本课程系统讲解医药市场营销的核心理论与实战技能。课程分为三大模块：基础篇涵盖市场概述、环境分析与消费者行为；策略篇深入解读产品、价格、渠道与促销的经典营销组合；实践篇则聚焦药店管理、医院销售等具体场景，并结合法规解读与案例研讨，旨在培养学员在医药领域的综合营销能力。

视频课程目录：
一、基础篇
1. 医药市场营销概述
2. 药品市场分析
3. 药品市场营销环境
4. 医药市场购买者行为分析
5. 医药市场调查

二、策略篇
1. 医药市场细分、目标与定位
2. 医药产品策略
3. 医药产品价格策略
4. 药品分销渠道策略
5. 医药产品促销策略

三、实践篇
1. 推销技巧
2. 药店营销管理
3. 药品的医院销售
4. 医药营销相关法规解读

四、课程案例讨论
五、学生实训作品展示
六、企业专题
七、测试题




├─{01}--医药市场营销之基础篇
│ │ (1.1.1)--第一章医药市场营销概述.doc
│ │ (1.1.2)--第一章医药市场营销概述.ppt
│ │ (1.2.1)--第二章药品市场分析.doc
│ │ (1.2.2)--第二章药品市场.ppt
│ │ (1.3.1)--第三章药品市场营销环境.doc
│ │ (1.3.2)--第三章药品市场营销环境.ppt
│ │ (1.4.1)--第四章医药市场购买者行为分析.doc
│ │ (1.4.2)--第四章医药市场购买者行为分析PPT(1).ppt
│ │ (1.5.1)--第五章医药市场调查.doc
│ │ (1.5.2)--第五章医药市场调查.ppt
│ │
│ ├─{01}--第一章医药市场营销概述
│ │ (1.1.1)--第一节市场与药品市场.doc
│ │ (1.1.2)--第二节市场营销与药品市场营销.doc
│ │ (1.1.3)--第三节市场营销观念.doc
│ │ [1.1.1]--1.市场与药品市场.mp4
│ │ [1.1.2]--2.市场营销与药品市场营销(1).mp4
│ │ [1.1.3]--3.市场营销观念(1).mp4
│ │
│ ├─{02}--第二章药品市场分析
│ │ (1.2.1)--第二章药品市场分析第一节原料药市场（韩飞）(1).ppt
│ │ (1.2.2)--第二章药品市场分析第二节非处方药市场（杨子琪）.ppt
│ │ (1.2.3)--第二章第三节处方药市场（拓田田）.ppt
│ │ (1.2.4)--第二章第四节保健品市场（李金金）.ppt
│ │ [1.2.1]--第二章第一节《原料药市场》5.2.mp4
│ │ [1.2.2]--2.非处方药市场-杨子琪.mp4
│ │ [1.2.3]--3.处方药市场.mp4
│ │ [1.2.4]--4.走进保健品.mp4
│ │
│ ├─{03}--第三章药品市场营销环境
│ │ (1.3.1)--第一节医药市场营销环境概述.doc
│ │ (1.3.2)--第二节药品市场营销的宏观环境(1).doc
│ │ (1.3.3)--第三节药品市场营销的微观环境.doc
│ │ [1.3.1]--1.医药市场营销环境概述.mp4
│ │ [1.3.2.1]--2.药品市场的宏观营销环境上篇.mp4
│ │ [1.3.2.2]--2.药品市场的宏观营销环境下篇.mp4
│ │ [1.3.3]--3.药品市场微观营销环境.mp4
│ │
│ ├─{04}--第四章医药市场购买者行为分析
│ │ (1.4.1)--第一节医药消费者购买行为分析.doc
│ │ (1.4.2)--第二节医药组织市场购买行为分析.doc
│ │ [1.4.1]--1.医药市场购买者行为分析.mp4
│ │ [1.4.2.1]--2.医药组织市场购买行为分析（上）.mp4
│ │ [1.4.2.2]--3.医药组织市场购买行为分析（下）.mp4
│ │
│ └─{05}--第五章医药市场调查
│ (1.5.1.1)--第一节概述.doc
│ (1.5.1.2)--第二节医药市场调查的方法与工作流程.doc
│ (1.5.2)--第三节医药市场调查问卷的设计.doc
│ (1.5.3)--第四节医药市场调查报告.doc
│ [1.5.1]--1.医药市场调查概述.mp4
│ [1.5.2]--2.医药市场调查问卷.mp4
│ [1.5.3]--3.医药市场调查报告.mp4
│
├─{02}--医药市场营销之策略篇
│ │ (2.1.1)--第一章医药市场细分.doc
│ │ (2.1.2)--第一章医药市场细分PPT.ppt
│ │ (2.2.1)--第二章医药产品策略.doc
│ │ (2.2.2)--第二章医药产品策略PPT（1.23节）.ppt
│ │ (2.2.3)--第二章医药产品策略PPT（4.5.6节）.ppt
│ │ (2.3.1)--第三章医药产品价格策略.doc
│ │ (2.3.2)--第三章医药产品价格策略PPT.ppt
│ │ (2.4.1)--第四章药品分销渠道策略.doc
│ │ (2.4.2)--第四章药品分销渠道策略.ppt
│ │ (2.5.1)--第五章医药产品促销策略.doc
│ │ (2.5.2)--第五章医药产品促销策略PPT.ppt
│ │
│ ├─{01}--第一章医药市场细分
│ │ (2.1.1)--第一节医药市场细分.doc
│ │ (2.1.2.1)--第二节医药目标市场.doc
│ │ (2.1.2.2)--第三节医药市场定位.doc
│ │ [2.1.1]--1.医药市场细分.mp4
│ │ [2.1.2]--2.医药目标市场与定位.mp4
