本课程系统介绍药品市场营销的理论与实践，涵盖市场分析、营销环境、消费者行为、STP战略、市场调研及4P营销组合策略等核心内容。课程结合医药行业特点，通过案例分析与模拟实训，培养学生制定并实施药品营销方案的专业能力。

视频课程目录：
1. 课程导入
2. 医药市场营销绪论
3. 医药市场分析
4. 医药市场营销环境分析
5. 医药市场购买者行为分析
6. 医药市场的STP战略
7. 医药市场调查
8. 医药产品策略
9. 医药产品价格策略
10. 医药产品渠道策略
11. 医药产品促销策略
12. 药品终端市场营销
13. 学生药品模拟推广实训




├─{01}--课程导入
│ #1.1#--图文.pdf
│ #1.2#--图文.pdf
│ (1.3.1)--18级中药、药学专业药品市场营销授课计划2020上.doc
│ (1.3.2)--16级中药、药学专业药品市场营销授课计划2018上.doc
│ (1.3.3)--15级中药、药学专业药品市场营销授课计划2017上.doc
│ (1.4.1)--2018药品市场营销学教案（中药、药学）.doc
│ (1.4.2)--2017年上药品市场营销学教案（中药、药学）(1).doc
│ [1.1]--联合用药普通感冒.mp4
│
├─{02}--第一章医药市场营销绪论
│ #2.1#--图文.pdf
│ #2.2#--图文.pdf
│ #2.3#--图文.pdf
│ #2.4#--图文.pdf
│ #2.6#--图文.pdf
│ (2.4)--2016-2017中国药店十大魅力人物.wmv
│ (2.6)--1.1药品市场营销学医药市场营销认知营销认知(1).ppt
│ [2.1]--《焦点访谈》20170116小医院解决大问题.mp4
│ [2.2]--医药市场特点定稿.mp4
│ [2.3.1]--市场营销观念终稿.mp4
│ [2.3.2]--4P、4C理论.mp4
│ [2.4.1]--医药生产概况.mp4
│ [2.4.2]--《焦点访谈》20170213全流程发力直击医药顽疾.mp4
│
├─{03}--第二章医药市场分析
│ #3.1#--图文.pdf
│ #3.2#--图文.pdf
│ #3.3.1#--图文.pdf
│ #3.3.2#--图文.pdf
│ #3.4.1#--图文.pdf
│ #3.4.2#--图文.pdf
│ #3.5#--图文.pdf
│ #3.7#--图文.pdf
│ (3.1)--yiyaoshichangfenxi1.MP4
│ (3.2)--联合用药之蚊虫叮咬.wmv
│ (3.3)--药品别名.doc
│ (3.4)--保健品销售之螺旋藻.wmv
│ (3.7)--药品市场营销学第二章医药市场分析(1).ppt
│ [3.1.1]--原料药市场分析.mp4
│ [3.1.2]--保健品市场分析.mp4
│ [3.2]--[24小时]国家食药监总局首个埃博拉疫苗获得新药批准.mp4
│ [3.3]--联合用药普通感冒.mp4
│ [3.4.1]--保健品销售技巧之蛋白质粉.mp4
│ [3.4.2]--保健品销售番茄红素.mp4
│ [3.5.1]--湖南生物医药：自主研发＋人才引进＝产业年增速２０.mp4
│ [3.5.2]--闫希军：中药产业发展重在资源保护.mp4
│
├─{04}--第三章医药市场营销环境分析
│ #4.1#--图文.pdf
│ #4.2.1#--图文.pdf
│ #4.2.2#--图文.pdf
│ #4.3#--图文.pdf
│ #4.4#--图文.pdf
│ (4.1)--第三章营销环境宏观环境分析.MP4
│ (4.6)--药品市场营销学第三章医药市场营销环境(1).pdf
│ [4.3.1]--国家食药监总局：鼓励生物类似药研发降低用药成本.mp4
│ [4.3.2]--[热线12]国家食药监总局发布《网络药品经营监督管理办法（征求意.mp4
│ [4.3.3]--《焦点访谈》20170620堵住网售假药的漏洞.mp4
│ [4.4.1]--微观环境分析---企业内部.mp4
│ [4.4.2]--微观环境分析---顾客.mp4
│ [4.4.3]--难点：微观环境分析之-----营销中介.mp4
│
├─{05}--第四章医药市场购买者行为分析
│ #5.1#--图文.pdf
│ #5.2#--图文.pdf
│ #5.3#--图文.pdf
│ #5.5#--图文.pdf
