ [10.5.2]--2.10.4.2医药第三终端市场的营销模式-宗杨-11.21.mp4
│
├─{11}--项目十一医药市场营销与物流管理
│ │ (11.4)--项目十一任务四医药产品营销中的流通成本.ppt
│ │ (11.6)--项目10课后练习.doc
│ │ (11.7)--项目10技能训练.doc
│ │
│ ├─{01}--任务一医药产品物流的概念和特点
│ │ [11.1.1]--王芝春1医药产品物流概念.mp4
│ │ [11.1.2]--王芝春2医药产品物流特点.mp4
│ │
│ ├─{02}--任务二医药产品物流管理
│ │ (11.2.1)--项目十一任务一任务二医药产品物流和物流管理.ppt
│ │ [11.2.1]--王芝春3医药产品物流管理.mp4
│ │
│ ├─{03}--任务三医药产品物流的发展
│ │ (11.3.1)--项目十一任务三医药产品物流的发展.ppt
│ │ (11.3.2)--项目十一任务三我国医药产品物流管理的现状及对策.ppt
│ │ [11.3.1]--王芝春4我国医药产品物流发展.mp4
│ │ [11.3.2]--王芝春5我国医药产品物流现状与对策.mp4
│ │
│ ├─{04}--任务四医药产品营销中的流通成本
│ │ (11.4.2)--项目十一任务四我国医药产品的流通成本.ppt
│ │ [11.4.1]--王芝春6我国医药产品物流流通成本概念与组成.mp4
│ │ [11.4.2]--王芝春7我国医药产品物流流通成本现状.mp4
│ │
│ └─{05}--任务五医药市场营销与医药产品物流管理的关系
│ (11.5.1)--项目十一任务五医药产品营销与物流的关系.ppt
│ (11.5.2)--项目十一任务五物流对医药产品营销的影响.ppt
│ (11.5.3)--项目十一任务五医药产品营销与物流的相互结合.ppt
│ [11.5.1]--王芝春8医药产品营销对物流的影响.mp4
│ [11.5.2]--王芝春9物流对医药产品营销的影响.mp4
│ [11.5.3]--王芝春10医药产品营销与物流的相互结合.mp4
│
├─{12}--课程资源—医药营销实训模拟
│ [12.1]--药店销售情景模拟之一：麻烦的顾客.mp4
│ [12.2]--药店销售情景模拟之二：买充值卡的老奶奶.mp4
│ [12.3]--药店销售情景模拟之三：复合维生素片卖完了.mp4
│ [12.4]--药店销售情景模拟之四：推荐外用筋骨膏.mp4
│ [12.5]--医药代表销售模拟之一：药剂科.mp4
│ [12.6]--根据患者病情推荐药物之一：感冒(1).mp4
│ [12.7]--根据患者病情推荐药物之二：腹泻.mp4
│ [12.8]--根据患者病情推荐药物之三：接触性皮炎.mp4
│
├─{13}--课程资源—医药营销流程图
│ (13.1)--药品营销人员素质结构图.pdf
│ (13.2)--医药批发商和医药零售商的采购流程图.pdf
│ (13.3)--医药生产者市场购买决策过程流程图.pdf
│ (13.4)--医药营销药品市场调查与预测流程图.pdf
│ (13.5)--医药营销药品市场调查与预测流程图(1).pdf
│ (13.6)--医院和药店营销图.pdf
│ (13.7)--医药营销药品企业的战略规划与竞争分析图.pdf
│ (13.8)--医药营销药品企业的战略规划与竞争分析图(1).pdf
│ (13.9)--医药营销策略总图.pdf
│
├─{14}--课程资源—典型案例
├─{15}--课程资源—营销广告
│ #15.3#--图文.pdf
│ #15.4#--图文.pdf
│ #15.5#--图文.pdf
│ #15.6#--图文.pdf
│ [15.1.10]--[内地广告](2018)康恩贝肠炎宁片(16：9).mp4
│ [15.1.11]--[内地广告](2018)康恩贝金笛复方鱼腥草合剂(16：9)-2.mp4
│ [15.1.12]--[内地广告](2018)脑白金(16：9).mp4
│ [15.1.13]--[内地广告](2018)脑白金(16：9)-2.mp4
│ [15.1.14]--[内地广告](2018)脑白金(16：9)-.mp4
│ [15.1.15]--[内地广告](2018)脑白金(16：9)-5.mp4
│ [15.1.16]--[内地广告](2018)舒肤佳(16：9).mp4
│ [15.1.17]--[内地广告](2018)万通筋骨贴(16：9).mp4
│ [15.1.18]--[内地广告](2018)养无极补肺丸(16：9).mp4
│ [15.1.19]--[内地广告](2018)伊利畅意100%(16：9).mp4