│ │
│ ├─{02}--第二章医药产品策略
│ │ (2.2.1)--第一节医药产品整体概念.doc
│ │ (2.2.2)--第二节医药产品市场生命周期策略.doc
│ │ (2.2.3)--第三节医药产品组合策略.doc
│ │ (2.2.4.1)--第四节医药新产品研发.doc
│ │ (2.2.4.2)--第五节医药产品包装策略.doc
│ │ (2.2.5)--第六节医药产品品牌策略.doc
│ │ [2.2.1]--第二篇第二章1.医药产品整体概念.mp4
│ │ [2.2.2]--2.医药产品市场生命周期.mp4
│ │ [2.2.3]--3.医药产品组合策略.mp4
│ │ [2.2.4]--4.医药产品包装策略.mp4
│ │ [2.2.5]--第二篇第二章5.医药产品品牌策略.mp4
│ │
│ ├─{03}--第三章医药产品价格策略
│ │ (2.3.1)--第一节概述(1).doc
│ │ (2.3.2)--第二节影响医药产品价格的因素.doc
│ │ (2.3.3)--第三节医药产品定价方法和程序.doc
│ │ (2.3.4)--第四节医药产品定价策略.doc
│ │ (2.3.5)--第五节医药产品价格调整策略.doc
│ │ [2.3.1]--1.医药产品价格体系.mp4
│ │ [2.3.2]--2.影响医药产品价格的因素.mp4
│ │ [2.3.3]--3.医药产品定价方法.mp4
│ │ [2.3.4]--4.医药产品定价策略.mp4
│ │ [2.3.5]--5.医药产品价格调整策略.mp4
│ │
│ ├─{04}--第四章药品分销渠道策略
│ │ (2.4.1)--第一节医药产品分销渠道概述.doc
│ │ (2.4.2)--第二节医药产品分销渠道的设计.doc
│ │ (2.4.3)--第三节医药产品分销渠道的管理.doc
│ │ [2.4.1]--1.医药产品分销渠道概述.mp4
│ │ [2.4.2]--2.分销渠道设计.mp4
│ │ [2.4.3]--3.医药产品分销渠道的管理.mp4
│ │
│ └─{05}--第五章医药产品促销策略
│ (2.5.1)--第一节医药产品促销与促销组合.doc
│ (2.5.2)--第二节医药产品广告(1).doc
│ (2.5.3)--第三节医药企业公共关系.doc
│ (2.5.4)--第四节医药产品营业推广.doc
│ [2.5.1]--1.医药产品促销与促销组合.mp4
│ [2.5.2]--2.医药产品广告.mp4
│ [2.5.3]--3.医药企业公关关系.mp4
│ [2.5.4]--4.医药产品营业推广.mp4
│ [2.5.5]--5.医药产品人员推销.mp4
│
├─{03}--医药市场营销之实践篇
│ ├─{01}--推销技巧
│ │ [3.1.1]--1.寻找顾客技巧.mp4
│ │ [3.1.2]--2.接近顾客技巧.mp4
│ │ [3.1.3]--3.约见顾客技巧.mp4
│ │ [3.1.4]--4.推销洽谈技巧.mp4
│ │ [3.1.5]--5.处理顾客异议技巧.mp4
│ │
│ ├─{02}--药店营销管理
│ │ [3.2.1]--1.新零售时代下的销售管理(1).mp4
│ │ [3.2.2]--2.3-001连锁药店的会员管理.mp4
│ │ [3.2.3]--连锁药店营销规划管理.mp4
│ │
│ ├─{03}--药品的医院销售
│ │ [3.3.1]--1.药品的医院销售上篇.mp4
│ │ [3.3.2]--2.药品的医院销售下篇.mp4
│ │
│ └─{04}--医药营销相关法规解读
│ [3.4.1.1]--国家药品管理法规解读上篇：国家药品管理法规简介1.mp4
│ [3.4.1.2]--国家药品管理法规解读上篇：国家药品管理法规简介2.mp4
│ [3.4.2]--国家药品管理法规解读中篇：《药品经营质量管理规范》解读（部门规章.mp4
│ [3.4.3.1]--国家药品管理法规解读下篇《药品流通监督管理办法》解读_1.mp4
│ [3.4.3.2]--国家药品管理法规解读下篇《药品流通监督管理办法》解读_2.mp4
│
├─{04}--课程案例讨论
│ (4.1)--案例讨论1(1).pdf
│ (4.10)--案例讨论10(2).pdf
│ (4.11)--案例讨论11(1).pdf
│ (4.2)--案例讨论2(1).pdf
│ (4.3)--案例讨论3(1).pdf
│ (4.4)--案例讨论4(1).pdf
│ (4.5)--案例讨论5(1).pdf
│ (4.6)--案例讨论6(2).pdf
│ (4.7)--案例讨论7(2).pdf
│ (4.8)--案例讨论8(2).pdf
│ (4.9)--案例讨论9(2).pdf
│ [4.1]--案例：合力营销.mp4
│
├─{05}--学生实训作品展示
│ (5.1)--药店市场调查第五组(1).ppt
│ (5.2)--药店调查报告第二组.ppt
│ (5.3)--药店促销策划——赵晨曦组.ppt
│ (5.4)--第四组陈青云组.ppt
│ (5.5)--第五组张少博组.ppt
│ (5.6)--药店促销策划——李虎程组(1).ppt
│
├─{06}--企业专题
│ (6.1)--POP培训(企业教程).ppt
│ (6.2)--客户的开发.pdf
│ (6.3)--宋文光老师-药品管理法的前世今生培训讲义.pdf
│ (6.4)--如何开展专业化学术推广.ppt
│
└─{07}--测试题