《推销实务》课程旨在系统培养现代销售专业技能，涵盖从基础理论到实战应用的全流程。课程内容紧密结合市场实际，通过经典案例、情景模拟和行业报告，帮助学生掌握客户开发、洽谈沟通、异议处理及线上推销等核心能力，培养适应数字化营销环境的实用型销售人才。

视频课程目录：
1. 课程总体安排
2. 推销概述
3. 推销准备
4. 推销前（寻找顾客与推销接近）
5. 推销实战（产品介绍、洽谈与异议处理）
6. 推销后（成交与服务）
7. 线上推销实务




├─{01}--本课程总体安排
│ #1.2#--图文.pdf
│ #1.3#--图文.pdf
│ (1.1.1)--推销学课程标准.doc
│ (1.1.2)--推销实践课程标准.doc
│ (1.2)--推销学在线课程授课计划.doc
│ (1.4)--教学团队介绍.doc
│ (1.5.1)--销售行业调查报告(1).pdf
│ (1.5.10)--2020年中国快消品B2B行业研究报告.pdf
│ (1.5.11)--2020年中国企业直播营销场景案例研究报告.pdf
│ (1.5.12)--2020年中国数据中心行业发展洞察.pdf
│ (1.5.13)--2020年中国直播电商生态研究报告.pdf
│ (1.5.2)--抖音VS快手红人电商研究报告.pdf
│ (1.5.3)--中小企业人才市场环境洞察报告.pdf
│ (1.5.4)--【未来消费者】系列研究：大数据驱动的消费者洞察.pdf
│ (1.5.5)--颠覆性技术在消费品行业的应用-聚焦人工智能.pdf
│ (1.5.6)--消费者2020.pdf
│ (1.5.7)--消费者流失晴雨表.pdf
│ (1.5.8)--中国经济观察：2020年二季度.pdf
│ (1.5.9)--2020年中国电商营销市场研究报告.pdf
│ (1.6)--参考资料目录.pdf
│
├─{02}--推销概述
│ │ #2.1#--图文.pdf
│ │ (2.2.1)--项目一任务1新.doc
│ │ (2.2.2)--项目一任务2.doc
│ │ (2.4.1)--推销观念案例1.pdf
│ │ (2.4.2)--推销观念案例.pdf
│ │ (2.4.3)--推销模式案例.pdf
│ │ (2.4.4)--推销模式案例1.pdf
│ │ (2.4.5)--推销能力案例.pdf
│ │ (2.4.6)--乔吉拉德的故事2(1).pdf
│ │ (2.4.7)--乔吉拉德的经验(1).pdf
│ │ (2.5.1)--推销概述.ppt
│ │ (2.5.2)--推销员的推销方式有没有问题.m4a
│ │ (2.5.3)--乔吉拉德的故事1.m4a
│ │ (2.5.4)--乔吉拉德的故事2.m4a
│ │ (2.5.5)--乔吉拉德的故事3.m4a
│ │ (2.5.6)--乔吉拉德的故事.m4a
│ │ (2.5.7)--乔吉拉德的故事5.m4a
│ │ (2.5.8)--乔吉拉德故事6.m4a
│ │ (2.5.9)--乔吉拉德的故事7.m4a
│ │ (2.6.1)--推销职业认知.ppt
│ │ (2.6.2)--推销素养.m4a
│ │ (2.6.3)--推销失败的原因.m4a
│ │ [2.3]--迪伯达销售模式(1).mp4
│ │ [2.8]--买包销售模拟(1).mp4
│ │
│ ├─{05}--推销认知
│ │ │ #2.5.1.1#--图文.pdf
│ │ │ #2.5.1.2#--图文.pdf
│ │ │ (2.5.2.1)--迪伯达模式.ppt
│ │ │ (2.5.2.2)--推销模式.ppt
│ │ │ [2.5.1.1]--6月21日.mp4
│ │ │ [2.5.1.2]--当幸福来敲门：这段完美的诠释了什么是销售，怎么去做！,影视,职场.mp4
│ │ │ [2.5.1.3]--李佳琦(1).mp4
│ │ │ [2.5.1.4]--世界上最伟大的推销员，瞬间让你彻底明白什么才是顶级营销！,文化,.mp4
│ │ │
│ │ └─{02}--推销的模式
│ │ #2.5.2.1#--图文.pdf
│ │ #2.5.2.2#--图文.pdf