│ [15.1.1]--[内地广告](2018)百多邦莫匹罗星软膏(16：9).mp4
│ [15.1.20]--【倒放狂魔】24：香丹清广告（粉丝要求）.mp4
│ [15.1.21]--【架空】（伪）史上最恐怖药品广告.mp4
│ [15.1.22]--【中国大陆广告】大川芎药品广告.mp4
│ [15.1.23]--【中国大陆药品广告】沐舒坦盐酸氨溴索口服溶液2009年广告——卡.mp4
│ [15.1.24]--【中华神药】——《香丹清》、《益安宁丸》广告.mp4
│ [15.1.25]--6盘龙云海排毒养颜胶囊.mp4
│ [15.1.2]--[内地广告](2018)百多邦莫匹罗星软膏(16：9)-2.mp4
│ [15.1.3]--[内地广告](2018)芬必得布洛芬缓释胶囊(16：9).mp4
│ [15.1.4]--[内地广告](2018)芬必得布洛芬缓释胶囊(16：9)-2.mp4
│ [15.1.5]--[内地广告](2018)扶他林(16：9)-2.mp4
│ [15.1.6]--[内地广告](2018)葛洪桂龙药膏(16：9)-2.mp4
│ [15.1.7]--[内地广告](2018)广誉远定坤丹(16：9).mp4
│ [15.1.8]--[内地广告](2018)桂龙慢严舒柠清喉利咽颗粒(16：9).mp4
│ [15.1.9]--[内地广告](2018)金水宝胶囊(16：9).mp4
│ [15.2.10]--斯达舒之名人篇_标清.mp4
│ [15.2.11]--小葵花广告沂蒙葫芦丝王子_标清.mp4
│ [15.2.12]--药品广告(3).mp4
│ [15.2.13]--药品广告(2).mp4
│ [15.2.14]--药品广告(1).mp4
│ [15.2.15]--药品广告.mp4
│ [15.2.16]--药品广告－脂甘舒广告央视版.mp4
│ [15.2.17]--医药广告二肛泰广告--小肚脐和小屁股.mp4
│ [15.2.18]--医药广告六丁桂儿脐贴.mp4
│ [15.2.19]--医药广告三创意广告工程师手中的艺术.mp4
│ [15.2.1]--7白云山光华小柴胡_.mp4
│ [15.2.20]--医药广告四优秀国外广告.mp4
│ [15.2.21]--医药广告五克咳家族.mp4
│ [15.2.22]--医药广告一万通伤湿止痛膏.mp4
│ [15.2.23]--医药药品-达喜CN201403167_标清.mp4
│ [15.2.24]--以岭药业药品广告合集以岭连花清瘟胶囊女排008年（戊子）广.mp4
│ [15.2.25]--以岭药业药品广告合集张国立连花清瘟胶013年广.mp4
│ [15.2.26]--以岭药业药品广告合集张铁林以岭八子补肾胶011年（辛卯）广.mp4
│ [15.2.2]--白加黑广告_标清.mp4
│ [15.2.3]--荒唐六蛟龙《TheRiddle》——上吊神曲.mp4
│ [15.2.4]--汇仁肾宝15秒广告_标清.mp4
│ [15.2.5]--江中-健胃消食片-0426+儿消《123篇》15s_HD_标清.mp4
│ [15.2.6]--江中健胃消食片高清广告_标清.mp4
│ [15.2.7]--金嗓子喉片—有没有篇.选择篇05秒代言人-卡卡_标清.mp4
│ [15.2.8]--三精牌葡萄糖酸钙口服液_标清.mp4
│ [15.2.9]--舒筋健腰丸2019年广告.mp4
│
├─{17}--课程资源—教案（仅供教学人员使用）
│ (16.1)--教案项目一市场营销概论.pdf
│ (16.10)--教案项目十医药终端营销.pdf
│ (16.11)--教案项目十一医药市场营销与物流管理.pdf
│ (16.2)--教案项目二医药市场营销环境SWOT分析.pdf
│ (16.3)--教案项目三药品市场购买者行为分析.pdf
│ (16.4)--教案项目四医药市场调查.pdf
│ (16.5)--教案项目五医药市场细分与目标市场营销.pdf
│ (16.6)--教案项目六医药产品策略.pdf
│ (16.7)--教案项目七医药价格策略.pdf
│ (16.8)--教案项目八医药分销渠道策略.pdf
│ (16.9)--教案项目九医药促销策略.pdf
│
├─{18}--学生作品—营销短视频
│ (17.11)--17药专2药店故事(1).MP4
│ (17.19)--你这辣椒辣不辣.MP4
│ (17.5)--17药专2药店故事.MP4
│ [17.10]--16药专一某保健品内幕.mp4
│ [17.12]--17中药专神药！神药？.mp4
│ [17.13]--17中药专宋本慧两对半.mp4
│ [17.14]--18药品生产雨晴传.mp4