│ (5.1.1)--第四章市场购买者行为医药消费者市场.MP4
│ (5.1.2)--第四章市场购买行为医药组织市场购买行为.MP4
│ (5.5)--药品市场营销学第四章_医药购买者行为(1).ppt
│ [5.2.1]--八大类顾客服务技巧.mp4
│ [5.2.2]--5w1h推荐简明扼要.mp4
│ [5.2.3]--接待顾客的时机.mp4
│
├─{06}--第五章医药市场的STP战略
│ #6.1#--图文.pdf
│ #6.2#--图文.pdf
│ #6.3#--图文.pdf
│ #6.4#--图文.pdf
│ #6.5#--图文.pdf
│ #6.7#--图文.pdf
│ (6.1.1)--第五章营销战略细分市场概念.MP4
│ (6.1.2)--第五章营销战略市场细分影响因素.MP4
│ (6.1.3)--第五章营销战略市场定位.MP4
│ (6.7)--药品市场营销学STP战略.ppt
│ [6.1]--stp导入案例.mp4
│ [6.2]--案例：金嗓子成功的秘诀----市场细分.mp4
│ [6.3.1]--市场细分的影响因素.mp4
│ [6.3.2]--市场细分的步骤.mp4
│
├─{07}--第六章医药市场调查
│ │ #7.1#--图文.pdf
│ │ #7.2#--图文.pdf
│ │ #7.3#--图文.pdf
│ │ #7.4#--图文.pdf
│ │ #7.6#--图文.pdf
│ │ (7.6)--药品市场营销学项目2任务3医药市场调研.ppt
│ │
│ └─{04}--第四节撰写调查报告
│ #7.4.1#--图文.pdf
│
├─{08}--第七章医药产品策略
│ #8.1#--图文.pdf
│ #8.2#--图文.pdf
│ #8.3#--图文.pdf
│ #8.4#--图文.pdf
│ #8.5#--图文.pdf
│ #8.7#--图文.pdf
│ (8.1.1)--微课课件（张平）-医药产品整体.pdf
│ (8.1.2)--第七章产品策略案例分析.MP4
│ (8.1.3)--第七章产品策略产品整体概念和生命周期特点及策略.MP4
│ (8.1.4)--第七章产品策略品牌名称策略.MP4
│ (8.1.5)--第七章产品策略药品品牌的概念和构成.MP4
│ (8.1.6)--第七章产品策略包装策略.MP4
│ (8.2)--医药产品整体概念张平微课视频.wmv
│ (8.4)--经典营销案例3（陈李济舒筋健腰丸）.mpg
│ (8.7)--药品市场营销学项目3任务1策划和实施医药产品策略.ppt
│ [8.2]--案例：葛花茯苓片的创新产品概念.mp4
│ [8.3.1]--医药产品生命周期含义及阶段.mp4
│ [8.3.2]--药品生命周期特征及营销策略.mp4
│ [8.4.1]--产品品牌策略案例：鹰牌花旗参.mp4
│ [8.4.2]--产品品牌策略案例：三鹿换个名字上路，这才是你的出路.mp4
│ [8.4.3]--经典营销案例1（白云山板蓝根）.mp4
│ [8.4.4]--经典营销案例2（白云山复方丹参片）.mp4
│ [8.5]--药品包装策略.mp4
│
├─{09}--第八章医药产品价格策略
│ #9.1#--图文.pdf
│ #9.2#--图文.pdf
│ #9.3#--图文.pdf
│ #9.4#--图文.pdf
│ #9.5#--图文.pdf
│ #9.7#--图文.pdf
│ (9.1.1)--第八章药品价格概述.MP4
│ (9.1.2)--第八章药品定价的影响因素.MP4
│ (9.1.3)--第八章药品的定价方法.MP4
│ (9.1.4)--第八章药品定价策略.MP4
│ (9.7)--药品市场营销学第八章医药产品价格策略(2).ppt
│ [9.2.1]--案例：价格策略简单数学题导入.mp4
│ [9.2.2]--药品价格的构成.mp4
│ [9.3.1]--药品定价的影响因素之产品成本.mp4
│ [9.3.2]--（难点）产品价格的影响因素之需求价格弹性.mp4
│ [9.4.1]--（重点）药品定价方法--成本导向定价法.mp4
│ [9.4.2]--知识点：药品定价方法之竞争导向定价.mp4
│ [9.4.3]--药品定价方法之需求导向定价法.mp4
│
├─{10}--第九章医药产品渠道策略
│ │ #10.1#--图文.pdf
│ │ #10.2#--图文.pdf
│ │ #10.3#--图文.pdf
│ │ #10.4#--图文.pdf
