本课程系统介绍汽车营销的核心知识与实战技能。内容涵盖汽车市场分析、消费者行为研究、产品与价格策略、销售渠道管理及促销谈判等关键环节。通过理论结合案例，旨在培养学员掌握汽车营销全流程的专业能力，为从事汽车销售与服务岗位奠定坚实基础。

视频课程目录：
1. 课程信息
2. 走进汽车营销世界
3. 启航4S店的市场分析
4. 市场调查与预测
5. 消费者购车行为分析
6. 汽车产品介绍
7. 汽车价格谈判与签约
8. 汽车渠道策略




├─{01}--课程信息
│ [1.1]--课程概述——汽车营销基础与实务.mp4
│
├─{02}--项目一走进汽车营销世界
│ #2.4#--图文.pdf
│ #2.6#--图文.pdf
│ (2.1)--1.1汽车营销服务岗位群分析学习指南.pdf
│ (2.2)--1.2了解我国汽车市场的发展历程（25页）.pdf
│ (2.3)--1.3汽车营销的基本概念.pdf
│ [2.1]--1.1汽车营销服务岗位群分析V1.mp4
│ [2.3]--1.2汽车营销的基本概念-V2.mp4
│ [2.6.1]--服务顾问岗位认知.mp4
│ [2.6.2]--如何获取客户联系方式.mp4
│ [2.6.3]--汽车营销课程宣传片.mp4
│
├─{03}--项目二启航4S店的市场分析
│ #3.4#--图文.pdf
│ (3.6.1)--梁haomingSWOT分析培训课件PPT(1).ppt
│ (3.6.10)--学生作业案例（SWOT分析）.pdf
│ (3.6.2)--袁zhike我国新能源汽车二手车出口项目的SWOT分析.ppt
│ (3.6.3)--卢kaichi新能源汽车出口SWOT分析.ppt
│ (3.6.4)--程BOSWOT分析培训PPT.ppt
│ (3.6.5)--韦haokang新能源二手车出口SWOT分析.ppt
│ (3.6.6)--曾JianWeiswot分析PPT.ppt
│ (3.6.7)--张weiqiSWOT分析.ppt
│ (3.6.8)--史jianbaoswot新能源二手车.ppt
│ (3.6.9)--李qinghua.ppt
│ [3.6.1]--如何获取客户个人信息.mp4
│ [3.6.2]--如何获取客户联系方式.mp4
│
├─{04}--项目三市场调查与预测
│ #4.4#--图文.pdf
│ (4.1)--3.1市场调查方案设计（已优化2）.ppt
│ (4.3)--任务3-3STP策略.pdf
│ (4.6.1)--广东省氢燃料电池汽车产业发展情况.pdf
│ (4.6.10)--牡丹卡的“STP”营销策略初探_王刚.PDF
│ (4.6.11)--浅谈STP策略_林秀梅.PDF
│ (4.6.12)--新时代企业目标市场营销策略_李颖.pdf
│ (4.6.13)--研究报告2020年1月新能源汽车市场概述.pdf
│ (4.6.14)--调研报告新能源商用车市场情况.pdf
│ (4.6.15)--研究报告重点车型三电技术参数.pdf
│ (4.6.16)--调研报告2020年1月新能源乘用车市场情况.pdf
│ (4.6.17)--调研报告2019年美国新能源汽车市场情况.pdf
│ (4.6.18)--调研报告新能源汽车驱动电机市场情况.pdf
│ (4.6.2)--氢能源汽车产业调查问卷V2.1.pdf
│ (4.6.3)--STP策略在企业发展过程中的应用_张淑荣.PDF
│ (4.6.4)--STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究_汪虎.PDF
│ (4.6.5)--城市公共自行车STP策略实证分析_王从辉.PDF
│ (4.6.6)--大学生选择视频制作创业项目的STP策略研究_王东琴.PDF
│ (4.6.7)--电子商务专业运用STP策略走出藩篱_翟江南.PDF
│ (4.6.8)--基于STP的非线性时滞系统的控制策略_王东.PDF
│ (4.6.9)--基于STP模型的“超级网银”产品策略探析_张健.PDF
│ [4.3]--STP策略（成品3）.mp4
│ [4.6.1]--汽车组织客户的开发.mp4
│ [4.6.2]--如何获取客户个人信息.mp4
│ [4.6.3]--如何获取客户联系方式.mp4
│
├─{05}--项目四消费者购车行为分析
│ #5.3#--图文.pdf
│ (5.2.1)--4.2购车行为分析.ppt
│ (5.2.2)--4.1购车行为分析（已优化2）.ppt
│ (5.5.1)--掌握客户购买规律.ppt
│ (5.5.10)--疫情之下广东汽车经销商现状调查出炉_南方日报记者__郜小平__..pdf
│ (5.5.11)--重大疫情背景下汽车新零售营销创新研究_赖红波.pdf
│ (5.5.2)--后疫情背景下的汽车后市场发展创新策略_贺子昱.pdf
│ (5.5.3)--后疫情时代__汽车消费如何提振_本报记者__苏怡__通讯员__杜.pdf
│ (5.5.4)--后疫情时代江苏省汽车进出口贸易发展现状及对策_卢钦雯.pdf