│ │ #2.5.2.3#--图文.pdf
│ │ #2.5.2.4#--图文.pdf
│ │ (2.5.2.1)--爱达模式.ppt
│ │ (2.5.2.2)--迪伯达模式(1).ppt
│ │ [2.5.2.1]--爱达模式.mp4
│ │ [2.5.2.2.1]--6月22日(3).mp4
│ │ [2.5.2.2.2]--汽车销售需求分析(1).mp4
│ │ [2.5.2.3.1]--费比模式(2).mp4
│ │ [2.5.2.3.2]--费比模式微课-手机(1).mp4
│ │
│ └─{06}--推销职业认知
│ #2.6.1#--图文.pdf
│ (2.6.1)--销售职业发展(1).doc
│ [2.6.1]--销售员的四种职业.mp4
│
├─{03}--推销准备
│ #3.1#--图文.pdf
│ #3.4#--图文.pdf
│ #3.5#--图文.pdf
│ #3.6#--图文.pdf
│ #3.7#--图文.pdf
│ (3.1.1)--推销实务教案（推销准备1）.doc
│ (3.1.2)--推销实务教案（推销准备2）.doc
│ (3.3.1)--男性消费市场解读.pdf
│ (3.3.2)--积极的心态.pdf
│ (3.3.3)--顾客心理.pdf
│ (3.4)--礼仪准备(1).ppt
│ (3.5)--任务一自我准备(1).ppt
│ (3.6.1)--顾客准备.ppt
│ (3.6.2)--推销方格自我测试题.doc
│ (3.7)--任务三知识准备.ppt
│ [3.2]--d9af8baa01660aa4d27cabefd7e4d649.mp4
│ [3.4]--推销礼仪.mp4
│ [3.5]--自我准备.mp4
│ [3.6.1]--顾客准备.mp4
│ [3.6.2]--d9af8baa01660aa4d27cabefd7e4d649.mp4
│ [3.7]--知识准备.mp4
│ [3.9.1]--1648202788137648(1).mp4
│ [3.9.2]--1652085066249930.mp4
│ [3.9.3]--1652103737881995(2).mp4
│
├─{04}--中篇-项目三推销前
│ │ #4.1#--图文.pdf
│ │ #4.2#--图文.pdf
│ │ #4.6#--图文.pdf
│ │ (4.1.1)--项目三任务一（3-1）.doc
│ │ (4.1.2)--项目三任务一（3-2）.doc
│ │ (4.1.3)--项目三任务二（3-3）.doc
│ │ (4.1.4)--项目三任务二（3-4）.doc
│ │ (4.3.1)--巧妙寻找顾客.pdf
│ │ (4.3.10)--信函约见(1).pdf
│ │ (4.3.11)--寻找顾客(1).pdf
│ │ (4.3.12)--原一平寻找顾客(1).pdf
│ │ (4.3.13)--约见顾客(1).pdf
│ │ (4.3.14)--赞美接近(2).pdf
│ │ (4.3.15)--资料查找(1).pdf
│ │ (4.3.16)--小李的约见.pdf
│ │ (4.3.2)--大数据寻找顾客.pdf
│ │ (4.3.3)--推销接近案例.pdf
│ │ (4.3.4)--电话约见(1).pdf
│ │ (4.3.5)--好奇接近(1).pdf
│ │ (4.3.6)--接近顾客(1).pdf
│ │ (4.3.7)--利益接近(1).pdf
│ │ (4.3.8)--乔寻找顾客(1).pdf
│ │ (4.3.9)--问题接近(1).pdf
│ │ (4.4.1)--巧妙寻找顾客.doc
│ │ (4.4.2)--推销准备工作表格.doc
│ │ (4.4.3)--案例一：寻找文化庙会的潜在客户.pdf
│ │ (4.4.4)--顾客资格审查.pdf
│ │ (4.6.1)--推销接近方法.ppt
│ │ (4.6.10)--原一平寻找顾客.pdf
│ │ (4.6.11)--寻找顾客.pdf
│ │ (4.6.12)--信函约见.pdf
│ │ (4.6.13)--问题接近.pdf
│ │ (4.6.14)--乔寻找顾客.pdf