│ [17.15]--18药品生产则顺历险记上.mp4
│ [17.16]--18药品生产则顺复仇记下.mp4
│ [17.17]--18药专2对症下药.mp4
│ [17.18]--18药专2药店里的那些事.mp4
│ [17.1]--17中药专握在手心的责任.mp4
│ [17.20]--开头结尾彩蛋等.mp4
│ [17.21]--营销视频比赛展示.mp4
│ [17.22]--19药品生产一组.mp4
│ [17.23]--19药品生产二组.mp4
│ [17.24]--19药品生产三组1.mp4
│ [17.25]--19药品生产三组2.mp4
│ [17.26]--19药品生产四组.mp4
│ [17.27]--19药品生产五组.mp4
│ [17.28]--19药品生产六组.mp4
│ [17.29]--19药品生产九组.mp4
│ [17.2]--16高药模拟营销.mp4
│ [17.30]--19药品生产七组（缩减）.mp4
│ [17.31]--19药品生产八组（缩减）.mp4
│ [17.32]--19中药专科1组《疫路同行》.mp4
│ [17.33]--19中药专科2组《责任在我心中》.mp4
│ [17.34]--19中药专科3组《卖口罩》.mp4
│ [17.35]--19中药专科4组《能聊的顾客》.mp4
│ [17.36]--19中药专科6组《不同的顾客》.mp4
│ [17.37]--19中药专科7组《尊重病人隐私，对病人负责》.mp4
│ [17.38]--19中药专科8组《PEACE》.mp4
│ [17.39]--19中药专科5组《事情不是你想的那样》缩减版.mp4
│ [17.3]--17药品生产左氧氟沙星.mp4
│ [17.40]--19中药专科9组《矛盾》.mp4
│ [17.41]--19中药专科9组《双标》.mp4
│ [17.42]--19中药专科10组《时刻为买药人着想》.mp4
│ [17.43]--1如来佛组《维权》.mp4
│ [17.44]--5XXL《平凡的一天》.mp4
│ [17.45]--2组长小鳖欢乐多《医路有你疫路前行》.mp4
│ [17.46]--8组－广电.mp4
│ [17.47]--4万事皆优组.mp4
│ [17.48]--最强王者.mp4
│ [17.49]--金钥匙.mp4
│ [17.4]--服务态度.mp4
│ [17.50]--2组-TobeNo1组.mp4
│ [17.51]--4组王炸带俩二.mp4
│ [17.52]--7组-海绵组.mp4
│ [17.53]--欢乐四人组《爱在点滴处药到病能除》.mp4
│ [17.54]--贵组.mp4
│ [17.55]--6235《店员》.mp4
│ [17.56]--CMT.mp4
│ [17.57]--5组－三带一.mp4
│ [17.58]--EDG《以“真诚”打动顾客》.mp4
│ [17.59]--9组-吴彦组《医药市场的那些事》.mp4
│ [17.60]--随缘《不同性格的顾客》.mp4
│ [17.61]--3组－如来佛组.mp4
│ [17.62]--6组－关东组.mp4
│ [17.63]--1组-睡不醒小组《疫路前行》.mp4
│ [17.64]--3V笑《“诚”与”成“》.mp4
│ [17.65]--10组-玛卡巴卡和她的小伙伴们组.mp4
│ [17.6]--15药专1顾客投诉.mp4
│ [17.7]--药店销售秘籍.mp4
│ [17.8]--15药专2安康大药店健康面对面.mp4
│ [17.9]--16高药药店那点事.mp4
│
├─{19}--学生作品—药店堆头设计
│ #18.2#--图文.pdf
│ [18.1.1]--药店堆头设计方案(1).mp4
│ [18.1.2]--药店堆头设计方案(2).mp4
│ [18.1.3]--药店堆头设计方案(3).mp4
│ [18.1.4]--药店堆头设计方案(4).mp4
│ [18.1.5]--药店堆头设计方案(5).mp4
│ [18.1.6]--药店堆头设计方案(6).mp4
│ [18.1.7]--药店堆头设计方案(7).mp4
│ [18.1.8]--药店堆头设计方案(8).mp4
│
├─{20}--学生作品—POP广告设计
│ #19.1#--图文.pdf
│
├─{21}--学生作品—品牌设计
│ #20.1#--图文.pdf
│ #20.2#--图文.pdf
│
├─{23}--医药购销仿真模拟演练
│ #21.1#--图文.pdf
│
└─{24}--电子商务技能比赛训练项目
(22.3)--情景营销.doc
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