│ (5.5.5)--后疫情时代汽车后市场破局之道_路林林.pdf
│ (5.5.6)--汽车销售渠道模式重构加速_本报记者__王旭光.pdf
│ (5.5.7)--浅谈“后疫情”时期汽车直播营销_黄南芬.pdf
│ (5.5.8)--新媒体环境下新能源汽车营销策略研究_张建良.pdf
│ (5.5.9)--疫情之下4S店卖车受阻：汽车销售进入“直播”时代？.pdf
│ [5.2.1]--4.1购车行为分析（成品）.mp4
│ [5.2.2]--4.2组织市场的购车行为分析.mp4
│ [5.5.1]--如何摸清顾客的购车预算.mp4
│ [5.5.2]--如何探寻顾客的关注重点.mp4
│ [5.5.3]--4.3掌握客户购买规律.mp4
│
├─{06}--项目五汽车产品介绍
│ #6.4#--图文.pdf
│ #6.6#--图文.pdf
│ (6.1)--5.1整体产品与产品组合（已优化2）.ppt
│ (6.2)--5.2产品生命周期理论(1).ppt
│ (6.3.1)--5.3STP策略与品牌策略2（已优化2）(1).ppt
│ (6.3.2)--任务5-3品牌策略.pdf
│ [6.1]--5.1整体产品与产品组合（成品2）.mp4
│ [6.2]--5.2产品生命周期理论.mp4
│ [6.3]--5.3品牌策略2（成品3）.mp4
│ [6.6.10]--1.mp4
│ [6.6.11]--5.mp4
│ [6.6.12]--6.mp4
│ [6.6.13]--7.mp4
│ [6.6.14]--8.mp4
│ [6.6.15]--9.mp4
│ [6.6.16]--10.mp4
│ [6.6.17]--11.mp4
│ [6.6.18]--12.mp4
│ [6.6.19]--13.mp4
│ [6.6.1]--驾驶室——驾驶特性展示的重点位置.mp4
│ [6.6.20]--1.mp4
│ [6.6.21]--20220520133451060.mp4
│ [6.6.2]--车侧方——车身、科技介绍的有利位置.mp4
│ [6.6.3]--车后方——行李箱、尾部设计的展示.mp4
│ [6.6.4]--车前方——品牌文化展示的最佳角度.mp4
│ [6.6.5]--FAB法：讲解汽车卖点吸引顾客.mp4
│ [6.6.6]--什么是“6+1”方位介绍.mp4
│ [6.6.7]--2.mp4
│ [6.6.8]--3.mp4
│ [6.6.9]--.mp4
│
├─{07}--项目六汽车价格谈判与签约
│ #7.4#--图文.pdf
│ (7.1.1)--6.1价格以及影响定价的因素.ppt
│ (7.1.2)--任务6-1价格及影响定价的因素.pdf
│ (7.2.1)--6.2促销及促销组合策略（已优化2）.ppt
│ (7.2.2)--任务6-2汽车促销策略.pdf
│ (7.6.1)--“新零售”背景下基于深度学习的商品检测算法研究_李佳忆.pdf
│ (7.6.10)--新零售转型中财务战略对企业价值的影响研究_姜旭巧.pdf
│ (7.6.2)--“新零售”对制造商渠道变革的影响机制研究_吕倩兰.pdf
│ (7.6.3)--“新零售”下零售商与消费者...信息传播效果的影响因素研究_江占.pdf
│ (7.6.4)--互联网商业背景下“新零售”体验空间设计研究_梁颖嫦.pdf
│ (7.6.5)--基于场景理论的新零售服务设计策略研究_邢郁川.pdf
│ (7.6.6)--基于微服务架构的新零售信息系统研究_刘耕宇.pdf
│ (7.6.7)--新零售背景下人机交互感知对消费者幸福感的影响研究_万德敏.pdf
│ (7.6.8)--新零售背景下线上线下交互体...对消费者购买意愿的影响研究_冯光.pdf
│ (7.6.9)--新零售背景下医药供应链重构与价值创造研究_向嘉链.pdf
│ [7.1]--6.1价格以及影响定价的因素.mp4
│ [7.2]--6.2促销及促销组合策略（成品2）.mp4
│ [7.6.1]--客户直接询问价格怎么办.mp4
│ [7.6.2]--产品销售.mp4
│
└─{08}--项目七汽车渠道策略
#8.4#--图文.pdf
(8.3)--7.4校园策划420.ppt
(8.6.1)--汽车营销渠道策略研究——以广汽丰田为例_叶全胜.pdf
(8.6.2)--基于4P理论的纯电动汽车在大用户市场营销策略研究_牟玉壮.pdf
(8.6.3)--汽车营销渠道发展策略研究_王永锋.pdf
(8.6.4)--汽车逆向物流的回收渠道策略_梁玲.pdf
[8.3.1]--7.3校园车展策划.mp4
[8.3.2]--宣传促销之车展规划(下).mp4
[8.6.1]--纯电动汽车技术(1).mp4
[8.6.2]--汽车定价的目标及影响因素.mp4
[8.6.3]--汽车分销渠道组成、作用及类型.mp4
[8.6.4]--汽车公共关系、作用、促销特点及工具.mp4
[8.6.5]--汽车企业形象促销.mp4
[8.6.6]--什么是KPI指标.mp4
[8.6.7]--KPI有效性原则.mp4
[8.6.8]--5W2H问诊法.mp4