│ │ (4.6.15)--利益接近.pdf
│ │ (4.6.16)--接近顾客.pdf
│ │ (4.6.17)--好奇接近.pdf
│ │ (4.6.18)--电话约见.pdf
│ │ (4.6.2)--客户资料卡.doc
│ │ (4.6.3)--客户信息表.doc
│ │ (4.6.4)--服装店店员挖掘客户需求.doc
│ │ (4.6.5)--新任销售经理的一次破冰之旅.doc
│ │ (4.6.6)--乔吉拉德销售故事.doc
│ │ (4.6.7)--资料查找.pdf
│ │ (4.6.8)--约见顾客.pdf
│ │ (4.6.9)--赞美接近(1).pdf
│ │ [4.2]--kk2020-08-3117-00-20_jianqie_jia.mp4
│ │ [4.6]--赞美的技巧(1).mp4
│ │ [4.8.1]--第三组(3).mp4
│ │ [4.8.2]--顾客需求探索.mp4
│ │ [4.8.3]--1651924146848386.mp4
│ │ [4.8.4]--四组.mp4
│ │
│ ├─{04}--寻找顾客的方法
│ │ (4.4.1)--寻找顾客.ppt
│ │ (4.4.2)--顾客资格审查.ppt
│ │ [4.4.1]--寻找顾客.mp4
│ │ [4.4.2]--顾客资格审查.mp4
│ │
│ └─{06}--推销接近
│ (4.6.1.1)--电话约见.ppt
│ (4.6.1.2)--成功约见的技巧.doc
│ (4.6.1.3)--电话约见1.m4a
│ (4.6.1.4)--电话约见.m4a
│ (4.6.2.1)--推销接近案例.doc
│ (4.6.2.2)--推销接近打分表.doc
│ (4.6.2.3)--接近顾客的时机.doc
│ (4.6.2.4)--利益接近.m4a
│ (4.6.2.5)--好奇接近顾客.m4a
│ [4.6.1.1]--6月22日(10).mp4
│ [4.6.1.2]--失败的电话约见.mp3
│ [4.6.1.3]--感谢.mp3
│ [4.6.1.4]--好奇接近.mp3
│ [4.6.1.5]--时间选择法.mp3
│ [4.6.2.1]--推销接近的方法(1).mp4
│ [4.6.2.2]--教案2亮考帮直播间.mp4
│
├─{05}--项目四推销实战
│ │ #5.1#--图文.pdf
│ │ #5.4#--图文.pdf
│ │ #5.5#--图文.pdf
│ │ #5.6#--图文.pdf
│ │ (5.1.1)--项目四任务1-1推销方法.doc
│ │ (5.1.2)--项目四任务1-2文案方法.doc
│ │ (5.1.3)--项目四任务2-1推销洽谈(1).doc
│ │ (5.1.4)--项目四-任务2-2推销洽谈.doc
│ │ (5.1.5)--项目四-任务3异议处理(1).doc
│ │ (5.1.6)--项目四-实训.doc
│ │ (5.3.1)--化妆品洽谈.pdf
│ │ (5.3.2)--香水案例.pdf
│ │ (5.3.3)--眼镜店案例.pdf
│ │ (5.3.4)--问答赞.pdf
│ │ (5.3.5)--珠宝产品介绍.pdf
│ │ (5.3.6)--地板异议案例.pdf
│ │ (5.4)--项目四推销中(2).ppt
│ │ (5.5.1)--推销洽谈内容(2).ppt
│ │ (5.5.2)--洽谈内容.m4a
│ │ (5.6.1)--异议类型(1).ppt
│ │ (5.6.2)--异议类型.doc
│ │ (5.6.3)--保险异议.m4a
│ │ (5.6.4)--房屋异议处理.m4a
│ │ (5.6.5)--眼镜店的异议处理.m4a
│ │ (5.8)--电脑情景模拟.MP4
│ │ [5.2]--产品介绍难点.mp4
│ │ [5.5]--洽谈内容(1).mp4
│ │ [5.8.1]--云南交通职业技术学院(2).mp4
│ │ [5.8.2]--mmexport1648042339460.mp4
│ │
│ ├─{04}--介绍产品
│ │ #5.4.1#--图文.pdf