│ │ #10.5#--图文.pdf
│ │ #10.7#--图文.pdf
│ │ (10.1.1)--第九章渠道策略第一节概述.MP4
│ │ (10.1.2)--第九章渠道策略第二节渠道设计.MP4
│ │ (10.1.3)--第九章渠道策略第三节渠道管理.MP4
│ │ (10.7)--第九章医药产品分销渠道策略.ppt
│ │ [10.2.1]--案例：奇正的分销渠道.mp4
│ │ [10.2.2]--医药分销渠道的含义和类型.mp4
│ │ [10.3]--《每周质量报告》20160515追踪“波立维”.mp4
│ │
│ └─{04}--第三节医药分销渠道的管理
│ #10.4.1#--图文.pdf
│ [10.4.1]--《每周质量报告》%2B20160515%2B追踪“波立维”.mp4
│
├─{11}--第十章医药产品促销策略
│ #11.1#--图文.pdf
│ #11.2.1#--图文.pdf
│ #11.2.2#--图文.pdf
│ #11.3.1#--图文.pdf
│ #11.3.2#--图文.pdf
│ #11.4.1#--图文.pdf
│ #11.4.2#--图文.pdf
│ #11.5#--图文.pdf
│ #11.6#--图文.pdf
│ #11.8#--图文.pdf
│ (11.1.1)--第十章促销策略促销组合.MP4
│ (11.1.2)--第十章促销策略人员推销.MP4
│ (11.1.3)--第十章促销策略广告策略.MP4
│ (11.1.4)--第十章促销策略公共关系与营业推广.MP4
│ (11.4)--案例6-1亚洲制药的“小快克”新媒体营销.doc
│ (11.8.1)--药品市场营销学第十章药品促销组合策略--人员促销.pdf
│ (11.8.2)--药品市场营销学第十章医药产品的促销策略--非人员促销.pdf
│ [11.2.1]--案例：阿乐的成长.mp4
│ [11.2.2]--药店促销之传统节日促销.mp4
│ [11.2.3]--促销组合策略概述.mp4
│ [11.2.4]--促销组合策略制定的因素.mp4
│ [11.3.1]--药店店长应该具备的能力.mp4
│ [11.3.2]--药品推荐微课.mp4
│ [11.3.3]--人员推销概述.mp4
│ [11.3.4]--推荐药品最佳法FAB句式.mp4
│ [11.4.1]--POP内容设计要点.mp4
│ [11.4.2]--POP的制作工具和技巧.mp4
│ [11.4.3]--[视频]十个特征教你辨别违法医药广告.mp4
│ [11.5]--金牌店长基本素养.mp4
│ [11.6.1]--药店促销活动的方式.mp4
│ [11.6.2]--药店店员促销管理培训.mp4
│
├─{12}--第十一章药品终端市场营销
│ #12.1#--图文.pdf
│ #12.2.1#--图文.pdf
│ #12.2.2#--图文.pdf
│ #12.2.3#--图文.pdf
│ #12.3#--图文.pdf
│ #12.4#--图文.pdf
│ (12.1.1)--药学系-张平课程视频.wmv
│ (12.1.2)--微课课件-营销与推销-张平.pdf
│ (12.3)--2016-2017中国药店综合实力排名.doc
│ (12.6)--第十一章终端市场营销-副本.ppt
│ [12.2]--《焦点访谈》20170213全流程发力直击医药顽疾.mp4
│ [12.3.1]--店员销售的基本要领.mp4
│ [12.3.2]--药店店长应该具备的能力.mp4
│ [12.4]--《焦点访谈》20170116小医院解决大问题.mp4
│
└─{13}--学生药品模拟推广实训PPT
#13.1#--图文.pdf
(13.1.1)--六味地黄丸15级中药一班.ppt
(13.1.2)--复方薄荷脑软膏(1).ppt
(13.1.3)--第十组.MP4
(13.1.4)--第二组.MP4
(13.1.5)--第七组.MP4
(13.2.1)--感冒.pdf
(13.2.10)--支气管哮喘.pdf
(13.2.2)--咳嗽咳痰.pdf
(13.2.3)--结膜炎、沙眼.pdf
(13.2.4)--神经衰弱.pdf
(13.2.5)--病毒性肝炎.pdf
(13.2.6)--手足癣.pdf
(13.2.7)--维生素，矿物质缺乏症.pdf
(13.2.8)--阴道炎.pdf
(13.2.9)--胃病.pdf