│ │ #5.4.2.1#--图文.pdf
│ │ #5.4.2.2#--图文.pdf
│ │ (5.4.1)--产品介绍.m4a
│ │ (5.4.2)--文案思维导图.ppt
│ │ [5.4.1]--钱小样卖房.mp4
│ │ [5.4.2]--推销学介绍(1).mp4
│ │
│ ├─{05}--推销洽谈的内容
│ │ #5.5.1#--图文.pdf
│ │ #5.5.2#--图文.pdf
│ │ #5.5.3#--图文.pdf
│ │ #5.5.4#--图文.pdf
│ │ (5.5.1)--推销洽谈策略(2).ppt
│ │ (5.5.2)--任务2推销洽谈方法.ppt
│ │ (5.5.3.1)--洽谈价格定稿(1).ppt
│ │ (5.5.3.2)--锚定效应.ppt
│ │ (5.5.3.3)--如何快速打消顾客认为价格高的疑虑.doc
│ │ (5.5.3.4)--谈判价格文档.doc
│ │ (5.5.3.5)--如何让消费者更愿意买贵的(2).doc
│ │ (5.5.4.1)--推销洽谈语言技巧.ppt
│ │ (5.5.4.2)--推销洽谈评分表.doc
│ │ (5.5.4.3)--引导问题.m4a
│ │ [5.5.2.1]--医保谈判.mp4
│ │ [5.5.2.2]--洽谈方法.mp4
│ │ [5.5.3.1]--中国合伙人.mp4
│ │ [5.5.3.2]--如何打消顾客价格高的疑虑(3).mp4
│ │ [5.5.3.3]--5.价格谈判徐峥卖房(1)(1)(1)-电视剧-高清完整正版视频.mp4
│ │ [5.5.4.1]--销售提问新.mp4
│ │ [5.5.4.2]--6月23日(6).mp4
│ │
│ └─{06}--异议处理
│ #5.6.1.1#--图文.pdf
│ #5.6.1.2#--图文.pdf
│ (5.6.1)--处理异议的方法新(1).ppt
│ [5.6.1.1]--3F法则的运用(2).mp4
│ [5.6.1.2]--客户异议.mp4
│
├─{06}--项目五推销后
│ #6.1#--图文.pdf
│ #6.3#--图文.pdf
│ #6.5#--图文.pdf
│ (6.2.1)--成交失败的原因.pdf
│ (6.2.2)--从众成交法.pdf
│ (6.2.3)--买钟的夫妇.pdf
│ (6.2.4)--请求顾客成交.pdf
│ (6.2.5)--推销成交的方法.pdf
│ (6.2.6)--销售服务.pdf
│ (6.2.7)--小点成交法.pdf
│ (6.3.1)--成交信号(2).ppt
│ (6.3.2)--推销的目的是成交(1).doc
│ (6.4)--推销服务.m4a
│ (6.5.1)--成交方法(1).ppt
│ (6.5.2)--利益成交法.m4a
│ (6.5.3)--小点成交法.m4a
│ (6.5.4)--小狗交易术.m4a
│ [6.3]--成交信号.mp4
│ [6.4]--1614221607585489.mp4
│ [6.5]--成交方法.mp4
│ [6.7.1]--mmexport164809680646.mp4
│ [6.7.2]--mmexport1648042496709.mp4
│ [6.7.3]--02BBE10B10BCCDA293C1.mp4
│ [6.7.4]--房屋销售.mp4
│
└─{07}--线上推销实务
#7.1#--图文.pdf
#7.2#--图文.pdf
#7.4.1#--图文.pdf
#7.4.2#--图文.pdf
#7.5#--图文.pdf
(7.1.1)--项目六-任务1(1).doc
(7.1.2)--项目六任务2(1).doc
(7.1.3)--项目六实训(1).doc
(7.3.1)--文案案例.pdf
(7.3.2)--抖音带货王.pdf
(7.3.3)--案例：昆明斗南花卉产业抖音直播.pdf
(7.3.4)--案例-李子柒短视频自媒体.pdf
(7.5)--文案的三个力.doc
[7.2]--模拟直播-提交版.mp4
[7.5]--文案的三力公式.mp4
[7.6]--大理扎染(1).mp4